【正文】 六、拿起一本名人傳記，看看主人公是怎樣挺過難關的。 那么，面對壓力，到底應該如何面對呢？ 一、相信這樣一句話：我們現(xiàn)在碰到的每一個困難和問題在世界的某個地方一定出現(xiàn)過，而且有人已經(jīng)找到了解決辦法，我們要做的是把這個解決辦法找到。 三、功勞讓給部屬，過錯由自己承擔。 二、用人之長，量才使用。同時，對有功的要獎，有過的要罰，特別是違反公司規(guī)定的員工，一定不要姑息縱容。部辦主任還要進一步和業(yè)務員一起把片區(qū)任務細化到一級客戶、二級客戶和各類產(chǎn)品上。用到區(qū)域市場管理上，指南針就是區(qū)域市場年度銷售目標，我們所有的工作都指向這個目標。 建立任務完成標準 要一條一條地列出，以供事后檢查，分析行動效果。 37 四 辦事處主任成功的六秘訣 三、進行有效指導的步驟 （一）指明問題以及期望目標 比如，業(yè)務員小王負責的 A地級市場前 2個季度任務完成得不是很好，第 3季度一定要完成 100萬元的銷售回款，才能確保全年任務的完成。你的下屬一般會碰到的問題有： 情感和家庭不順； 長期得不到提升； 和個別客戶要改善關系； 不能很和諧地和團隊其它成員相處； 學習計劃和職業(yè)生涯規(guī)劃； 理財。但對一個有雄心，期望職業(yè)生涯不斷邁向新臺階的業(yè)務人員來說，工資和獎金對他們來說絕不是最重要的。 ? 每個人都希望自己的為人和工作能力能得到別人的信任。 ? 每個人都渴望在一個充滿笑臉和友善的環(huán)境中 生活 和工作。 ? 人都會犯錯誤，不必過多指責，和你的下屬一起找出錯誤的原因，幫助他改正。再如美國的二戰(zhàn)名將巴頓將軍， 上司 對其一忍再忍，他還不知收斂，終被解除軍職。子曰：三人行，必有我?guī)熝?。一個部辦主任如果缺少領導魅力，隊伍中將會發(fā)生陽奉陰違、人心渙散的現(xiàn)象，對領導的指示多是一聽二看三通過：用耳朵聽聽領導的指示，要看看領導的指示是否要求必須執(zhí)行或者看看有沒有這個必要、值不值得去執(zhí)行，然后才是具體的落實和執(zhí)行。在他的手中，無論多么蹩腳的隊伍都能被打造成嗷嗷直叫的狼一般的軍隊 28 三、辦事處主任輕松管理四部曲 領導者魅力 執(zhí)行力是一句爭議頗多的議題，就是員工的執(zhí)行力。 26 三、辦事處主任輕松管理四部曲 建立制度、流程標準化管理 俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。如產(chǎn)品優(yōu)勢、 品牌 優(yōu)勢、銷售支持優(yōu)勢等，這些往往是一個部辦主任不容易在短時間內模仿、顛覆、超越的對手內在優(yōu)勢。最大范圍內的學習和總結自己的、別人的方方面面的優(yōu)勢，形成自己的核心 競爭 力。 ⑷銷售計劃、銷售文件的記錄和處理的正確性、及時性的考評 ⑸客戶的關系處理的正確性考評。這些工作完成之后，部辦主任開始 培訓 和 激勵 、指揮銷售人員、輔助人員，促使他們朝著銷售目標方向努力。該項費用的使用核銷，嚴格要求辦事處業(yè)務人員先報告申請后使用，再通過詳細活動材料核銷，避免資源的外流和浪費； 20 二、辦事處主任如何把握銷售政策 促銷結合：要求客戶獲取的激勵政策拿出部分或更多分配給下游客戶或終端顧客，其形式有追加贈品、特價、提貨返現(xiàn)、增加促銷人員等形式來激勵客戶的產(chǎn)品銷售或者流通； 渠道建設：利用渠道基金加強客戶的終端形象建設，自己品牌的終端形象重點客戶中一定要出類拔萃，不能因為客戶主推就重視終端形象建設，同時還拿出部分渠道基金讓客戶參與企業(yè)的 培訓 學習，提升客戶經(jīng)營、管理思路。 銷售政策執(zhí)行的角度？ 必須清楚究竟申請或者上級從什么方向制定銷售政策，客戶短期利益?zhèn)湄?？市場基礎出樣鋪市？完成眼前的銷售任務？阻擊 競爭 對手？ 銷售政策執(zhí)行的對象？ 銷售政策是為大客戶制定？所有客戶一視同仁？根據(jù)不同區(qū)域市場情況、不同客戶體系，制定不同的銷售策略？ 17 二、辦事處主任如何把握銷售政策 銷售政策執(zhí)行的尺度？ 必須清楚上級銷售政策的條件，什么樣方式去實行？還有出臺的銷售政策是否有張有弛，能收能放？ 銷售政策執(zhí)行的效果？ 必須清楚銷售政策能給市場、 團隊 、產(chǎn)品、客戶帶來什么樣收獲？ 部辦主任面臨著銷售任務嚴重超標的壓力，承受著市場格局起伏不定的考驗，面臨著業(yè)務人員能力參差不齊的困惑；既要從長遠角度考慮市場的成功運作，又要急功近利完成當前的銷售任務，更要突圍競品的前后夾擊，否則，就可能因為其中的某個不可預測因素而“敗走麥城 。 ? 而且，辦事處主任是頭目，也是下屬，在指揮的同時也在被指揮，如何協(xié)調各種關系，如何把資源進行合理的配置，這對于一個成熟的主任來說，不僅僅是完成銷售額拿獎金的問題，還能獲得在復雜的環(huán)境中游刃有余的成就感。1 《 辦事處主任工作探討 》 2021年 7月 30日 2 前