推銷(xiāo)與談判技巧1概述-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:16本頁(yè)面
【正文】 性和在成功率上的偶然性已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要 。 在這個(gè)時(shí)期 ， 推銷(xiāo)的一些基本手段已形成并逐步完善 ， 企業(yè)推銷(xiāo)技術(shù)和推銷(xiāo)觀念已開(kāi)始面臨一場(chǎng)新的革命性的轉(zhuǎn)變 。 推銷(xiāo)的發(fā)展歷史 （ 4） 現(xiàn)代推銷(xiāo) （ 20世紀(jì) 50年代至今 ） ? 第一 ， 以消費(fèi)者的需求為中心 ， 徹底地改變了傳統(tǒng)銷(xiāo)售中成功的偶然性 。 ? 第二 ， 現(xiàn)代推銷(xiāo)具有全局性和系統(tǒng)性的特點(diǎn) 。 ? 第三 ， 現(xiàn)代推銷(xiāo)使銷(xiāo)售成功具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的特點(diǎn) 。 ? 第四 ， 現(xiàn)代推銷(xiāo)改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略與目標(biāo) 。 ? 第五 ， 現(xiàn)代推銷(xiāo)要求企業(yè)注意廣泛利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù) ，它包括新的通訊手段 、 信息處理手段 、 信貸手段 、 結(jié)算手段和科學(xué)的決策等 。 這也是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力 ， 使成功的推銷(xiāo)具有長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性的條件 。 推銷(xiāo)的發(fā)展歷史 ■ 倫理 就是人與人以及人與自然的關(guān)系和處理這些關(guān)系的規(guī)則。 如： “ 天地君親師 ” 為五天倫；又如：君臣、父子、兄弟、夫妻、朋友為五人倫。忠、孝、悌、忍、信為處理人倫的規(guī)則。從學(xué)術(shù)角度來(lái)看，人們往往把倫理看作是對(duì)道德標(biāo)準(zhǔn)的尋求。 推銷(xiāo)的商業(yè)倫理 ■ 商業(yè)倫理 商業(yè)倫理研究的是商業(yè)活動(dòng)中人與人的倫理關(guān)系及其規(guī)律，研究使商業(yè)和商業(yè)主體既充滿生機(jī)又有利于人類(lèi)全面和諧發(fā)展的合理的商業(yè)倫理秩序，進(jìn)而研究商業(yè)主體應(yīng)該遵守的商業(yè)行為原則和規(guī)范、應(yīng)當(dāng)樹(shù)立的優(yōu)良商業(yè)精神等商業(yè)道德問(wèn)題。 推銷(xiāo)的商業(yè)倫理 ■ 思考 銷(xiāo)售行業(yè)的道德失范有哪些表現(xiàn)？ 推銷(xiāo)的商業(yè)倫理 銷(xiāo)售行業(yè)的道德失范 、價(jià)格陷阱 推銷(xiāo)的商業(yè)倫理 ■ 思考 總結(jié)推銷(xiāo)的商業(yè)倫理準(zhǔn)則 推銷(xiāo)的商業(yè)倫理 推銷(xiāo)商業(yè)倫理準(zhǔn)則 ，反對(duì)強(qiáng)制推銷(xiāo) ，反對(duì)損人利己 ，反對(duì)商業(yè)欺詐 ，反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng) ，弘揚(yáng)社會(huì)責(zé)任 推銷(xiāo)的商業(yè)倫理 技能演練 ? 資料：高真空二層不銹鋼保溫杯 容量 370CC，顏色：紅、藍(lán)、黑、灰； 不漏水設(shè)計(jì)，附過(guò)濾茶網(wǎng)； ? 附杯套，便于攜帶外出，居家辦公使用兩相宜，因不結(jié)水氣，故不會(huì)弄臟杯套； 特殊杯身設(shè)計(jì)，易于掌握，口徑； ? 5. 8CM，易將冰塊放入杯中； 榮獲多國(guó)專利，大陸專利號(hào)碼； 保溫、保冰效果均佳。保溫效果 6小時(shí)之后，仍有 51℃以上。 情景 ：假如你是一位公司推銷(xiāo)員向教師 /同學(xué)推銷(xiāo) 保溫杯 。
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