如何讓客戶(hù)接受價(jià)格高的產(chǎn)品(二)-資料下載頁(yè)
2025-05-15 01:02本頁(yè)面
【正文】 相信自己前期的投入將在以后得到源源不斷的利潤(rùn)回報(bào)。 （ 3）告知企業(yè)可以給客戶(hù)帶來(lái)的其他好處：比如企業(yè)會(huì)給客戶(hù)一定的年終激勵(lì)、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作好的客戶(hù)給出國(guó)旅游的指標(biāo)、企業(yè)會(huì)定期組織客戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)等。 （ 4）向客戶(hù)描述經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)于改善客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)、提升形象和品牌所能起到的作用等，它們是客戶(hù)問(wèn)鼎將來(lái)的無(wú)價(jià)資本。 ? 五、當(dāng)客戶(hù)以消費(fèi)者做擋箭牌時(shí) ：“你們產(chǎn)品太貴了，消費(fèi)者買(mǎi)不起??！” ：客戶(hù)有強(qiáng)烈的消費(fèi)者意識(shí)。如果廣大消費(fèi)者不買(mǎi)賬，廠家宣傳得再好的產(chǎn)品也不是好產(chǎn)品。因此，應(yīng)該用具體的宣傳計(jì)劃和詳細(xì)的消費(fèi)者調(diào)查資料說(shuō)服客戶(hù)“就范”。 ： （ 1）告知本產(chǎn)品在其他地區(qū)或其他經(jīng)銷(xiāo)商那里的暢銷(xiāo)情況。 （ 2）告知本企業(yè)具體的年度、月度產(chǎn)品宣傳計(jì)劃。如果已經(jīng)開(kāi)始在大眾媒體做宣傳，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)有否看到；如果準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)孛襟w宣傳，提醒客戶(hù)屆時(shí)關(guān)注；如果產(chǎn)品借勢(shì)明星或強(qiáng)勢(shì)媒體，一定要再三強(qiáng)調(diào)，以加強(qiáng)客戶(hù)信心。 （ 3）告知一些消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)體會(huì)。 希望今天的學(xué)習(xí)，能讓大家在以后的銷(xiāo)售道路中，更加一帆風(fēng)順！ ?共同學(xué)習(xí)預(yù)告： ?下周四晚 19： 00培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)配件 THE END THANK YOU !
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