【正文】 項目產(chǎn)品的切入點，品質(zhì)社區(qū)形象的建立必然需要導向品質(zhì)社區(qū)中的品質(zhì)生活去，這是房地產(chǎn)定律所體現(xiàn)出來的觃律。 從造夢到圓夢 項目前期密集的推廣宣傳，已經(jīng)將品質(zhì)社區(qū)的概念深入人心，那么高端樓盤與品質(zhì)社區(qū)究竟區(qū)別在哪里？需要通過具體的生活細節(jié)傳達給消費者，讓他們切身感受到，在林宇華府可以實現(xiàn)夢寐以求的都市新貴品質(zhì)生活。 有別于傳統(tǒng)的都市新貴品質(zhì)生活 用心生活，為自己而活。而非追逐潮流，為他人而活。關(guān)注細節(jié)品質(zhì)而非追逐大牌。尊重知識但不盲從，而非盲目跟風。 營銷策略 投放時間 投放媒體 效果評估 宣傳物料 202 3 樓書。 dm單、戶型單頁 通過三種物料的相輔相成，詳細而透徹的解析了產(chǎn)品的特性和資源的獨特性 展示中心 202 3 品牌形象展示中心及 VIP客戶接待中心 良好的區(qū)域位置 ，網(wǎng)羅了部分客群， 但是據(jù)項目較遠，形成看房難的問題 渠道活動 202 3 昭通地區(qū)及周邊城市宣傳 城市大面覆蓋，有效傳播項目知名度，對來訪來電有一定促進作用，后期將進行細節(jié)改進 戶外廣告牌 202 3 市中心 型廣告牌 初步展示項目調(diào)性，讓社會對項目有個概念性的認知 ，但是昭示感不夠強烈 （一）本項目目前營銷推廣概況一覽表 （二）林宇華府定位方向 明確了項目總體定位和推廣調(diào)性，并制定 2021年林宇華府 營銷策略和推廣執(zhí)行方式。 作為實力開發(fā)商云房地產(chǎn)專屬代言，林宇華府的定位和調(diào)性幾經(jīng)探討，反復斟酌，確定為“ 城市至臻生活空間 ”，突破一般住宅性價比觀念，突出了項目的精品高端氣質(zhì)。 推廣方式上借助與項目定位、氣質(zhì)相符的社會主題，巧妙借勢，如借勢政府主導下的“區(qū)域形象公關(guān)”舉辦“昭通高端人居發(fā)展趨勢”等論壇或新聞發(fā)布會，與目標客戶互動，提高溝通的有效性提升口碑傳播。與當?shù)馗叨似髽I(yè)或會所合作，以高端品牌拓展為資源，舉辦結(jié)合奢侈品的各類公關(guān)活動，邀請頂級品牌的 VIP客戶共同參與，圈定高端客群。 形象系列稿 —— 《 城市至臻生活空間篇 》 目前形象稿能良好展示項目形象及核心訴求，但是“獨一無二”，太顯單薄。建議后期增加形象展示稿，訴求傳遞項目其他核心賣點 （三）林宇華府 公關(guān)活動 系列主題活動、圈層活動成為本項目 2021營銷環(huán)節(jié)的亮點，很好的實現(xiàn)了以圈層營銷為綱要，以高端定位的創(chuàng)意性活動為熱點，以報紙、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)為媒介，全方位立體營造項目知名度與云房品牌形象。 2021年營銷推廣組織模型 “ 享受浪漫華宅風情 ” 昭通媒體及意向客戶聯(lián)誼活動暨 《 珍藏傳世華宅 》 主題記錄片發(fā)布儀式 “ 昭通開啟同城旅居新時代 ”云房多個項目做品牌宣傳，塑造開發(fā)商成熟、實力、負責的良好形象 “ 一個階層的私享 ” 邀請高端人士舉辦酒會，形成圈層宣傳 戶外媒體： 市中心、項目周邊、銷售大廳周邊 渠道：昭通周邊重點城鎮(zhèn) 報紙、 短信 ：日報硬廣告 \日報軟性文章 以公關(guān)活動為核心營銷形式 ，貫穿整個營銷推廣階段，在活動事件節(jié)點配合報紙廣告及軟性文章，并以戶外媒體和電視臺作為整個項目形象發(fā)布的長效媒體。 在接待中心受條件限制 ， 來人量不足 ， 同時現(xiàn)場缺乏 “ 樣板區(qū) ” 等產(chǎn)品展示功能的情況下 ， 舉辦的一系列活動以滿足客戶蓄水 、 品牌認知等功能型需求成為項目首選的營銷手段 。在本案的整個形象傳播期 ， 公關(guān)活動的策劃實施順利完成了提升項目形象及達成客戶蓄水的重要功能 。 本案進入實效型傳播以后，公關(guān)活動在整個傳播體系中仍占據(jù)重要地位，能夠在多元化的傳播體系中起到整合作用，并重要運用在營銷節(jié)點上配合客戶蓄水。因而，下一步的公關(guān)活動組織需要： 能夠融入本案的品牌理念，差異性的獨特賣點同活動結(jié)合； 契合階段策略的核心訴求與利益點； 具有強大的推廣挖掘深度，能夠為軟宣、報紙廣告提供豐富的宣傳素材與創(chuàng)作元素； 能夠結(jié)合現(xiàn)場活動展示“工程形象及實景效果”。 （四）林宇華府 報紙廣告 本案的平面廣告?zhèn)鞑セ疽浴耙簧?，林宇華府”為核心訴求，派生出“云房造宅，生而不為平庸”，“林宇華府，見絢爛之極歸平淡”的大情景，大賣點，大形象。并配合活動節(jié)點發(fā)布信息，勾勒出本案“頂級山水別墅”的基本品牌調(diào)性。 進入下階段推廣，報紙硬廣告轉(zhuǎn)為配合營銷節(jié)點釋放關(guān)鍵信息，并逐步將訴求大情景轉(zhuǎn)為訴求細分賣點和產(chǎn)品賣點信息，塑造出本案完整的品牌形象。 形象塑造期內(nèi)，戶外廣告是整個傳播系統(tǒng)中極為重要的部分，承載著本案品牌形象建立的關(guān)鍵作用。 項目戶外以 Slogan和定位語為傳播核心，通過多處點位設(shè)置建立起本案的戶外傳播體系。 （五）林宇華府 戶外媒體 及時大面積告知本案的各個客戶活動和重點推廣信息，有效的整合了項目的營銷動作并在網(wǎng)絡(luò)上拓展本案的品牌形象和品牌知名度。 焦點房地產(chǎn)網(wǎng)項目專版 項目網(wǎng)絡(luò)軟文 （六）林宇華府 短信 （七）林宇華府 異地推廣 走出去，拓展客戶盡力爭取昭通周報重點優(yōu)秀城鎮(zhèn)的客戶資源平臺，成功進異地推介，吸引外地投資群體。 而且對于開元品牌的影響力和美譽度的塑造，有著重要的推進作用。 （八）林宇華府媒體配合 結(jié)合各個媒體資源優(yōu)勢，將項目營銷節(jié)點和媒體進行有效環(huán)扣和深度銜接，最大程度實現(xiàn)媒體與項目的互動推進。 從項目形象的第一次盛大亮相，到后期的系列主題活動，邀請昭通各大報紙、電臺、電視臺等媒體都緊密跟進，并在運作前后進行了緊密的前期預熱和后期新聞跟蹤，很好的發(fā)揮媒體與大眾的溝通平臺作用。 整合高端品牌資源，以國際頂尖奢侈品牌的影響力，帶動項目在高端圈層的知名度，并實現(xiàn)品牌共贏和客戶資源共享！ （八）林宇華府 整合資源 11月 21日晚“開元之夜 國際購物中心名品鑒賞酒會”和 22日“寧波國際頂級奢侈品展”是2021年寧波地產(chǎn)營銷的絕對經(jīng)典，它以一種唯美、浪漫、時尚、尊貴和極富情調(diào)的方式，向人們展示了真正的上層奢華生活。從而擴展了九龍湖畔在高端客戶圈層中的影響力。 戶外廣告布點相對謹慎保守，力度稍顯不足。 （九）林宇華府 戶外投放 對于高端樓盤來說，戶外廣告牌是一個重要的傳播媒體。對于傳遞項目品牌調(diào)性、塑造項目氣質(zhì)，訴求項目信息都有非常重要的作用。林宇華府作為一個位置相對富有潛力的項目，針對的客群又是中高端財富領(lǐng)袖，因此，戶外的布點和力度非常關(guān)鍵。客觀說，目前項目的投放力度不足，版面不夠醒目，也稍稍延誤了項目的形象塑造時機。 渠道資源的挖掘?qū)椖夸N售及開發(fā)商品牌塑造都有良好的鋪墊效應，通過與昭通異業(yè)高端商家渠道開拓，實現(xiàn)了品牌聯(lián)盟和渠道資源共享。 （十）林宇華府 渠道挖掘 對于中高端項目營銷，進行渠道拓展是建立良好的推廣通路，搭設(shè)一個與高端客戶溝通平臺的最快捷的手法，因此考慮通過各種高端俱樂部、頂級商家、區(qū)域組織、品牌聯(lián)盟等來建立；力爭雙方共贏，擴大項目目標客群及項目的知名度和影響力。雖然在前期取得了一定的成績，但后期還應加強與啟新高爾夫、波特曼、機場渠道等高端場所的互動合作，提升品牌影響力。 奢侈品特賣會 名媛社交晚宴 化妝品 腕表 箱包 珠寶飾品 成衣 于房地產(chǎn)：以全生活鏈資源推進中國城市化進程 關(guān)于品牌的觀點 高端子品牌以差異化的形象對應個性客戶群， 有助亍母品牌的品質(zhì)提升和美譽度的形成， 同時不影響母品牌對應主流市場的恒定形象。 同為小觃模高端品牌， 【 林宇華府 】 理應做到源亍于房地產(chǎn)，同時具備自身特色。 一方面，必須憑借于房品牌影響力以抗衡周邊成熟競品； 另一方面，也要為拉高于房地產(chǎn)品牌調(diào)性，豐富品牌內(nèi)涵做貢獻。 個性 — 林宇華府 城市高端精品社區(qū) 主力 — 全生活鏈城市綜合體 時間 工作內(nèi)容 主題 形式 費用（單位：萬元） 4月 5日 工地現(xiàn)場所有圍檔、指示牌、參觀路線、標識牌包裝 產(chǎn)品賣點、項目品牌形象、功能指示 戶外工地包裝 4月 20日 市區(qū)戶外廣告、寧波櫟社機場、高速路口及鎮(zhèn)海。慈溪、余姚、北侖市區(qū)廣告位 九龍湖畔 產(chǎn)品信息告知（開盤信息告知） 戶外廣告 4月 20日 昭通主流報版 林宇華府 專題（產(chǎn)品解析） 雜志媒體 4月 23日 售樓部現(xiàn)場暖場活動 預約 開啟 參觀體驗 活動 4月 26日 昭通主流報版 產(chǎn)品說明會信息告知、開盤形象 平面報廣 4月 27日 昭通主流報版 產(chǎn)品說明會及開盤告知 平面報廣 5月 28日 產(chǎn)品說明會 產(chǎn)品鑒賞會 暨頂級樓王明星拍賣會 項目一期預約、認籌、開盤 活動 5月 29日 昭通主流報版 各大網(wǎng)站后續(xù)新聞報道 產(chǎn)品說明會后續(xù)新聞報道 軟性新聞報道 6月 10日 昭通主流報版 智能化介紹和發(fā)布會信息告知 平面報廣 6月 12日 林宇華府業(yè)主感言 發(fā)布會 對于項目的環(huán)境品質(zhì)等做進一步價值塑造 論壇、茶話會 46月份媒體計劃 香港中原地產(chǎn)集團附屬機構(gòu) 寧波中原物業(yè)顧問有限公司 九龍湖畔項目組 2021125 林宇華府項目組 21024 我們期待著， 2021年和云房攜手打造輝煌！