贏取市場的致勝策略-資料下載頁
2025-05-14 02:01本頁面
【正文】 也稱為 SP戰(zhàn)術(shù)） 推銷組合及其搭配 15% 10% 25% 10% 25% 50% 50% 15% 工業(yè)品 （集團(tuán)購買） 消費(fèi)品 （個(gè)人購買） 廣告促銷傳播過程的 AIDMA公式 喚起興趣 Interest 激發(fā)欲望 Desire 加強(qiáng)記憶 Memory 采取行動 Action 引起注意 Attention 廣告有效傳播的原則 : 引人注目 ! 找對 USP ! 野狼摩托車 愛克法相機(jī) 花園酒店系列 步步高無繩電話 CASE: CASE: 策略之九 :人員推銷 ,激勵士氣 人員推銷 一個(gè)永遠(yuǎn)不會衰退的促銷 方式 中國呼喚推銷大王的出現(xiàn) 推銷大王的出現(xiàn)需要兩個(gè)條件 : 策略之十 :SP戰(zhàn)術(shù) ,實(shí)效創(chuàng)新 針對消費(fèi)者 (用戶 )的 SP 針對中間商的 SP 針對業(yè)務(wù)員的 SP [案例 ] (1) 護(hù)舒寶 (2) 仟村百貨 (3) 定貨會 (4) 會前會 營銷與促銷策劃及其實(shí)施 如何完成一個(gè)完整的策劃方案 ? ?從市場的角度來說 ,策劃可分為 “ 營銷策劃 ” 和“ 促銷策劃 ” ?營銷策劃的要點(diǎn) (三大塊內(nèi)容 ): ? 選定目標(biāo)市場 ,對目標(biāo)顧客進(jìn)行消費(fèi)者行為分析 ? 對目標(biāo)市場進(jìn)行競爭態(tài)勢分析 ? 就營銷組合的內(nèi)容確定 4P策略 整合營銷是營銷策劃的要求 ! 營銷組合策略 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品包裝等 價(jià)格策略： 新產(chǎn)品的定價(jià)、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)、貨款支付方式的確定等 分銷策略： 通路模式、中間商策略、渠道管理、物流配送等 促銷策略： 促銷方式的選擇、時(shí)空定位、執(zhí)行效果監(jiān)測與評估等 促銷策劃與實(shí)施程序 策劃者根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)確定促銷目標(biāo) 對營銷環(huán)境、目標(biāo)顧客、競爭態(tài)勢進(jìn)行分析、 定位和研究 選擇促銷工具、進(jìn)行促銷活動的時(shí)空定位 制定具體的促銷方案，并做出促銷活動預(yù)算 進(jìn)行促銷方案的研究并做出評估 批準(zhǔn)后進(jìn)行促銷方案的實(shí)施 促銷效果跟蹤， 并根據(jù)促銷目標(biāo)進(jìn)行考核與評估 謝謝！ 雷鳴工作室 聯(lián)系地址：廣州市天河路 124803室 聯(lián)系電話： 83500726， 83588511， 87560250 13903001733（雷鳴） 13808881597（李鋒） Email:
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1