【導(dǎo)讀】中國(guó)企業(yè)的成功從“營(yíng)銷為王－權(quán)謀政治家－職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)變與提升。很多失敗的企業(yè)一部分?jǐn)≡跊](méi)有戰(zhàn)略上，另一部分?jǐn)≡跊](méi)有戰(zhàn)略執(zhí)行力。目前普遍情況來(lái)看，中國(guó)企業(yè)管理升級(jí)緊迫于技術(shù)升級(jí)。今天我們?cè)谝黄鸸餐接懫髽I(yè)管理基礎(chǔ)問(wèn)題。有闡明戰(zhàn)略研究的橫向邏輯結(jié)構(gòu)。來(lái)自于古希臘，意指領(lǐng)導(dǎo)軍隊(duì)的藝術(shù)。指高的軍銜，和一種全面的、高層的視野藝術(shù)。企業(yè)管理最高層次，是關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的系統(tǒng)考慮和整體安排。得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。戰(zhàn)略要素使命及愿景、目標(biāo)、資源、業(yè)務(wù)、組織功能及過(guò)程。單一主業(yè)/多元事業(yè)，它們之。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略公司選定的事業(yè)領(lǐng)域如何開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)并贏得競(jìng)爭(zhēng)。我是誰(shuí)，我現(xiàn)在哪里？我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)它？為戰(zhàn)略舉措綜述，用精煉的語(yǔ)言概括主要策略；所有的策略舉措需加以闡釋。列出半年、月度的計(jì)劃及關(guān)鍵里程碑1、X月完成?板”能力關(guān)鍵指標(biāo)。

　　

【正文】 目 標(biāo) 1：注意凈資產(chǎn)、利潤(rùn) 合并報(bào)表 2：注意費(fèi)用增長(zhǎng)系數(shù) 1：注意銷售毛利微小 變化 2：注意各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)? 1：制訂嚴(yán)格的預(yù)算 2：及時(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表反饋 財(cái)務(wù)預(yù)算 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) 凈利潤(rùn) 總利潤(rùn) Ramp。D 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 產(chǎn)品產(chǎn)量 有效稅率 營(yíng)銷費(fèi)用 管理費(fèi)用 凈銷售收入 商品銷售成本 總銷售收入 折扣 單位產(chǎn)品價(jià)格 資本費(fèi)用 WACC 投入資本 營(yíng)運(yùn)資本 PPamp。E 遞延稅收 /其他 資本資產(chǎn) 非當(dāng)期資產(chǎn) 當(dāng)期資產(chǎn) 直接材料 直接人工 制造間接費(fèi)用 分配與庫(kù)存 應(yīng)收賬款 存貨 預(yù)付支出 當(dāng)期負(fù)債 應(yīng)付賬款 應(yīng)付稅款 其他當(dāng)期負(fù)債 計(jì)劃的偏差 實(shí)際 注： 財(cái)務(wù)預(yù)算 業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃、年度目標(biāo)的分解 公司總部 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)單位 業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營(yíng) / 預(yù)算 人力資源計(jì)劃 計(jì)劃及監(jiān)督 效績(jī)考核 成功要點(diǎn)： 清晰、務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略目標(biāo)，刺激的愿景。 系統(tǒng)化的管理程序和嚴(yán)格的執(zhí)行日程表。 明確的財(cái)務(wù)目標(biāo)、執(zhí)行狀況、責(zé)任壓力。 必要的監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核、審計(jì)。 核心：業(yè)務(wù)增長(zhǎng) — 投資回報(bào) 業(yè)務(wù)單元規(guī)劃 績(jī)效考核 績(jī)效考核：是基于戰(zhàn)略性的，絕不是單一財(cái)務(wù)的指標(biāo)，更不是利潤(rùn)或上交 （承包），應(yīng)是一組考核指標(biāo)系。 例：投資控股型公司業(yè)務(wù)單元績(jī)效考核指標(biāo)體系 指標(biāo) 底線 目標(biāo) 完成率（底線標(biāo)準(zhǔn)） 權(quán)重 得分 ≤ 90％ 90100％ 100110％ 110125％ 125140％≥ 140％ 凈資產(chǎn)回報(bào)率 6％ 10％ 0 實(shí)際完成值 50％ 銷售收入 0 12％ 收現(xiàn)率 0 8％ 稅前利潤(rùn) 0 10％ 產(chǎn)銷率 0 3％ 每百元銷售額所 ≥ 110％ 110100％ 10090％ 9080％ 8070％ 7060％ 7％ 負(fù)擔(dān)的費(fèi)用同比率 0 — — — — — 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 完 成 情 況 完成 權(quán)重 10％ 與 總 部 管 理 協(xié) 調(diào) 程 度 良好 合計(jì) 定 量 定 性 績(jī)效考核 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 人力資源 的優(yōu)選 素質(zhì)潛能評(píng)價(jià) 理念價(jià)值歸屬 競(jìng)爭(zhēng)薪酬體系 企業(yè)榮譽(yù)認(rèn)同 職業(yè)專業(yè)技能 獎(jiǎng)懲績(jī)效壓力 階段性改進(jìn)、修正（述職、評(píng)價(jià)） /總結(jié)性提拔或淘汰 A 人力資源的優(yōu)選 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) B 系統(tǒng)化培訓(xùn) 戰(zhàn) 略 人 力 資 源 分 解 企業(yè)戰(zhàn)略 需求與階梯 企業(yè)戰(zhàn)略與企 業(yè)核心價(jià)值 高績(jī)效素質(zhì)模型與任職資格標(biāo)準(zhǔn) 員工職業(yè)生涯 規(guī)劃 組織建設(shè)與 管理落實(shí) 落實(shí) 轉(zhuǎn)化 學(xué)習(xí)型組織的 建設(shè)與發(fā)展 高績(jī)效素質(zhì)模型 任職資格標(biāo)準(zhǔn)行 為評(píng)價(jià)體系 員工 生涯計(jì)劃 管理 培訓(xùn) 需求 培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì) 個(gè)人管理 有效培訓(xùn)管理 人員管理 業(yè)務(wù)管理 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) C 案例： GE 的領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng) 評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)人的基礎(chǔ) （身體力行） 業(yè)績(jī) 價(jià)值觀 超級(jí)明星將被 委以重任 解聘：業(yè)績(jī)不再 保護(hù)你或延長(zhǎng)你 的工作 給第二次機(jī)會(huì)者 再考察一段時(shí)間 或更換崗位 失敗者： 無(wú)條件解聘 3600 全方位考察領(lǐng)導(dǎo)人 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 領(lǐng)導(dǎo)人培養(yǎng) 初級(jí)項(xiàng)目 6 個(gè)西格瑪 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展 初級(jí)課程 新經(jīng)理 發(fā)展課程 中級(jí) 培訓(xùn)項(xiàng)目 高級(jí)經(jīng)理 課程 高級(jí)經(jīng)理 發(fā)展課程 商務(wù)管理 課程 高層管理 發(fā)展課程 SEB EB SPB LPB PB 第 1 階段 05 年 第 2 階段 515 年 第 3 階段 10+ 年 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 文化與溝通 A 文化的重要性： 企業(yè)文化的層次 企 業(yè) 文 化 制度、系統(tǒng) 核心價(jià) 值 觀 員工工作態(tài)度、行為方式 管理原則 慣例、規(guī)范 組織氛圍 、外在表現(xiàn) 行為依據(jù) 文化與溝通 B 溝通的重要性： “我被告之一些事情” “我知道它是什么” 接觸 知曉 理解 “我明白它對(duì)于我 / 我們的意義” 信任 “這個(gè)看起來(lái)很了不起” 參與 “讓我們嘗試它， 讓我們實(shí)施它” 支持 “我們喜歡這樣做” 對(duì)變革 支持的程度 文化與溝通 要素的一致性： 過(guò)去的穩(wěn)定 今天的狀況 明天的目標(biāo) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 組織體系 財(cái)務(wù)預(yù)算 業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃 年度目標(biāo)的分解 績(jī)效考核 人力資源的 優(yōu)選與培訓(xùn) 文化與溝通 戰(zhàn)略 文化與溝通 聯(lián)結(jié)點(diǎn) 戰(zhàn)略 文化與溝通 戰(zhàn)略管理 組織體系 財(cái)務(wù)預(yù)算 戰(zhàn)略管理 組織體系 財(cái)務(wù)預(yù)算 績(jī)效考核 業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃 年度目標(biāo)的分解 績(jī)效考核 人力資源的 優(yōu)選與培訓(xùn) 業(yè)務(wù)單元的規(guī)劃 年度目標(biāo)的分解 人力資源的 優(yōu)選與培訓(xùn) 戰(zhàn)略管理的過(guò)程 過(guò)程控制與回饋 完成戰(zhàn)略 規(guī)劃 明確戰(zhàn)略 ?? 診斷 戰(zhàn)略或過(guò)程 組織固化 ?? 形成收益 資本規(guī)劃 ?? 考評(píng)績(jī)效 ?? NO YES 精煉或修正 ?? 正 修 或 實(shí) 證 人力資源的優(yōu)選與培訓(xùn) 戰(zhàn)略管理的過(guò)程 結(jié)束語(yǔ) : 戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)“做正確的事”一個(gè)基礎(chǔ)，必須高度重視，他不是領(lǐng)導(dǎo)人頭腦中一個(gè)想法，是基于“事實(shí)和數(shù)據(jù)”的文字化工作、導(dǎo)向性傳播、共識(shí)性思路。 戰(zhàn)略執(zhí)行是企業(yè)“正確地做事”，更是企業(yè)系統(tǒng)的管理，其中戰(zhàn)略管理逐步上升到所有管理模塊中最重要的位置。 戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理是職業(yè)經(jīng)理人的基本技能。 職業(yè)經(jīng)理人＝經(jīng)營(yíng)＋管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 公司網(wǎng)址： .hjv3/a 聯(lián)系人： 賈彥海 電 話： 13901154762 傳 真： 01084891055 Email：