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工程銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容流程1-資料下載頁

2025-08-22 13:22本頁面

【導(dǎo)讀】所謂銷售，是一種導(dǎo)向，正是基于這種導(dǎo)向，在這個(gè)意義上說，讓客戶滿意本身就是。環(huán)節(jié)中最核心的部分。在銷售過程中，我們應(yīng)與客戶結(jié)成友誼。但這種關(guān)系的達(dá)成往往。而在具體的操作中，親和力就顯得。的需求是不同的，而在技術(shù)的掌握上是深淺不一的，充分了解客戶，是達(dá)成溝通的第一環(huán)節(jié)。是，這樣的聆聽并不單單是為了獲得客戶需求的信息，以及氣質(zhì)方面的信息。沒有無用的聆聽，只有無用的聆聽者。顧問與朋友的角色特點(diǎn)。值得指出的是，面對不同客戶，實(shí)踐的不同而加以修改。此舉需要電話咨詢。理想客戶的真實(shí)需要、是否存在競爭、項(xiàng)目的資信問題。但這個(gè)判斷的結(jié)果只體現(xiàn)客戶的顯。性價(jià)值，并不包括他們的隱性價(jià)值。對企業(yè)來說也是非常重要的。話達(dá)成的記憶是非常有限的。的、為客戶制造麻煩的要求。F、弄清楚接電話的人在其公司的職位。其他人員側(cè)面打聽，切記要有分寸。了解項(xiàng)目面積、開峻工時(shí)。間、使用性質(zhì)等信息。取到客戶圖紙為其設(shè)計(jì)方案。

　　

【正文】付出的預(yù)算是否足夠大？ B、客戶要求的服務(wù)是否較容易完成？ C、客戶本身的發(fā)展前景如何？客戶的發(fā)展規(guī)劃是什么？ D、爭取這個(gè)客戶所需要面對的困難有哪些？誰是你獲得這個(gè)客戶的競爭者？你的競爭對手具備的優(yōu) 勢和劣勢？ 1拜訪設(shè)計(jì)院 *了解所跟蹤項(xiàng)目的主設(shè)計(jì)師姓名、辦公地址、電話。 *去設(shè)計(jì)院找主設(shè)計(jì)師介紹公司、產(chǎn)品，請其幫忙設(shè)計(jì)自己公司產(chǎn)品（ LED）。 1 公司領(lǐng)導(dǎo)配合洽談部門主管營銷總監(jiān) 總經(jīng)理董事長 1方案設(shè)計(jì) 取到客戶圖紙為其設(shè)計(jì)方案。 *平面圖 *電氣施工圖 *效果圖 1投標(biāo)流程 *資格預(yù)審 *投標(biāo) *開標(biāo) *答疑 *中標(biāo)通知 1終端客戶市政 ,道路公司建筑設(shè)計(jì)院、所建筑公司房地產(chǎn)開發(fā)公司裝修 ,裝飾公司照明 ,燈光 ,交電產(chǎn)品貿(mào)易公司

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2024-10-16 15:12

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