如何做好一名辦事處主任-資料下載頁
2025-05-15 01:57本頁面
【正文】 體目標，發(fā)現(xiàn)這種情況要及時給予糾正；有時候，業(yè)務人員感到找不到提升市場的方法，主任要及時地給予指導；有時候，部屬抓不住工作的重點，主任要適時的幫助其改正 …… 44 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之五 用人策略：充分發(fā)掘每個員工的潛力 一、團隊成員搭配要圓滿，要互為補充。要能允許你的部下某些方面強過你，不要在某些方面和部下較短長，把他們放到能發(fā)揮其長處的地方，給他們施展才華的舞臺。 二、用人之長，量才使用?？慈丝雌甙朔謨?yōu)點，二三分缺點。中國古代有一則 《 西鄰五子 》 的寓言：西鄰有五子，一子秉性質(zhì)樸，西鄰就讓他種地；一子機敏，西鄰就安排他經(jīng)商；一子雙目失明，西鄰就讓他學卜卦；西鄰還安排背駝的兒子搓麻，安排跛足的兒子紡線， 5個兒子各得其所。在實際工作中，有的業(yè)務員擅長新市場開拓，有的業(yè)務員更適合成熟市場的鞏固；有的業(yè)務員理論功底深厚，其工作重心應在出謀劃策等一些參謀工作上，有的實戰(zhàn)能力強，市場上的一些難點問題，釘子客戶可交給其辦理。 三、功勞讓給部屬，過錯由自己承擔。想一想，一個事事只為自己作想，有了功勞拼命往身上攬，出了差錯一個勁地把責任向部屬身上推的部辦主任，怎能夠讓部屬對你死心踏地呢？ 45 四 辦事處主任成功的六秘訣 秘訣之六 面對壓力：人生沒有邁不過去的坎 科學家驗證，一般人一生只能用掉 10%的腦細胞，但一般人都可至少開發(fā)到 20%，只是人們不都使用，沒有壓力，自然不能開發(fā)出更大的潛力。 區(qū)域經(jīng)理每天都在接受數(shù)字的折磨，每天都要承受各種各樣的挫折，每天都 生活 在巨大的壓力之中。沒有過硬的心理素質(zhì)，是很難成長為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理的。 那么，面對壓力，到底應該如何面對呢？ 一、相信這樣一句話：我們現(xiàn)在碰到的每一個困難和問題在世界的某個地方一定出現(xiàn)過，而且有人已經(jīng)找到了解決辦法，我們要做的是把這個解決辦法找到。 二、告訴自己：最困難的時候往往就是你將要成功的時候。 三、孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨 …… 四、把 《 世界上最偉大的推銷員 》 讀上幾頁。 五、去運動一下，洗個熱水澡，好好睡個覺。無論發(fā)生什么事情，明天太陽照常升起！ 六、拿起一本名人傳記，看看主人公是怎樣挺過難關的。 方法太多太多?？傊阒灰嘈乓痪湓挘喝松鷽]有邁不過去的坎！ 46 五 — 辦事處主任想當然的結局 俗話說“好漢不提當年勇”，然而我們在運作市場時總喜歡用過去的經(jīng)驗解決現(xiàn)在的問題，總喜歡把現(xiàn)在復雜的問題簡單化，于是這些“想當然”往往斷送很多部辦主任的大好前程。 47 五 — 辦事處主任想當然的結局 ? 教我如何不“想當然” ? 克服“想當然”，學會“兩手抓” ? 第一、遠離經(jīng)驗主義。經(jīng)驗豐富是好事，但一個經(jīng)理如果總是對過去念念不忘，總是以過去的思維方式來運作現(xiàn)在的市場，那么失敗的可能性就會很大。畢竟時間不同，空間也不同。 ? 第二、抓大盯小，核心工作與基礎工作要“兩手抓，兩手都要硬”。作為區(qū)域經(jīng)理，思維上要有高度，懂得抓住核心工作，重要的事情盡可能親自掌控，通過重點項目的完成來帶動全局向好的方向發(fā)展；同時善于沉入市場，通過盯緊手下人的日常工作，夯實營銷基礎，千萬不能掉入“抓大放小”的溫柔陷阱。王成錯在被經(jīng)銷商的成功光環(huán)迷惑，以為自己可以高枕無憂，所以不管是大的 A類網(wǎng)點還是 B、 C、 D類小網(wǎng)點幾乎甩手不管，最終根本找不出產(chǎn)品賣不動的實質(zhì)原因。 48 四 — 辦事處主任想當然的結局 第三、加強溝通：管理溝通和客戶溝通。不管是管理溝通還是客戶溝通，目的都是增進理解、統(tǒng)一思路和提高被溝通對象積極性。而要實現(xiàn)這些目的，溝通就必須切中要害，不能漫無邊際，同時必須使被溝通對象感覺愉悅，站在對方的立場上考慮問題和解決問題。王成的溝通問題正如營銷總監(jiān)點評的那樣，由于溝通無效甚至反作用，導致了市場“積重難返”。 第四、培養(yǎng)自己的狼性精神，使自己“奔跑”起來，做到“永不知倦”和“永不知足”。做營銷對市場要“吃著碗里的，看著盆里的，想著鍋里的”，對于沒有開發(fā)的市場要有極度的渴望，有了渴望就會有動力，而有了動力就不會產(chǎn)生惰性，而沒有惰性的營銷人腦袋瓜就不會生銹，自然不會“想當然”了。 49 四 — 辦事處主任想當然的結局 第五、借力使力。借力則要求善于充分利用公司資源和充分挖掘經(jīng)銷商資源，而使力則要求主任必須成為主角，運用所有借來的力量，達成自己的目標 。 總之，作為部辦主任，要想使自己立于不敗之地，使自己有所建樹，就必須克服“想當然”，必須杜絕 “不抓大也不盯小”，也必須遠離“抓大放小”的陷阱，做到“抓大盯小”，核心工作與基礎工作“兩手抓”。我們必須明白：打敗我們的往往不是競爭對手，而是缺乏思路與行動力的自己！ 50 沒有對錯 51 結束語 祝大家成功！?。? 謝謝！
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1