地產(chǎn)銷(xiāo)售管理項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)(進(jìn)場(chǎng))現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審制度-資料下載頁(yè)
2024-09-13 09:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】本管理辦法適用于各分公司、事業(yè)部。售經(jīng)理、本項(xiàng)目策劃人員；潔良好，信息溝通渠道自由活躍，銷(xiāo)售公共事務(wù)分配清晰，互助氛圍濃厚，極具團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。財(cái)務(wù)制度、會(huì)議精神、通知等各項(xiàng)公司制度的貫徹執(zhí)行和及時(shí)傳達(dá)。房號(hào)銷(xiāo)售表、銷(xiāo)售五證、銷(xiāo)售面積查丈報(bào)告、開(kāi)發(fā)商對(duì)接文件（蓋章）等。將評(píng)審表交銷(xiāo)售管理部。盤(pán)）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審匯總表》。隊(duì)，60%以下為不合格團(tuán)隊(duì)。評(píng)審人員根據(jù)得分計(jì)算出權(quán)重，根據(jù)權(quán)重判斷項(xiàng)目。以電子郵件形式反饋評(píng)審情況；理部將于×年×月×日組織×××項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，希望各位準(zhǔn)時(shí)參加！
【正文】 檔。 附件 6： 進(jìn)場(chǎng)（開(kāi)盤(pán)）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審 模擬 表 二 項(xiàng)目名稱(chēng)： 花園 評(píng)審日期： 2020 年 月 日 序號(hào) 內(nèi)容 得分 現(xiàn)象及改進(jìn)建議 1 團(tuán)隊(duì)（ 25）分 組建（ 2 分） 2 2 培訓(xùn)考核（ 4 分） 2 合同條款解釋未培訓(xùn)、敘盤(pán)詞現(xiàn)場(chǎng)講解未考核 3 氛圍（ 5 分） 3 未劃分互助小組，應(yīng)指定小組長(zhǎng)帶動(dòng)銷(xiāo)售氛圍 4 公司制度、會(huì)議精神傳達(dá)等（ 1 分） ―― 5 職業(yè)形象 服務(wù)（第一接待 ） （ 2 分） 2 6 形象、禮儀（ 2 分） 2 7 服裝、工牌（ 1 分） 1 8 專(zhuān)業(yè)形象 本樓盤(pán)介紹及地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)（ 3 分） 2 建筑類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)仍 需加強(qiáng) 9 跑盤(pán)計(jì)劃安排（ 1 分） 1 10 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和培訓(xùn)（ 4 分） 1 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)分析以及與本樓盤(pán)對(duì)比分析類(lèi)培訓(xùn)未做。建議一周內(nèi)改進(jìn) 11 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理（ 15分） 售樓處 前臺(tái) 接待臺(tái)（ 1 分） 1 12 名片、電話(huà)、計(jì)算器（ 1 分） 1 13 洽談區(qū)域 物品、桌椅、衛(wèi)生（ 2 分） 2 14 模型區(qū)域 區(qū)域、項(xiàng)目、戶(hù)型模型、衛(wèi)生（ 2 分） 2 15 樣板房 墻面、地面（ 2 分） ―― 16 家私、飾物（ 1 分） ―― 17 衛(wèi)生（ 1 分） ―― 18 其它 看樓通道、圍墻（ 2 分） 1 圍墻噴繪有一處明顯破損，建議立即修整 19 條幅、路旗（ 1 分） 1 20 衛(wèi)生間（ 1 分） 1 21 各區(qū)域燈光綠化（ 1 分） ―― 22 資料管理（ 40分） 銷(xiāo)售資料 置業(yè)計(jì)劃（ 2 分） ―― 23 認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同、補(bǔ)充協(xié)議（ 6 分） ―― 24 價(jià)格表（執(zhí)行、調(diào)價(jià)表）（ 4 分） ―― 25 尾數(shù)紙、收據(jù)、變更申請(qǐng)表（ 6 分） ―― 26 周報(bào)、月報(bào)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等（ 6 分） ―― 27 銷(xiāo)售證件（五證）（ 2 分） ―― 28 與開(kāi)發(fā)商往來(lái)文件（蓋章）（ 2 分） ―― 29 百問(wèn)（蓋章）（ 2 分） 2 30 現(xiàn)場(chǎng)上門(mén)、進(jìn)線(xiàn)、成交客戶(hù)登記本（ 4 分） 3 成交客戶(hù)登記本不應(yīng)放在前臺(tái)桌面，為防丟失應(yīng)由專(zhuān)人保管 31 管理資料 客戶(hù)服務(wù)手冊(cè)、銷(xiāo)售龍虎榜（ 2 分） 1 銷(xiāo)售龍虎榜除個(gè)人業(yè)績(jī)排名外，還應(yīng)劃分小組 32 會(huì)議紀(jì)要本、現(xiàn)場(chǎng)輪序本、考勤表（ 2分） 1 33 辦公用品申請(qǐng)表、跑盤(pán)資料等（ 2 分） 2 跑盤(pán)資料應(yīng)按日期、按類(lèi)別保存 34 銷(xiāo)售物料（ 4分） 樓書(shū)、折頁(yè)、插頁(yè)（ 2 分） 1 35 海報(bào)、單張、 DM 等（ 2 分） 1 36 辦公物品（ 6分） 電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)（ 2 分） 1 現(xiàn)場(chǎng)復(fù)印機(jī)有故障，應(yīng)及時(shí)排除 37 文件夾、激光 筆 、簽字筆、打孔機(jī)（ 2 分） 1 個(gè)別置業(yè)顧問(wèn)未配備激光筆 38 訂書(shū)機(jī)、白板等（ 2 分） 1 39 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決情況（ 10 分） 6 總得分： 45 分 綜合評(píng)價(jià)及建議 略 評(píng)委簽名： 滿(mǎn)分： 66 分 權(quán)重： 68% 評(píng)審建議：□ 優(yōu)秀（≧ 80%） √調(diào)整不再評(píng)審（ 80%60％） □修改再次評(píng) 審（≦ 60%） 標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)審表滿(mǎn)分 100 分，評(píng)價(jià)等級(jí)分為三個(gè)等級(jí)： 80%（含）以上為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)， 80%60%（含）為合格團(tuán)隊(duì)， 60%以下為不合格團(tuán)隊(duì)。 評(píng)審人員根據(jù)總得分計(jì)算出權(quán)重，根據(jù)權(quán)重判斷項(xiàng)目是否合格。 備注：本表由評(píng)審參加人員填寫(xiě)后交銷(xiāo)售管理部存檔。
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