淺議市場營銷渠道沖突管理-資料下載頁
2025-09-02 13:59本頁面
【導讀】成員經常圍繞自身利益發(fā)生沖突.得利.另外,中間商為了自身的利益也可能經營多種競爭性品牌,及地區(qū)性的渠道缺乏平衡,其次,企業(yè)也可能為了拉動產品銷售,增加渠道活力,有意”放水”,致使分銷道路發(fā)生沖突.主動向上游成員發(fā)動挑戰(zhàn).被忽略的沖突隱患.間的信息不對稱情況,有助于消除渠道內部的誤解和沖突.責人反饋,以求迅速合理的解決.養(yǎng)基于共同利益的渠道文化,從而更好地維護渠道忠誠.沖突向現實沖突轉換的過程中呈現惡性征兆時,應積極加以防范,下引起的,要想完全消除沖突,必須對沖突事件進行全面”診斷”,為對方考慮,可加強相互間的溝通,達成共識.度監(jiān)視沖突雙方的行為并從中進行調解,仲裁.沖突雙方的關系,應慎用.“作業(yè)”是指組織內為了某種目的而進行的消耗資源的活動,本預算的優(yōu)勢,并對企業(yè)作業(yè)成本預算工作提出了實施建議.除無效作業(yè)和任務.④管理者通常按固定比例武斷的削減預算,程.⑧關注表象,而非深層原因.
【正文】 素才能做到 。另一方面 ,企業(yè)的無形資產 ,如著名的 品牌 ,技術熟 練的員工 ,卓越的管理流程 ,強大的領導力 ,客戶的忠誠等都是創(chuàng) 造價值的重要源泉 ,而這些都是傳統(tǒng)預算沒有反映的資產 . 在絕大多數企業(yè)中 ,預算與戰(zhàn)略基本上沒有聯系 ,所以管理注 意力和行動多集中于短期經營細節(jié) ,而不是關注長期戰(zhàn)略執(zhí)行情 況 .由于對如何將預算目標體現在預算和作業(yè)中沒有一個明確的 思路 ,會導致戰(zhàn)略與預算的不協(xié)調 ,這種不協(xié)調通常會導致企業(yè)戰(zhàn) 略無法真正地貫徹 . . 一 是銷售支持計劃 .這項計劃包括銷售宣傳活動 ,聯合 業(yè)務 拜訪 ,折扣或返利等 .企業(yè)在產品宣傳活動中 ,可提供整體性廣告 計劃 ,并與經銷商之間就推廣的產品分擔當地廣告費用 ,并在經銷 商的協(xié)助下 ,進行整體促銷 .聯合業(yè)務拜訪是指企業(yè)派銷售人員 協(xié)同經銷商或代理商的銷售人員聯合對批發(fā)商或零售商進行銷售 訪問 ,從而把握渠道的分銷效率 ,并加強渠道控制 , 二是經銷區(qū)域保護 .生產企業(yè)在化定區(qū)域后 ,委托一家代理 銷售企業(yè) ,代理銷售企業(yè)也只能代理一家同類產品的生產企業(yè) ,這 樣通過獨家銷售區(qū)域 ,可明確雙方的權利義務關系 .制造商利用 代理商分銷網絡的長處 ,代理商利用 制造商的生產制造優(yōu)勢 . 三是會員制合作 .通過簽定協(xié)議組成會員聯盟 ,各方互相遵 守行業(yè)規(guī)則 ,相互信任 ,幫助 ,在協(xié)議基礎上享有權利 ,履行義務 . 四是銷售渠道聯合 .渠道各方建立共識 ,形成戰(zhàn)略合作伙伴 關系 .通過共享對方的核心資源并發(fā)揮各自的核心能力 ,創(chuàng)造差 異化的競爭優(yōu)勢 ,最終達到共贏的效果 . 五是戰(zhàn)略聯盟 .廠商之間應建立彼此間的聯盟合作關系從而 達到協(xié)同效應 . 參考文獻 [1]魏杰 .企業(yè)前沿問題 [M].北京 :北京大學出版社 ,1999 ? 165?
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