銷(xiāo)售經(jīng)理操盤(pán)流程研討(1)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 07:06本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)盤(pán)后續(xù)工作 單證的整理：及時(shí)統(tǒng)計(jì)出開(kāi)盤(pán)業(yè)績(jī) 銷(xiāo)控的核對(duì)：避免重復(fù)銷(xiāo)售 報(bào)數(shù)和交單 開(kāi)盤(pán)總結(jié)：成交客戶(hù)分析等 成交客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)：簽約 傭金結(jié)算 m 房地產(chǎn)智庫(kù)24 熱銷(xiāo)期的地盤(pán)管理 一、人員的管理 輪休： 經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)前期的長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)斗，是時(shí)候調(diào)整一下了。 工作小結(jié)：開(kāi)展工作回顧，聽(tīng)取銷(xiāo)售人員在工作中的意見(jiàn)，做到共同進(jìn)步。 人員調(diào)整：推出末位淘汰制，將銷(xiāo)售能力較弱的同事調(diào)整出項(xiàng)目組。 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：及時(shí)推出獎(jiǎng)勵(lì)措施，趁熱打鐵，爭(zhēng)取再創(chuàng)銷(xiāo)售高潮。 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：讓銷(xiāo)售隊(duì)伍做到松弛有度。 每周例會(huì)：總結(jié)每周情況，傳達(dá)公司最新指示。 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)25 熱銷(xiāo)期的地盤(pán)管理 二、各項(xiàng)日常工作 銷(xiāo)控本的管理 周報(bào)、月報(bào)的制作 每周報(bào)數(shù) 簽約工作的跟進(jìn) 傭金結(jié)算 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案的落實(shí)、監(jiān)督和反饋 客戶(hù)資料錄入 現(xiàn)場(chǎng)其他工作：沙盤(pán)維修、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、剪報(bào)等各種信息收集等。 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)26 尾盤(pán)期的現(xiàn)場(chǎng)管理 一、人員管理 項(xiàng)目進(jìn)入尾盤(pán)期，銷(xiāo)售壓力相應(yīng)的會(huì)有所減小，銷(xiāo)售人員也會(huì)有懶散的表現(xiàn)。所以，除了正常的工作外，如何保持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激情、留住團(tuán)隊(duì)成員的人心就是尾盤(pán)期的工作重點(diǎn)了。 小技巧： 開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，讓團(tuán)隊(duì)成員之間有深度的溝通，也可以清楚的認(rèn)識(shí)自己，對(duì)于他們自己的職業(yè)生涯有非常的幫助。 定期舉行讀書(shū)、讀報(bào)會(huì)，或者內(nèi)部的辯論賽。針對(duì)市場(chǎng)上最新、最熱的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)、總結(jié)、分享?；蛘哚槍?duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的話(huà)題進(jìn)行辯論。在增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，豐富銷(xiāo)售人員的成交手段和提高他們的信心。 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)27 尾盤(pán)期的現(xiàn)場(chǎng)管理 小技巧： 采用比較有趣的、力度較大的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。如 “ 福利分房 ” 等方法。 二、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)其他方面的管理 項(xiàng)目進(jìn)入尾盤(pán)，發(fā)展商在很多方面的配合工作會(huì)有所放松，必須及時(shí)提醒，要求配合。 重點(diǎn)研究滯銷(xiāo)戶(hù)型的產(chǎn)品特點(diǎn)，不斷嘗試新的推售切入點(diǎn)，爭(zhēng)取逐個(gè)擊破，早日完成任務(wù) 100%。 及時(shí)結(jié)算銷(xiāo)售傭金，避免發(fā)展商拖欠。 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)28 個(gè)人工作領(lǐng)悟 原則性的東西不能松動(dòng)。 其他方面的管理盡量因人而異。 多用換位思考的方式來(lái)考慮銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)。 多在細(xì)微的地方關(guān)心你的同事。 房地產(chǎn)智庫(kù) m 房地產(chǎn)智庫(kù)29 謝謝！ 房地產(chǎn)智
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