市場營銷市場定位成功與失敗案例分析精華版-資料下載頁
2025-05-15 02:55本頁面
【正文】 得如此迅速。 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 ? 通過網(wǎng)絡的虛擬經(jīng)營，減少對于門店經(jīng)營的高昂成本，并憑借網(wǎng)絡快速傳播的特性，獲得廣泛的消費認知與品牌影響力。 ? 依靠在線的預先訂單以及快捷的物流體系來減少庫存，或者實現(xiàn)零庫存（卓越亞馬遜），減少成本壓力。 ? 利用渠道的虛擬化規(guī)模優(yōu)勢取得和圖書批發(fā)商的價格談判優(yōu)勢，從而降低圖書單價，贏得價格市場。 缺乏明確的品牌定位和消費訴求 貝塔斯曼盡管在中國算得上圖書零售領域的一個知名品牌，但是在品牌上卻一直不夠清晰，比如新華書店是權威、擁有渠道優(yōu)勢，當當和卓越亞馬遜是網(wǎng)上書的代名詞，可貝塔斯曼是什么呢？是讓消費者可以博覽天下好書，還是讓天下愛書者都聚集起來？或者是弘揚文化，傳播文化精神？貝塔斯曼一直沒有在消費者的心目中形成一個獨特的品牌占位，從而讓很多愛書者并不能將這個品牌和書聯(lián)系到一起，很難形成品牌的依賴度。 啟示： 企業(yè)的經(jīng)營理念要與時俱進，尤其在信息化社會，企業(yè)要重視和發(fā)展網(wǎng)絡營銷；未來的商業(yè)市場，電子商務是不可回避的趨勢，尤其是圖書出版業(yè)務，隨著電子書的流行，實體圖書處境會更加艱難。 企業(yè)要突出特長和發(fā)揮優(yōu)勢，要大力加強資本運營，綜合運用整合營銷策略，從各個環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品的包裝與服務以及企業(yè)形象的構建。 企業(yè)要明確本品牌的定位和消費訴求，在消費者心中樹立持久的品牌形象，贏得市場競爭優(yōu)勢。 企業(yè)要及時跟蹤市場變化，研究調(diào)整自身戰(zhàn)略。書店既要傳播先進文明，又要講求回報、實現(xiàn)自身資產(chǎn)保值增值。 謝謝！
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