地產(chǎn)銷售管理項目開盤(進場)現(xiàn)場評審制度-資料下載頁
2025-09-04 09:56本頁面
【導讀】本管理辦法適用于各分公司、事業(yè)部。售經(jīng)理、本項目策劃人員；潔良好，信息溝通渠道自由活躍，銷售公共事務分配清晰，互助氛圍濃厚，極具團隊合作意識。財務制度、會議精神、通知等各項公司制度的貫徹執(zhí)行和及時傳達。房號銷售表、銷售五證、銷售面積查丈報告、開發(fā)商對接文件（蓋章）等。將評審表交銷售管理部。盤）銷售現(xiàn)場評審匯總表》。隊，60%以下為不合格團隊。評審人員根據(jù)得分計算出權重，根據(jù)權重判斷項目。以電子郵件形式反饋評審情況；理部將于×年×月×日組織×××項目銷售現(xiàn)場評審，希望各位準時參加！
【正文】 檔。 附件 6： 進場（開盤）現(xiàn)場評審 模擬 表 二 項目名稱： 花園 評審日期： 2020 年 月 日 序號 內(nèi)容 得分 現(xiàn)象及改進建議 1 團隊（ 25）分 組建（ 2 分） 2 2 培訓考核（ 4 分） 2 合同條款解釋未培訓、敘盤詞現(xiàn)場講解未考核 3 氛圍（ 5 分） 3 未劃分互助小組，應指定小組長帶動銷售氛圍 4 公司制度、會議精神傳達等（ 1 分） ―― 5 職業(yè)形象 服務（第一接待 ） （ 2 分） 2 6 形象、禮儀（ 2 分） 2 7 服裝、工牌（ 1 分） 1 8 專業(yè)形象 本樓盤介紹及地產(chǎn)專業(yè)知識（ 3 分） 2 建筑類專業(yè)知識仍 需加強 9 跑盤計劃安排（ 1 分） 1 10 競爭樓盤市場動態(tài)和培訓（ 4 分） 1 對競爭樓盤優(yōu)劣勢分析以及與本樓盤對比分析類培訓未做。建議一周內(nèi)改進 11 現(xiàn)場銷售管理（ 15分） 售樓處 前臺 接待臺（ 1 分） 1 12 名片、電話、計算器（ 1 分） 1 13 洽談區(qū)域 物品、桌椅、衛(wèi)生（ 2 分） 2 14 模型區(qū)域 區(qū)域、項目、戶型模型、衛(wèi)生（ 2 分） 2 15 樣板房 墻面、地面（ 2 分） ―― 16 家私、飾物（ 1 分） ―― 17 衛(wèi)生（ 1 分） ―― 18 其它 看樓通道、圍墻（ 2 分） 1 圍墻噴繪有一處明顯破損，建議立即修整 19 條幅、路旗（ 1 分） 1 20 衛(wèi)生間（ 1 分） 1 21 各區(qū)域燈光綠化（ 1 分） ―― 22 資料管理（ 40分） 銷售資料 置業(yè)計劃（ 2 分） ―― 23 認購書、合同、補充協(xié)議（ 6 分） ―― 24 價格表（執(zhí)行、調(diào)價表）（ 4 分） ―― 25 尾數(shù)紙、收據(jù)、變更申請表（ 6 分） ―― 26 周報、月報、統(tǒng)計報表等（ 6 分） ―― 27 銷售證件（五證）（ 2 分） ―― 28 與開發(fā)商往來文件（蓋章）（ 2 分） ―― 29 百問（蓋章）（ 2 分） 2 30 現(xiàn)場上門、進線、成交客戶登記本（ 4 分） 3 成交客戶登記本不應放在前臺桌面，為防丟失應由專人保管 31 管理資料 客戶服務手冊、銷售龍虎榜（ 2 分） 1 銷售龍虎榜除個人業(yè)績排名外，還應劃分小組 32 會議紀要本、現(xiàn)場輪序本、考勤表（ 2分） 1 33 辦公用品申請表、跑盤資料等（ 2 分） 2 跑盤資料應按日期、按類別保存 34 銷售物料（ 4分） 樓書、折頁、插頁（ 2 分） 1 35 海報、單張、 DM 等（ 2 分） 1 36 辦公物品（ 6分） 電腦、傳真機、復印機、點鈔機（ 2 分） 1 現(xiàn)場復印機有故障，應及時排除 37 文件夾、激光 筆 、簽字筆、打孔機（ 2 分） 1 個別置業(yè)顧問未配備激光筆 38 訂書機、白板等（ 2 分） 1 39 現(xiàn)場問題解決情況（ 10 分） 6 總得分： 45 分 綜合評價及建議 略 評委簽名： 滿分： 66 分 權重： 68% 評審建議：□ 優(yōu)秀（≧ 80%） √調(diào)整不再評審（ 80%60％） □修改再次評 審（≦ 60%） 標準：評審表滿分 100 分，評價等級分為三個等級： 80%（含）以上為優(yōu)秀團隊， 80%60%（含）為合格團隊， 60%以下為不合格團隊。 評審人員根據(jù)總得分計算出權重，根據(jù)權重判斷項目是否合格。 備注：本表由評審參加人員填寫后交銷售管理部存檔。
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