【導讀】法人代表授權(quán)委托書及其法人代表代理人身份證復印件；買家選擇確定樓宇戶型、棟號、樓層、房號；買家選擇確定付款方式，如一次性付款、分期付款、銀行按揭；人代表的單位，還得加蓋公章；買家交付認購定金，并由收款單位開出收款收據(jù)交給買家。定，賣家將做出終止合同，并不退回已交付的樓款的決定。同》所登記的名稱。務(wù)簽章字樣同）開具的擔保書。料是否相符同一；同》所需的資料。如買家表示不愿意簽訂該合同文本時，應(yīng)向買家。職能部門，或自己信服的人。賣方必須出示法人代表證明書和法人代表授權(quán)委托書；同時，出示。買賣雙方簽字，簽署時間，蓋章生效，如有要求公證處辦理公證手。通過公證處辦理公證手續(xù)，否則合同無效；依照合同規(guī)定，讓買賣雙方和各有關(guān)單位各執(zhí)一份合同；與發(fā)展商簽訂并經(jīng)公正的《商品房買賣合同》；已交首期款項的證明原件及復印件；列出所有可能被問及的問題，并擬定標準答案；

　　

【正文】 之前支付首期款總金額的 _______%，即人民幣 ____佰 ____拾 ____萬 ____仟 ____佰 ____拾 ______元整。 （分期付款時間及金額以乙方匯 款到達甲方指定的開戶行及開戶帳號為準） 第七條 甲方指定的開戶行為 ： ___________________ 開戶帳號為 ： ___________________ 第八條 違約責任 乙方必須按上述第六條的條件分期付款。逾期付款的，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付當期應(yīng)付款部分萬分之五的滯納金。 第九條 入伙條件 乙方付清全部購買商品房使用權(quán)抵押合同規(guī)定的首期房款，并辦理完銀行按揭后，方可入伙使用。否則甲方不予辦理入住手續(xù)，乙方既不能入住使用也不能出租該商品房，更不能對此有任何異議。 第十條 甲方采取的措施 因乙方購買商品房違約造成甲方解除合同的，乙方同意甲方自解除合同之日起同時采取下列措施： 向按揭銀行回購乙方按揭的商品房； 將回購的商品房以轉(zhuǎn)讓、拍賣、變賣、折價等方式處理，所得款項按下列順序清償： ⑴支付處分該商品房所有的費用； ⑵扣繳處分該商品房應(yīng)交納的稅款； ⑶償還乙方所欠甲方的購房本金、逾期違約金、解除合同賠償金及其它應(yīng)由乙方支付的費用。多余的金額退還乙方；如不足，甲方有權(quán)向乙方追收。 乙方承諾，在甲方采取上述措施時，乙方因此提出的任何抗辯事由在法律上均不成立。 第十一條 其它約定事項 銷售人員專項培訓材料 38 甲、乙雙方同意由甲方統(tǒng)一保管乙方與銀行按揭（抵押）貸款合同，乙方全面履行本合同規(guī)定的義務(wù)后，甲方即退還乙方與銀行簽訂的商品房按揭（抵押）合同。 第十二條 與其它合同的關(guān)系 本合同為甲、乙雙方所簽訂的房地產(chǎn)買賣合同的補充合同，凡本合同與上述房地產(chǎn)買賣合同相沖突的，以本合同為準。 第十三條 爭議解決方式 當本合同出現(xiàn)糾紛并不能協(xié)商解決時，甲、乙雙方一致同意提交深圳市福田區(qū)人民法院裁決。 第十四條 附則 本合同一式二份（每份四頁），甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效，至本合同項下首期款本金及其它費用全部還清時終止。 乙方承諾書（ NO.： _____________）為本合同不可分割的附件。 甲方：深圳市天健房地產(chǎn)開發(fā)實業(yè)有限公司 法定代表人或授權(quán)代理人（簽章）： _________年 _______月 _______日于深圳市 乙方（簽章）： 乙方授權(quán)代理人（簽章）： _________年 _______月 _______日于深圳市 銷售人員專項培訓材料 39 承 諾 書 NO.： _________ ____________自愿承諾，按照《購買商品房使 用權(quán)抵押合同》規(guī)定的分期付款方式及時間支付首期購房款，若在執(zhí)行上述合同過程中出現(xiàn)違約情況，我同意甲方按《購買商品房使用權(quán)抵押合同》中第八條、第十條條款處理，在甲方采取第十條條款的措施時，我因此提出的任何抗辯事由在法律上均不成立。 承諾人（簽章）： _________________ _____________年 ______月 _______日于深圳市 銷售人員專項培訓材料 40 業(yè)務(wù)流程表 編號＿＿＿＿＿＿＿ 月 日 姓 名 電 話 房 號 閣 樓 號 面 積 M2 單 價 元／ M2 折后單價 元／ M2 總 價 元 折后總價 元 付款方式 一次性 分期 首期＿＿成＿＿年 銷售計算表 棟數(shù)＿＿＿＿＿＿ 房號＿＿＿＿＿＿＿＿ 面積＿＿＿＿＿＿＿＿ 單價＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ 總價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 折后單價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 折后總價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 訂金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 十天內(nèi)付首期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 銀行按揭總額＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 月供 15 年＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 20 年＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 銷售人員專項培訓材料 41 每日銷售明細表 日期： ＿＿年＿月＿日 當日咨詢電話總量 當日接待客戶總量（批） 當日客戶來源 區(qū) 區(qū) 區(qū) 客戶信息來源 當日成交總量 當日潛在客戶總量 累計成交數(shù)量 客戶 最關(guān) 心的 問題 售樓人員尚需了解或不明 確 的 問 題 當 日 成 交 明 細 表 房號 面積 單價 總價 付款 方式 客戶 姓名 成 交日 期 客戶小 檔 案 業(yè)務(wù)員 姓 名 當日小 計 填表人： 審核人： 銷售人員專項培訓材料 42 樓盤調(diào)查表 片區(qū) 年 月 日制 表一 項 目 內(nèi) 容 樓盤名稱 樓盤規(guī)模 樓盤類別 位臵 建筑面積 發(fā)展商名址 投資商名址 代理商名址 單位數(shù)量 主要戶型 戶型面積 主力戶型面積 最低單價 最高單價 均價 付款方式 物業(yè)管理 實用率 綠化率 管理費 車位 銷售率 工程進度 銷售人員專項培訓材料 43 綜 合 分 析 A、 戶型分析： B、規(guī)劃分析： C、 綜合分析 環(huán)境： 交通 : 客源： 訴 求 重 點 樓盤訴求： 樓盤敗筆： 范 例 深圳梅林片區(qū) 04 年 8 月 1 日 合旺閣表一 項 目 內(nèi) 容 樓盤名稱 合旺閣（原名百合閣） 樓盤規(guī)模 三棟七層 樓盤類別 多層圍合式建筑 樓盤位臵 福田區(qū)梅林片區(qū)廣廈 路與凱豐路交匯處 占地面積 5400 平方米 建筑面積 平方米 發(fā)展商 地址 深圳市匯華豐實業(yè)發(fā)展有限公司 2418442 深圳市福田區(qū)八卦一路九棟二樓 204 房 投資商 地址 深圳市匯華豐實業(yè)發(fā)展有限公司 2418442 深圳市福田區(qū)八卦一路九棟二樓 204 房 單位數(shù)量 161 套 銷售人員專項培訓材料 44 主要戶型 1/ 2/單身公寓 戶型面積 平方米 平方米 主力戶型面積 平方米 平方米 最低單價 4480 元 /平方米 最高單價 4880 元 /平方米 均價 4680 元 /平方米 付款方式 一次性付款 95 折、分期付款 97 折、按揭 98 折 物業(yè)管理 振業(yè)物業(yè)管理公司（甲級） 實用率 93% 綠化率 48% 管理費 2 元 /平方米 /月 車位 50 個 銷售率 87% 工程進度 已入伙 綜 合 分 析 A、 戶型分析： 二房一廳（ 平方米 平方米） 42 套，一房一廳 ( )77套，單房 )42套，二房一廳、一房一廳較熱銷，占總銷 62％左右，單房占 15％左右。 B、 規(guī)劃分析： 合旺閣底層架空作商鋪 ,無自助配套設(shè)施，樓前為露天車位。 C、 綜合分析 環(huán)境 :周圍與紳寶、海發(fā)富苑、金燕為鄰一應(yīng)生活服務(wù)設(shè)施，位于中康、梅林路上，距離約在 400－ 500 米左右范圍。 交通 : 距最近大巴站約 200 米，梅林路上 21 10 2122共 5 路大巴；中巴車較多， 40 41 42 42 4545 507 等，無直達羅湖區(qū)中心車 客源 :，經(jīng)濟狀況一般；梅林周圍小商鋪老板、福田區(qū)中下層打工階層、投資者為主要客源 銷售人員專項培訓材料 45 訴 求 重 點 樓盤訴求 ： 合旺閣抽象夸 張的描述其地理位臵，交通狀況。 主題以每一寸空間，每一個細節(jié)的推敲，精心設(shè)計，潮流典范布局合理，舒適實用，合旺閣以小戶型、小面積的單房、一房一廳、二房一廳為主，但交通地理位臵的影響銷售的地區(qū)，限于以下梅林為圓心幅射福田區(qū)為主，羅湖區(qū)中心客戶不多，銷售狀況一般，屬于中轉(zhuǎn)房性質(zhì)，價位較梅林片區(qū)低，但不及中上檔次的二房為主的熱銷。 樓盤敗筆： 小區(qū)內(nèi)部配套少之又少，一般生活必需品全需到 300 米以外的梅華路、中康路上，甚不方便。 作為以小戶型為主力的合旺閣，卻不帶裝修，使以中轉(zhuǎn)為目的的客戶視其如“雞肋”食之無味，棄 之可惜。 戶型小，但合旺閣的小戶型“形似而神不似”，小戶型面積中單房、一房一廳的面積偏大。 合旺閣的樓盤整體形象較低檔。 酒店房務(wù)課程 酒店洗衣房概況 本課程主要講解了洗衣房的概況，洗衣房機器設(shè)備的名稱及機器的保養(yǎng)等，通過講解，讓大家知道洗衣房在酒店的作用。希望大家在實際工作中更好地運用所學的知識。來提高自己的管理水平和工作技能。洗衣房的規(guī)章制度，化學藥品的使用方法以及洗衣房的設(shè)備操作程序及日常保養(yǎng)。 酒店洗衣房概況 講師：李春來 一、洗衣房的概念及與各部門的關(guān)系 洗衣房的概念及規(guī)章制 度 洗衣房的重要性及與各部門的關(guān)系 二、洗衣房的安全與衛(wèi)生 洗衣房的安全與防火制度 洗衣房的衛(wèi)生制度 三、洗滌劑的性能、使用方法及注意事項 洗衣粉 彩漂粉 漂白劑 乳化劑 漿粉 銷售人員專項培訓材料