贏取市場的致勝策略(文件)
【正文】 工業(yè)品 （集團購買） 消費品 （個人購買） 廣告促銷傳播過程的 AIDMA公式 喚起興趣 Interest 激發(fā)欲望 Desire 加強記憶 Memory 采取行動 Action 引起注意 Attention 廣告有效傳播的原則 : 引人注目 ! 找對 USP ! 野狼摩托車 愛克法相機 花園酒店系列 步步高無繩電話 CASE: CASE: 策略之九 :人員推銷 ,激勵士氣 人員推銷 一個永遠(yuǎn)不會衰退的促銷 方式 中國呼喚推銷大王的出現(xiàn) 推銷大王的出現(xiàn)需要兩個條件 : 策略之十 :SP戰(zhàn)術(shù) ,實效創(chuàng)新 針對消費者 (用戶 )的 SP 針對中間商的 SP 針對業(yè)務(wù)員的 SP [案例 ] (1) 護舒寶 (2) 仟村百貨 (3) 定貨會 (4) 會前會 營銷與促銷策劃及其實施 如何完成一個完整的策劃方案 ? ?從市場的角度來說 ,策劃可分為 “ 營銷策劃 ” 和“ 促銷策劃 ” ?營銷策劃的要點 (三大塊內(nèi)容 ): ? 選定目標(biāo)市場 ,對目標(biāo)顧客進行消費者行為分析 ? 對目標(biāo)市場進行競爭態(tài)勢分析 ? 就營銷組合的內(nèi)容確定 4P策略 整合營銷是營銷策劃的要求 ! 營銷組合策略 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品包裝等 價格策略： 新產(chǎn)品的定價、老產(chǎn)品的調(diào)價、貨款支付方式的確定等 分銷策略： 通路模式、中間商策略、渠道管理、物流配送等 促銷策略： 促銷方式的選擇、時空定位、執(zhí)行效果監(jiān)測與評估等 促銷策劃與實施程序 策劃者根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)確定促銷目標(biāo) 對營銷環(huán)境、目標(biāo)顧客、競爭態(tài)勢進行分析、 定位和研究 選擇促銷工具、進行促銷活動的時空定位 制定具體的促銷方案，并做出促銷活動預(yù)算 進行促銷方案的研究并做出評估 批準(zhǔn)后進行促銷方案的實施 促銷效果跟蹤， 并根據(jù)促銷目標(biāo)進行考核與評估 謝謝！ 雷鳴工作室 聯(lián)系地址：廣州市天河路 124803室 聯(lián)系電話： 83500726， 83588511， 87560250 13903001733（雷鳴） 13808881597（李鋒） Email: 。 4C是關(guān)系營銷的基礎(chǔ) （ Relationship Marketing,partnership Marketing,Dat
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