公司重組方案word版-資料下載頁(yè)
2025-05-14 08:10本頁(yè)面
【正文】 重關(guān)系營(yíng)銷 參加各種相關(guān)展覽及會(huì)議，注重關(guān)系營(yíng)銷，提高 **的知名度。并且利用這種手段，招空白地域的代理商，進(jìn) 一步鑄就網(wǎng)絡(luò)。 塑造 **形象 塑造 **企業(yè)形象。因?yàn)槌善匪幉荒軌蜃鰪V告，所以我們必須走曲線救國(guó)的道路。五年目標(biāo)：打造企業(yè)的整體 VI，例如：金嗓子、德力西。建立完整的企業(yè)文化體系。用口號(hào)對(duì)外宣傳，對(duì)內(nèi)激勵(lì)人心。例如： **醫(yī)藥代表口號(hào)： 因?yàn)閴?mèng)想而努力， 因?yàn)?**而精彩， 因?yàn)榻】刀湴痢? 銷售通路口號(hào)：你我他都賺錢 你 —— 各片區(qū)銷售經(jīng)理 我 —— ** 他 —— 銷售代表 （四）特別策劃 提升 **的整體平臺(tái)。 在澳大利亞或者香港注冊(cè) **藥品研究所 /公司。 在北京注冊(cè) **藥品研究所 /公司。 利用這兩點(diǎn) 大肆進(jìn)行新聞炒作，提高 **品牌的含金量與知名度；并且在產(chǎn)品包裝上印制上這兩處企業(yè)的名稱，以此促進(jìn)終端銷售。 如此操盤，將最終提升 **的整體平臺(tái)，如同村姑經(jīng)過(guò)精心的包裝之后終于成長(zhǎng)為大家閨秀。 四、 當(dāng)前工作之要?jiǎng)?wù) 搭班子、帶隊(duì)伍、定戰(zhàn)略 原則：現(xiàn)代化企業(yè)的基礎(chǔ)自今日始，破舊立新，在破除的基礎(chǔ)上重新建立新的秩序。 市場(chǎng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。市場(chǎng)無(wú)情，時(shí)不我待！ 北京辦事處問(wèn)題的解決。 特別關(guān)注北京應(yīng)收賬款的回收。宜早不宜遲，因?yàn)楸本┈F(xiàn)在占整個(gè)銷售額的 20%。 明年北京市場(chǎng)的恢復(fù)，需要統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場(chǎng)、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)。 如 果將北京市場(chǎng)分拆，有以下不利因素：陳劉形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相沖貨、互相挖對(duì)方墻角、紛紛壓低價(jià)格，不利于北京市場(chǎng)的長(zhǎng)期建設(shè)。 2021 年年會(huì) 傳遞信息： **經(jīng)過(guò)重組之后，勢(shì)必再創(chuàng)輝煌。充分然各位經(jīng)銷商體會(huì)到新 **的強(qiáng)勁動(dòng)力。 培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、企業(yè)文化、通過(guò)互動(dòng)共同打造產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)。 游戲內(nèi)容：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法：由優(yōu)秀經(jīng)銷商從不同的方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。 目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)。根據(jù) 2021 年的銷售任務(wù)書，公司下達(dá) 2021 年的銷售目標(biāo)任務(wù)書，各地辦事處在年底之前將目標(biāo)細(xì)化分解，將具 體的細(xì)分目標(biāo)計(jì)劃書交至公司，便于各片區(qū)經(jīng)理進(jìn)行銷售支持的安排。 全面恢復(fù)網(wǎng)絡(luò) 給予網(wǎng)絡(luò)以激情和信心，抓住戰(zhàn)略重點(diǎn)、按照二八原則。 采取獎(jiǎng)勵(lì)措施，回收應(yīng)收賬款。 現(xiàn)有渠道中的應(yīng)收賬款，使 **重新啟動(dòng)的寶貴現(xiàn)金流。從某種意義上是地森留給我們的純利。 據(jù)小帥的統(tǒng)計(jì)：全國(guó)應(yīng)收賬款 4600 件 * 3300 元 /件 =1518 萬(wàn)元；其中北京應(yīng)收賬款為 190 萬(wàn)元。 本土勝利 加強(qiáng)四川市場(chǎng)和北京市場(chǎng)的建設(shè)，在本土取得絕對(duì)性的勝利，從而為生產(chǎn)和營(yíng)銷營(yíng)造良好的外部環(huán)境。
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