【導(dǎo)讀】中國企業(yè)的成功從“營銷為王－權(quán)謀政治家－職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)變與提升。很多失敗的企業(yè)一部分?jǐn)≡跊]有戰(zhàn)略上，另一部分?jǐn)≡跊]有戰(zhàn)略執(zhí)行力。目前普遍情況來看，中國企業(yè)管理升級緊迫于技術(shù)升級。今天我們在一起共同探討企業(yè)管理基礎(chǔ)問題。有闡明戰(zhàn)略研究的橫向邏輯結(jié)構(gòu)。來自于古希臘，意指領(lǐng)導(dǎo)軍隊的藝術(shù)。指高的軍銜，和一種全面的、高層的視野藝術(shù)。企業(yè)管理最高層次，是關(guān)于企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的系統(tǒng)考慮和整體安排。得新的競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。戰(zhàn)略要素使命及愿景、目標(biāo)、資源、業(yè)務(wù)、組織功能及過程。單一主業(yè)/多元事業(yè)，它們之。競爭戰(zhàn)略公司選定的事業(yè)領(lǐng)域如何開展競爭并贏得競爭。我是誰，我現(xiàn)在哪里？我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)它？為戰(zhàn)略舉措綜述，用精煉的語言概括主要策略；所有的策略舉措需加以闡釋。列出半年、月度的計劃及關(guān)鍵里程碑1、X月完成?板”能力關(guān)鍵指標(biāo)。

　　

【正文】 目 標(biāo) 1：注意凈資產(chǎn)、利潤 合并報表 2：注意費用增長系數(shù) 1：注意銷售毛利微小 變化 2：注意各項費用分?jǐn)? 1：制訂嚴(yán)格的預(yù)算 2：及時的財務(wù)報表反饋 財務(wù)預(yù)算 經(jīng)濟利潤 凈利潤 總利潤 Ramp。D 營業(yè)利潤 產(chǎn)品產(chǎn)量 有效稅率 營銷費用 管理費用 凈銷售收入 商品銷售成本 總銷售收入 折扣 單位產(chǎn)品價格 資本費用 WACC 投入資本 營運資本 PPamp。E 遞延稅收 /其他 資本資產(chǎn) 非當(dāng)期資產(chǎn) 當(dāng)期資產(chǎn) 直接材料 直接人工 制造間接費用 分配與庫存 應(yīng)收賬款 存貨 預(yù)付支出 當(dāng)期負(fù)債 應(yīng)付賬款 應(yīng)付稅款 其他當(dāng)期負(fù)債 計劃的偏差 實際 注： 財務(wù)預(yù)算 業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃、年度目標(biāo)的分解 公司總部 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營 / 預(yù)算 人力資源計劃 計劃及監(jiān)督 效績考核 成功要點： 清晰、務(wù)實的戰(zhàn)略目標(biāo)，刺激的愿景。 系統(tǒng)化的管理程序和嚴(yán)格的執(zhí)行日程表。 明確的財務(wù)目標(biāo)、執(zhí)行狀況、責(zé)任壓力。 必要的監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核、審計。 核心：業(yè)務(wù)增長 — 投資回報 業(yè)務(wù)單元規(guī)劃 績效考核 績效考核：是基于戰(zhàn)略性的，絕不是單一財務(wù)的指標(biāo)，更不是利潤或上交 （承包），應(yīng)是一組考核指標(biāo)系。 例：投資控股型公司業(yè)務(wù)單元績效考核指標(biāo)體系 指標(biāo) 底線 目標(biāo) 完成率（底線標(biāo)準(zhǔn)） 權(quán)重 得分 ≤ 90％ 90100％ 100110％ 110125％ 125140％≥ 140％ 凈資產(chǎn)回報率 6％ 10％ 0 實際完成值 50％ 銷售收入 0 12％ 收現(xiàn)率 0 8％ 稅前利潤 0 10％ 產(chǎn)銷率 0 3％ 每百元銷售額所 ≥ 110％ 110100％ 10090％ 9080％ 8070％ 7060％ 7％ 負(fù)擔(dān)的費用同比率 0 — — — — — 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 完 成 情 況 完成 權(quán)重 10％ 與 總 部 管 理 協(xié) 調(diào) 程 度 良好 合計 定 量 定 性 績效考核 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 人力資源 的優(yōu)選 素質(zhì)潛能評價 理念價值歸屬 競爭薪酬體系 企業(yè)榮譽認(rèn)同 職業(yè)專業(yè)技能 獎懲績效壓力 階段性改進(jìn)、修正（述職、評價） /總結(jié)性提拔或淘汰 A 人力資源的優(yōu)選 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) B 系統(tǒng)化培訓(xùn) 戰(zhàn) 略 人 力 資 源 分 解 企業(yè)戰(zhàn)略 需求與階梯 企業(yè)戰(zhàn)略與企 業(yè)核心價值 高績效素質(zhì)模型與任職資格標(biāo)準(zhǔn) 員工職業(yè)生涯 規(guī)劃 組織建設(shè)與 管理落實 落實 轉(zhuǎn)化 學(xué)習(xí)型組織的 建設(shè)與發(fā)展 高績效素質(zhì)模型 任職資格標(biāo)準(zhǔn)行 為評價體系 員工 生涯計劃 管理 培訓(xùn) 需求 培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計 個人管理 有效培訓(xùn)管理 人員管理 業(yè)務(wù)管理 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) C 案例： GE 的領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng) 評估領(lǐng)導(dǎo)人的基礎(chǔ) （身體力行） 業(yè)績 價值觀 超級明星將被 委以重任 解聘：業(yè)績不再 保護(hù)你或延長你 的工作 給第二次機會者 再考察一段時間 或更換崗位 失敗者： 無條件解聘 3600 全方位考察領(lǐng)導(dǎo)人 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng) 初級項目 6 個西格瑪 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展 初級課程 新經(jīng)理 發(fā)展課程 中級 培訓(xùn)項目 高級經(jīng)理 課程 高級經(jīng)理 發(fā)展課程 商務(wù)管理 課程 高層管理 發(fā)展課程 SEB EB SPB LPB PB 第 1 階段 05 年 第 2 階段 515 年 第 3 階段 10+ 年 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 文化與溝通 A 文化的重要性： 企業(yè)文化的層次 企 業(yè) 文 化 制度、系統(tǒng) 核心價 值 觀 員工工作態(tài)度、行為方式 管理原則 慣例、規(guī)范 組織氛圍 、外在表現(xiàn) 行為依據(jù) 文化與溝通 B 溝通的重要性： “我被告之一些事情” “我知道它是什么” 接觸 知曉 理解 “我明白它對于我 / 我們的意義” 信任 “這個看起來很了不起” 參與 “讓我們嘗試它， 讓我們實施它” 支持 “我們喜歡這樣做” 對變革 支持的程度 文化與溝通 要素的一致性： 過去的穩(wěn)定 今天的狀況 明天的目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 組織體系 財務(wù)預(yù)算 業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃 年度目標(biāo)的分解 績效考核 人力資源的 優(yōu)選與培訓(xùn) 文化與溝通 戰(zhàn)略 文化與溝通 聯(lián)結(jié)點 戰(zhàn)略 文化與溝通 戰(zhàn)略管理 組織體系 財務(wù)預(yù)算 戰(zhàn)略管理 組織體系 財務(wù)預(yù)算 績效考核 業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃 年度目標(biāo)的分解 績效考核 人力資源的 優(yōu)選與培訓(xùn) 業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃 年度目標(biāo)的分解 人力資源的 優(yōu)選與培訓(xùn) 戰(zhàn)略管理的過程 過程控制與回饋 完成戰(zhàn)略 規(guī)劃 明確戰(zhàn)略 ?? 診斷 戰(zhàn)略或過程 組織固化 ?? 形成收益 資本規(guī)劃 ?? 考評績效 ?? NO YES 精煉或修正 ?? 正 修 或 實 證 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 戰(zhàn)略管理的過程 結(jié)束語 : 戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)“做正確的事”一個基礎(chǔ)，必須高度重視，他不是領(lǐng)導(dǎo)人頭腦中一個想法，是基于“事實和數(shù)據(jù)”的文字化工作、導(dǎo)向性傳播、共識性思路。 戰(zhàn)略執(zhí)行是企業(yè)“正確地做事”，更是企業(yè)系統(tǒng)的管理，其中戰(zhàn)略管理逐步上升到所有管理模塊中最重要的位置。 戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理是職業(yè)經(jīng)理人的基本技能。 職業(yè)經(jīng)理人＝經(jīng)營＋管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 公司網(wǎng)址： .hjv3/a 聯(lián)系人： 賈彥海 電 話： 13901154762 傳 真： 01084891055 Email：