【正文】 羊城 晚報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、南都 整版 1 次； 1/2 版 2 次；專版軟文 3 次；報(bào)花 1 次 21 萬 21 萬 美食導(dǎo)報(bào) 理事長單位 3 年 23 萬 23 萬 現(xiàn)場 陳列 羅馬旗、三角旗、刀旗等；條幅、氣拱門、 POP等現(xiàn)場布置；空調(diào)、地毯、休閑椅、太陽傘 5 萬 5 萬 公關(guān) 活動(dòng) 車展（現(xiàn)場布置、節(jié)目表演） 2 天 5 萬 8 萬 美女模特展 1 次 1 萬 全國 特色美食 展 10－ 15 天 2 萬 其他 手提袋、雨傘 手提袋 5000 只、雨傘 1000 把 2 萬 2 萬 合計(jì) 59 萬元（以上為廣告公司 折 扣 報(bào)價(jià)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 第四部分、項(xiàng)目 招商 推廣方案 招商時(shí)間節(jié)點(diǎn) 招商周期 時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn) 期 限 （ 75 天） 蓄勢(shì)期 2021 年 5月 15 日 —— 5月 24日 10 天 導(dǎo)入期 2021 年 5月 25 日 —— 6月 10日 15 天 強(qiáng)勢(shì)期 2021 年 6月 11 日 —— 6月 30日 20 天 續(xù)勢(shì)期 2021 年 7月 01日 —— 7月 31日 30 天 核心招商策略把控 ● 快拳出擊，以速度求效益，最大限度地縮短招商周期； ● 以 皇嘉地產(chǎn) 形象 為廣告核心訴求點(diǎn)，在整體招商過程中形成招商業(yè)績與開發(fā)商形象樹立的雙贏； ● 以招商推廣聯(lián)動(dòng)商鋪招租，先推人氣、商 氣后推商鋪招商，并且根據(jù)招商周期的 招商進(jìn)度 采取不同的推廣廣告訴求和招商策略。 各階段招商目標(biāo) 注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關(guān)部門的緊密配合； 考慮到商業(yè)地產(chǎn)市場的變幻莫測，本策略主要基于對(duì)宏觀市場的把握并且總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商營銷過程的一般規(guī)律， 做出 預(yù)測性的策略。 ● 蓄勢(shì)期 ○ 執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021年 5月 15日 —— 5月 24日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、 完成項(xiàng)目整體知名度的廣泛樹立，達(dá)到招商客源 50％以上的客戶蓄積； B、 完成項(xiàng)目招商的一系列準(zhǔn)備工作，并且 10％ 左右 的承租客戶達(dá)成租賃意向； C、 完成初步的招商推廣策略，根據(jù) 招商進(jìn)度采取相對(duì)應(yīng)的推廣策略。 ○宣傳策略： A、廣告推廣對(duì)發(fā)展 商 及項(xiàng)目進(jìn)行 引導(dǎo) 式宣傳， 在開業(yè)招商的同時(shí)依托車展等公 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 關(guān)活動(dòng)引爆市場， 在短期內(nèi)樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，徹底解決之前招商過程中不知所以的尷尬境地的狀況； B、推廣形式以現(xiàn)場包裝推廣和 引導(dǎo) 式的報(bào)紙媒體推廣為主，力爭在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略： 招商人員的工作職責(zé)主要以電話營銷和現(xiàn)場接待為主， 公布招商鋪位的租賃價(jià)格，對(duì)明確有租賃意向的客戶采用嚴(yán)密型預(yù)定方式，即收取定金（以2021－ 5000 元為宜），并簽訂預(yù) 定 書，在招商口徑 上 確定該定金不予退還，但是對(duì)于有強(qiáng)烈要求的客戶可以予以返還 。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員深度培訓(xùn)； 客戶資料庫建立，客戶過濾及追蹤； 項(xiàng)目管理逐步完善，提高項(xiàng)目部人員士氣。 ● 導(dǎo)入期 ○執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021年 5月 25日 —— 6月 10日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、借助公關(guān)活動(dòng)的推廣，營造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，引動(dòng)廣泛的市場反響，以產(chǎn)生較大的市場勢(shì)能； B、完成項(xiàng)目知名度的深度建立 ，完成項(xiàng)目客戶 25％左右的客戶下定 ； C、招商推廣全面展開 ，簽約率達(dá)到 15％左右 。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在蓄 勢(shì)期的基礎(chǔ)上加大力度更進(jìn)一步的提升項(xiàng)目的知名度和商業(yè)氣氛； B、推廣形式以現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)和轟炸式的報(bào)紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以現(xiàn)場接待為主，開始合同的簽定，同時(shí)通知已簽定合同的商家開始裝修進(jìn)場。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員完整 熟悉 招商工作 程序； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 客戶資料庫進(jìn)一步篩選，重點(diǎn)客戶資料庫 2－ 3 天一跟進(jìn)，保證重點(diǎn)客戶的不流失； 項(xiàng)目人氣進(jìn)一步聚集，逐步形成良好的口碑傳播效應(yīng)。 ● 強(qiáng)勢(shì)期 ○執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021年 6月 11日 —— 6月 30日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、借 助導(dǎo)入期的推廣及良好的口碑傳播效應(yīng) 繼續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目的招商開展，保證項(xiàng)目招商力度的持續(xù)性 ； B、完成項(xiàng)目 商業(yè)氛圍 的深度建立 ，完成項(xiàng)目 45％左右的客戶簽約意向 ； C、招商推廣 進(jìn)入主體 推廣 階段，簽約率達(dá)到 65％左右 ，部分商家完成裝修，準(zhǔn)備進(jìn)場營業(yè) 。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在 導(dǎo)入 期的基礎(chǔ)上 完成項(xiàng)目主體商家的簽約 ； B、推廣形式以現(xiàn)場公關(guān)活動(dòng)和轟炸式的報(bào)紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責(zé)主要以現(xiàn)場接待為主，加大力度開展 合同的簽定，同時(shí) 協(xié)助裝修完畢的商家準(zhǔn)備營業(yè) 。 B、業(yè) 務(wù)配合： 項(xiàng)目部完成項(xiàng)目的主體招商工作，管理處配合市場經(jīng)營的開展 ； 客戶 強(qiáng)勢(shì) 跟進(jìn)，加大 商鋪的主體 招商 力度。 ● 續(xù)勢(shì)期 ○執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2021年 7月 01日 —— 7月 31日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、項(xiàng)目招商工作基本完成； B、完成項(xiàng)目商業(yè)氛圍的全面建立，完成項(xiàng)目總體 65％左右的客戶簽約意向； C、招商推廣進(jìn)入收尾推廣階段，簽約率達(dá)到 75％左右，簽約商家完成裝修， 40％的簽約商鋪已經(jīng)開始營業(yè)。 ○ 宣傳策略： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 A、廣告推廣上采取輔助式宣傳，以公關(guān)活動(dòng)推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員部分撤離， 留備少量人員作輔助性的招商。 B、業(yè)務(wù)配合： 管理處全面接管市場經(jīng)營； 客戶繼續(xù)跟進(jìn)，開展尾鋪的招商。