大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與應(yīng)用-資料下載頁(yè)
2025-05-15 01:45本頁(yè)面
【正文】 51 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 研討： 用戶(hù)只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 2021/6/17 52 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 研討： 用戶(hù)只關(guān)注價(jià)格，該怎么辦？ 經(jīng)驗(yàn)分享： ?防患于未然 ?要給自己留余地 ?以客戶(hù)以往經(jīng)歷分析真正的原因 ?不要老盯住自己在做什么 ?…… 2021/6/17 53 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 避免什么 ?輕視客戶(hù)的需求，輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?自己的失誤給對(duì)手機(jī)會(huì) 結(jié)論： 永遠(yuǎn)把這次機(jī)會(huì)當(dāng)作第一次機(jī)會(huì) 考慮問(wèn)題全面性 ,有好就有壞 如果壞事真的出現(xiàn)了 ,把它變成好事 2021/6/17 54 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶(hù) ?客戶(hù)分析方法 ?客戶(hù)關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ?自我總結(jié) ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售 ?結(jié)束語(yǔ) 2021/6/17 55 自我總結(jié) 客戶(hù)市場(chǎng)情況分析總結(jié) 總結(jié)報(bào)告（季度） 行業(yè)、客戶(hù)的環(huán)境變化 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 成功 /失敗案例總結(jié) (平時(shí)的分析總結(jié) ) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 資源需求 向你的老板展現(xiàn)你的能力 養(yǎng)成習(xí)慣 ,留下軌跡 2021/6/17 56 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶(hù) ?客戶(hù)分析方法 ?客戶(hù)關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 ?自我總結(jié) ?顧問(wèn)式銷(xiāo)售 ?結(jié)束語(yǔ) 2021/6/17 57 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 效果 關(guān)系 強(qiáng) 制 型 報(bào) 酬 型 契 約 型 專(zhuān) 家 型 咨 詢(xún) 型 2021/6/17 58 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 保持解決問(wèn)題的態(tài)度和 向客戶(hù)推薦合適的解決方案。這是雙贏的解決方法！ 2021/6/17 59 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶(hù)的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問(wèn) ? 持續(xù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意并獲取商業(yè)價(jià)值 2021/6/17 60 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 目前能做什么 ?經(jīng)驗(yàn)積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 2021/6/17 61 課程總結(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售 TAT法： T； Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶(hù)定義及客戶(hù)分析） A； Action 做到、做好、持之以恒 T； Thinking 運(yùn)籌帷幄 決勝千里 2021/6/17 62 心得體會(huì) ?時(shí)間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對(duì)待方式 ?提升個(gè)人發(fā)展的空間 2021/6/17 63 歡迎大家與我交流 Email address: 2021/6/17 64 謝謝大家
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