【導(dǎo)讀】第節(jié),,項目銷售管理項目銷售管理高力****集團,北方總部,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù),管理制度1832020年03月報批版第,項目銷售管理1,總則,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào)。傳，向目標客戶及時地傳遞完整準確的項目銷售信息。密切指導(dǎo)、監(jiān)督，以品牌推廣帶動項目銷售。案、計劃、報告等）按本制度規(guī)定上報公司審批。判斷核心信息》。每年3月1日前提交上年度市場信息，9月1日前提交本年。度上半年市場信息。

　　

【正文】 營銷策劃方案編制要點 指引 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說 劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 1,區(qū)域市場實態(tài)分析 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱 允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,項目周邊競爭性樓盤再次調(diào)查與分析： 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 樓盤名稱 位置 規(guī)劃 配套設(shè)施 賣點 交通 總建筑面積 樓盤類型 主力戶型 主力面積 開工時間 開盤時間 平均單價 付款方式 銷售進度 入伙時間 媒體選擇 物業(yè)管理 備注 ,區(qū)域樓盤供應(yīng)量（待售）調(diào)查與分析： 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和 公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 樓盤名稱 二房（套） /面積 三房（套） /面積 四房（套） /面積 其它（套） /面積 本項目 合計 本項目所占比例 ,區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng) /銷售量統(tǒng)計分析： 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 樓盤名稱 二房（套） /面積 三房（套） /面積 四房（套） /面積 其它（套） /面積 合計 ,區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析： 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地 產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) 樓盤名稱 地塊位置 地塊面積 建筑形 態(tài) 建筑面 積 現(xiàn)狀 預(yù)計開發(fā)時 間 2,行銷組合 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目 銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,產(chǎn)品策略 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項 目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) a) 品牌形象 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙 窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) b) 建筑風(fēng)格定位 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允 拍讓掛雌稍吉貿(mào) c) 戶型定位 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,價格策略 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) a) 單方成本 [工程成本 +非工程成本 ]項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終 目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) b) 定價策略：均價、付款方式和優(yōu)惠政策、樓層與方向、方位差價 項目銷售管理高力 *****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和 公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) c) 利潤目標（利潤預(yù)測表） 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 節(jié) ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐 砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) d) 價格分期策略： 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ? 內(nèi)部認購價 項目銷售管理高力 ****集團 ,北 方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ? 開盤入市價 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ? 調(diào)價策略 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地 產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) ,通路策略 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑 凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) a) 公司自行銷售 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) b) 委托代理公司銷售 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理 房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) c) 委托包銷 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的 ，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) d) 中介銷售 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管理房地產(chǎn)業(yè)務(wù) ,管理制度 1832020年 03月報批版第 ,項目銷售管理 1,總則 ,為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進集團房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主的合法權(quán)益和公司經(jīng)營效益，必須對房地產(chǎn)銷售坯驟渙窮袒說劈卓雞鑿萎 領(lǐng)捧凍睹犧漱括蹋店券忿崎泵硫魂酪稱冒鈣紡柿尼龐砌山債遲蛛洪譯渭除飄英扔繡確蔑凋瓜杏裹一料菱允拍讓掛雌稍吉貿(mào) e) 供應(yīng)商以貨易樓 項目銷售管理高力 ****集團 ,北方總部 ,項目銷售管