【導讀】XX山水頤園項目經營責任狀。第一部分經營目標。住宅總建安成本：109，810，153元，設計變更、工程洽商量不超過總造價。（二）進度——重要時間節(jié)點。±主體封頂竣工驗收配套工程景觀工程入住。期間需要完成的工作條件有利因素。獲得1#樓《規(guī)劃許可證》前，研發(fā)提供1號樓施工。中國工商銀行南大道分理處能夠。在前協(xié)調拆除的情況。下，并繳納公建部分土地拆遷補償。（三）質量控制標準。檢查方法（由工程部組織，總工辦?；A、結構工程（包。廚房、衛(wèi)生間、煙風道試風抽查。屋面、地下室主要在雨季檢查記錄。程質量必須合格，允許偏差合格。衛(wèi)生間抽查合格率100%；單位工。程的屋面、地下室不得發(fā)生滲漏?，F(xiàn)象；各水電專業(yè)質量達到合格，室內門窗及水電空。實測與觀感相結合，日常的工作檢。重點放在外立面、屋面、線條、線腳，及使用功能。施工樣板間的及時

　　

【正文】 第七分冊、GB503392020 《智能建筑工程質量驗收規(guī)范》 時時進行監(jiān)控。 23 市政工程 事項 內容 要 求 控制部門 控制重點 給 水工 程 生活冷水 1. 無滲漏； 2. 連 接方式符合要求。 工程部 材質、管材壁厚、連接件、打壓、基礎、回填土 中水系統(tǒng) 排 水工 程 污水系統(tǒng) 1. 排水坡度正確； 2. 無滲漏； 3. 連接方式符合要求。 工程部 埋深、坡度、接口、基礎、回填土 雨水系統(tǒng) 工程部 埋深、坡度、接口、基礎、回填土 燃 氣 工 程 調壓站 1. 防爆功能完備； 2. 報警系統(tǒng)靈敏； 3. 周圍環(huán)形道路通暢。 工程部 設計部 審算部 通風、防暴屋面、報警系統(tǒng) 中壓線 1. 無泄漏； 2. 管線上部無構筑物； 3. 焊縫飽滿； 4. 防腐層完整。 工程部 材質、管材壁厚、焊縫、打壓、防腐層、回填土 低 壓線 熱力工 程 供暖供水管 1. 無滲漏； 2. 保溫層完整。 工程部 材質、管材壁厚、連接件、打壓、基礎、回填土保溫 供暖回水管 工程部 弱 電工 程 電信電話 信號無干擾。 工程部 設備間靜電地板、是否有水暖管道（如有不得有接頭、閥門，并做保溫）、線纜材質、接頭 有線網絡 智能化系統(tǒng) 1. 安防報警靈敏； 2. 可視對講無干擾。 工程部、設計 部、審算部 對講機、探頭、線纜材質、系統(tǒng)試驗 電 力工 程 變配電設備安裝 1. 環(huán)境干燥、無粉塵； 2. 設備型號符合設計要求 工程部 設計部 設備間是否 有滲漏、是否有水暖管道（如有不得有接頭、閥門，并做保溫）、安全防護、設備、系統(tǒng)試驗 24 高壓供電系統(tǒng) 1. 環(huán)境干燥； 2. 線纜完整； 3. 接線方式正確。 審算部 線纜材質、系統(tǒng)試驗 樓外低壓供電系統(tǒng) 消 防工 程 消火栓系統(tǒng) 1. 無滲漏； 2. 連接方式符合要求； 3. 火災報警靈敏、有效； 4. 水壓符合要求 工程部 材料、接頭、系統(tǒng)試驗 樓外消防管線（給水） 1. 無滲漏； 2. 連接方式符合要求。 材質、管材壁厚、連接件、打壓、基礎、回填土 噴林系統(tǒng)設備管線 連接方式符合要求。 材質、管材壁厚、連接、打壓 消防控制中心系統(tǒng) 設備完整、功能完備符合設計要求。 工程部、設計 部、審算部 設備間是否有滲漏、是否有水暖管道（如有不得有接頭、 閥門，并做保溫）、安全防護、設備、系統(tǒng)試驗 小區(qū)照明 符合設計要求。 工程部、設計 部、審算部 燈具位置、規(guī)格、系統(tǒng)試驗 25 景觀工程 事項 內容 要 求 控制部門 控制重點 管線 水專業(yè)管線 3. 無滲漏； 4. 連接方式符合要求。 工程部 材質、管材壁厚、連接件、打壓、基礎、回填土 電專業(yè)管線 4. 環(huán)境干燥； 5. 線纜完整； 6. 接線方式正確。 工程部 線纜材質、系統(tǒng)試驗 鋪裝 灰土基礎 平整堅實 工程 部 灰土比例、厚度、夯實遍數、豎向高程 墊層 無空鼓、無裂縫、表面平整 工程部 砼的強度、表面平整度 構筑物基礎 符合圖紙要求 工程部 混凝土等級、尺寸 塊材鋪裝 符合圖紙要求、無空鼓、無色差 工程部、設計部、審算部 拼花、 縫隙誤差、表面平整、石材色差、材料對板 路基 堅實、坡度正確 工程部 材料、配比、 路面 坡度正確、表面順滑 工程部 構 筑 物 雕塑 符合設計方要求 工程部、設計部、審算部 焊縫、面層處理 建筑小品 符合設計方要求 工程部、設計部 結構、裝飾 水景、堆石 符合設計方要求 工程部、設計部 防水、基礎 綠植 微地形 符合圖紙要求 工程部、設計部 造型、土質、高程、位置 苗木 符合圖紙要求 品種、規(guī)格、底肥量 草坪 符合圖紙要求 初期養(yǎng)護 鋪裝 整潔 工程部 石材防護劑的類別 苗木 成活 施肥、灌水 路面 完整 是否有裂縫 26 附件三：銷售策略及節(jié)奏安排 現(xiàn)狀： 產品類別 總銷售面積 (平米 ) 各類產品面積 (平米 ) 所占比例 已售面積 (平米 ) 未售比例 一類 59092 33% 76% 二類 43% 73% 三類 24% 84% 27 產品類別 分類原則 具體產品 一類 位于小區(qū)中心，南北樓間距較大，視野開闊，擁有極佳景觀效果 ,戶型設計較好 4 號樓 2 門 3 門 2 號樓 13 門 二類 周邊存在現(xiàn)狀住宅，采光影響不大，舒適度稍差 4 號樓 1 門 5 號樓 1 門 2 門 6 號樓 1 門 2 門 3 號樓 0 02 1 號樓 2 門 8 號 0103 三類 位于小區(qū)兩側，遠離項目中心景觀，距離周邊建筑物較近，采光影響較 大 6 號樓 3 門 3 號樓 0 04 1 號樓 1 門 產品、價格策略 尚未推出的產品有 1 號樓、 2 號樓、 3 號樓 0 02 單元 以多產品線入市，并且保證兩室與三室合理供給量。 一類產品制定相對較高價格站崗，與三類產品進行價格擠壓，二類產品作為三類產品的 補充，性價比相對較好。 重點銷售三類產品，以相對較低的價格能夠實現(xiàn)快速銷售 ,以小幅、多頻次的價格提升作為成交擠壓。 二類產品價格相對較高，增加設置優(yōu)惠政策，使客戶感到更加物超所值。 一類產品始終保持較高的價格姿態(tài)，不輕易優(yōu)惠降價，以產品的稀缺性打動客戶。 不 同的產品入市集中于 06 年上半年，人為增加設置銷售節(jié)點，為項目強銷不斷蓄勢。上半年關鍵在于產品推出節(jié)奏的控制，而下半年關鍵在于各產品價格的調整擠壓。 每月推出的產品不一定就是重點銷售的產品，當月推出的產品部分為實現(xiàn)快速銷售，部分為擠壓其它產品快速銷售。 28 推盤節(jié)奏（見表） 山水頤園 06 年銷售計劃 月份 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 銷售套數 5 15 35 40 15 40 35 25 35 30 25 銷售額 2961195 10926810 25578802 29375054 11015645 29611950 25910456 18359409 25620259 21960222 18211349 銷售階段 蓄勢期 強銷期 持續(xù)期 營銷節(jié)點 營銷活動 產品戶型說明會， 北京項目鑒賞活動 裝飾裝修展覽會，億城會新會員的招募活動 北京項目鑒賞活動，節(jié)日禮品贈送或抽獎活動 工程建筑說明會 北京項目鑒賞活動 節(jié)日禮品贈送或抽獎活動 銷售重點 3 號樓03， 04；及小高層部分 1 號樓 1門； 3 號樓 01， 02 小高層、1 號樓； 3號樓 3號樓 2 號樓 1門、 1 號樓 3 號樓 3 號樓 小高層、 2 3 3 3 推廣主線 城市山水無價，挑戰(zhàn)百萬級豪宅 山水真價值，品質無瑕疵 29 前提條件 高層工程進度，達到三層看房要求 日前達到景觀示范區(qū)、樣板房的開放條件 日前獲取 1號樓銷售許可證 日前 2 號樓主體封頂完成 3 號樓封頂 小高層外檐裝修完畢 30 附件四： 現(xiàn)金流量表 序號 項目 備注 2020 年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 年度小計 期初余額 1 4, 1, 3, 4, 3, 5, 6, 1, 2, 4, 一 現(xiàn)金流入 1 實收資本金 2 銀行貸款 2 2, 2, 5, 3 其他應付款 3 3, 1, 4, 4 銷售回款 住宅 4 1, 1, 2, 2, 1, 2, 2, 1, 2, 2, 1, 23, 小戶型 (公建 ) 商業(yè)(公建 ) 現(xiàn)金流入小計 2, 2, 4, 2, 2, 3, 3, 2, 1, 2, 2, 1, 32, 二 現(xiàn)金流出 1 土地獲得價款 住宅 5 1, 1, 公建 2, 2, 2 前期工程費 住宅 公 31 建 3 建筑安裝工程費住宅 1, 1, 7, 公建 4 配套設施費 住宅 1, 公建 1, 5 營銷費用 6 6 管理費用 7 7 資本化利息 8 1, 8 稅金及附加 營業(yè)稅及附加、預繳土增稅 9 1, 9 所得稅 預繳所得稅 1, 10 償還信托基金 10 8, 8, 11 償還銀行貸款 12 其他應收款 3 3, 1, 4, 現(xiàn)金流出小計 5, 2, 3, 1, 1, 10, 2, 1, 2, 1, 33, 現(xiàn)金流量凈額 3, 1, 1, 1, 1, 6, 1, 1, 期末余額 1, 3, 4, 3, 5, 6, 1, 2, 3, 3,