兩個(gè)旅游地產(chǎn)營銷推廣方案-資料下載頁
2025-05-14 04:15本頁面
【正文】 教育科技頻道 15 秒每天 5 次 浙江電視臺影視文化頻道 15 秒每天 5 次 江蘇：江蘇電視臺綜藝頻道 15 秒每天 5 次 江蘇電視臺城市頻道 15 秒每天 5 次 上海：上海電視臺影視頻道 15 秒每天 5 次 上海電視臺音樂頻道 15 秒每天 5 次 天氣預(yù)報(bào)景點(diǎn)掛牌投放選擇： 浙江：杭州電視臺 浙江電視臺影視文化頻道 江蘇：江蘇電視臺綜藝頻道 上海：上海電視臺影視頻道 （ 3）戶外： —— 景點(diǎn)大型立牌投放 四、 景點(diǎn)品牌導(dǎo)入 基于西徑山景區(qū)是一個(gè)全新的景點(diǎn)，我們認(rèn)為要快速地獲得各界的認(rèn)可，必須以高起點(diǎn)入市，一方面有利于景點(diǎn)提升品牌地位，推動團(tuán)隊(duì)消費(fèi)，另一方面也更有利于景點(diǎn)最大程度的掌握主動權(quán)。 建議景點(diǎn)導(dǎo)入 CIS 品牌識別系統(tǒng)。 CIS 的成功導(dǎo)入是將賦予個(gè)性和符合景點(diǎn)特征的經(jīng)營理念、管理策略、行為規(guī)范等信息，運(yùn)用統(tǒng)一 17 化、規(guī)范化的視覺傳達(dá)系統(tǒng)及廣泛的公共關(guān)系活動傳達(dá)景點(diǎn)的關(guān)系者乃至全社會。在景點(diǎn)的內(nèi)部、外部及相關(guān)環(huán)境產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而為景點(diǎn)的生存發(fā)展創(chuàng)造出良好的經(jīng)營環(huán)境和社會環(huán)境。 我們將著手展開三方面的工作 ： （１） MI 理念識別系統(tǒng)導(dǎo)入，包括以下精神理念要素的設(shè)定：企業(yè)公眾理念；經(jīng)營理念；發(fā)展宗旨；員工信念；行為取向等。 （２） BI 行為識別系統(tǒng)導(dǎo)入：對內(nèi)包括干部教育；員工教育；服務(wù)態(tài)度、電話禮貌、應(yīng)接技巧、服務(wù)水準(zhǔn)、作業(yè)精神；生產(chǎn)福利；工作環(huán)境；生產(chǎn)設(shè)備等。對外包括市場調(diào)研；公共關(guān)系；促銷活動；流通對策；公益性文化活動；廣告策略等。 —— 將形成四手冊：員工手冊；崗位手冊；營銷手冊；標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)游詞手冊等。 （３） VI 視覺識別系統(tǒng)導(dǎo)入：包括 a．基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)：含企業(yè)標(biāo)志；企業(yè)名稱及字體設(shè)計(jì)；商標(biāo)設(shè)計(jì)；企業(yè)專用印刷字體設(shè)計(jì) ；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩；企業(yè)經(jīng)營口號設(shè)計(jì)；企業(yè)象征圖案、標(biāo)志變體設(shè)計(jì)等． b．應(yīng)用部分設(shè)計(jì)：含辦公體系部分（信紙、便箋、傳真紙、公文夾、檔案袋）；名片（高層領(lǐng)導(dǎo)名片；普通名片）；證件（工作證、工號牌、胸卡、考勤卡）；徽章；各類票據(jù)；報(bào)刊雜志商標(biāo)表示；司旗； pop 掛旗；指示系統(tǒng)；環(huán)境規(guī)劃（室外環(huán)境規(guī)劃、室內(nèi)環(huán)境規(guī)劃）；服飾系列；公關(guān)用品（包裝紙、封箱帶、手提袋、垃圾袋、煙灰缸、贈品杯、水杯、雨披、太陽傘、請柬、請柬專用信封、各類賀卡、賀卡專用信封）；交通工具（貨車、小型貨車、工作車）；戶外廣告牌；燈箱等。 —— 知博的優(yōu) 勢在于高效率的專家團(tuán)隊(duì)，可以對服務(wù)企業(yè)展開全方位的顧問服務(wù)與培訓(xùn)服務(wù)。 五、其他建議： 18 ５．１景點(diǎn)規(guī)劃：建議增加休閑娛樂設(shè)施：如在景區(qū)入口和寶林寺廣場開設(shè)香市，主營旅游商品；在寶林寺老屋附近增設(shè)茶座、陶藝。景點(diǎn)建設(shè)應(yīng)最大限度地做到人性化，如百步云梯由于剛剛落成，純白的色彩容易使人頭暈?zāi)垦?，建議做舊處理。 ５．２旅游商品開發(fā)：建議制作 “ 成功圓滿開光寶錢 ” ，在景點(diǎn)出售。 ５．３促銷建議：旅游送山貨，如山核桃、天目筍干。 ５．４同時(shí)建議在景區(qū)推出山里菜、西徑山野味大餐，對外地游客來說極具吸引力。山上所有工作人員 建議采用唐宋短打打扮。 六、費(fèi)用預(yù)算 七、市場預(yù)測 ７．１目前，浙西大峽谷全年游客量在 50 萬人次左右，僅門票收入一項(xiàng)就超 1500 萬元。從 2021年浙西大峽谷的廣告投放情況看，江浙滬三地總投放量為 120 萬元左右，投放形式包括報(bào)紙、電視、戶外等。 2021 年，我們對西徑山景區(qū)的市場推廣費(fèi)用的預(yù)算在 60 萬元左右，推廣形式與浙西大峽谷相比，更注重主題策劃，強(qiáng)調(diào)整合運(yùn)作效果，在一定程度上可降低成本，效果也將更明顯。 ７．２我們認(rèn)為西徑山景區(qū)以浙西大峽谷 1/2 的廣告費(fèi)用，啟動其 1/3 的市場，難度應(yīng)該不大，即一年 500 萬 元的門票收入可以保證。若各方面操作到位（主要是與旅游社的合作），可爭取其 1/2— 3/2 的市場，門票收入在 750— 1000 萬元左右。同時(shí)景區(qū)還可在餐飲、住宿、娛樂和工藝品開發(fā)等方面獲得一定的回報(bào)。 19 ７．３形象回報(bào)：通過本次推廣將一舉樹立西徑山 “ 杭州第一名瀑 ” 地位，同時(shí)隨著佛教旅游 —— 成功觀念的啟動，回報(bào)潛力無窮，稱得上是一次百年投資。
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