國(guó)家級(jí)精品課程_-公司戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-05-13 20:39本頁(yè)面
【正文】 增長(zhǎng)率 銷售額 對(duì)手的 銷售額 相對(duì) 份額 普通 2% 2021 1500 山地 15% 800 1200 玩具 12% 400 2021 三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄗ孕熊?、山地自行車和玩具自行車，?shù)據(jù)如下： 例：一家自行車公司 Strategic Management 普通 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 高 低 明星 問號(hào) 現(xiàn)金牛 狗 玩 具 山地 自行車公司的增長(zhǎng) 份額矩陣 Strategic Management 方法的特點(diǎn) ?強(qiáng)調(diào)不同類型業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)（特別是現(xiàn)金流）特征 ?把多樣化的企業(yè)看成了一組現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的關(guān)系 ?解釋了為什么企業(yè)在配置資源時(shí)要給不同的領(lǐng)域以不同的優(yōu)先權(quán)。 ?勝利的結(jié)局 問題產(chǎn)品改造成新星，而后變成金牛 ?兩種災(zāi)難性的結(jié)局 明星產(chǎn)品演化成了問題產(chǎn)品并墮落成了 dog 牛失去了地位而進(jìn)入狗舍 Strategic Management BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn) ?直觀生動(dòng) ?含有較少的主觀因素 ?可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作 ?一些企業(yè)如日本某公司在工廠 （ 相當(dāng)于事業(yè)部 ） 中推行這種方法 ， 獲得了一定的成效 。 Strategic Management 高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 餅 干 糖 果 雪 糕 月 餅 酒 店 餐 廳 健 康 食 品 代 理 面 包 嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? 香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例 Strategic Management 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－采用不同策略 ? 明星： 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由明星產(chǎn)品從市場(chǎng)上自己賺回來。 ? 金牛： 不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援 A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。 ? 問題： 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場(chǎng)開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)上提高占有率。 ? 瘦狗 加速回收，早一點(diǎn)收攤，或轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng) Strategic Management 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析 ? 把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在這些產(chǎn)品身上。 ? 如何看待企業(yè)成功與明星類、金牛類、問號(hào)和狗類產(chǎn)品的關(guān)系？ ? 安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在，當(dāng)某一產(chǎn)品走到生命周期的尾聲，看看可不可以開發(fā)一種變更產(chǎn)品，而再創(chuàng)第二春。 ? 成功的路線 ? 金牛投資問號(hào)向明星轉(zhuǎn)化，投資明星向金牛轉(zhuǎn)化 Strategic Management 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－企業(yè)總體策略分析 ?失敗的陷阱 ： ? 金牛投金牛，用將來的機(jī)會(huì)賺取今天的錢； ? 70年代美國(guó)的跑鞋市場(chǎng) ADDIDAS與 NIKE之間的地位轉(zhuǎn)換。主要是由于忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，使自己的明星變成瘦狗。 ? 金牛的錢投到不明朗的產(chǎn)品，在牛身上擠了太多的奶，結(jié)果把牛擠死了。施樂在復(fù)印機(jī)上賺了很多錢，但沒有注意維護(hù)，而是去開發(fā)電腦，在低中端市場(chǎng)被 CANON蠶食了一大片。 ? 思考：國(guó)內(nèi)不同行業(yè)之間的相互滲透。如家電業(yè)去做電腦 Strategic Management 行業(yè)吸引力 市場(chǎng)容量 增長(zhǎng)率 收益水平 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 季節(jié)性波動(dòng) 周期性波動(dòng) 技術(shù)與資本需求 社會(huì)影響 法律法規(guī) 環(huán)境保護(hù)的限制 機(jī)遇和威脅 進(jìn)入和退出障礙 強(qiáng) 中 弱 競(jìng)爭(zhēng)能力（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位） 市場(chǎng)份額 相對(duì)成本水平 核心競(jìng)爭(zhēng)力 知識(shí) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)水平 技術(shù)能力 價(jià)格 /服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力 管理才干 強(qiáng) 中 弱 發(fā)展 選擇 撤退 業(yè)務(wù)組合管理： GE矩陣 Strategic Management 行業(yè) 吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力分析法 ?發(fā)展類 A,B,C位置的經(jīng)營(yíng)單位。對(duì)于這一類經(jīng)營(yíng)單位，公司要采取發(fā)展戰(zhàn)略，即要多投資以促進(jìn)快速發(fā)展 ?選擇性投資類 D,E,F位置的經(jīng)營(yíng)單位。對(duì)這類單位，公司的投資要有選擇性，選擇其中條件較好的單位進(jìn)行投資，對(duì)于其它的則采用收獲或放棄戰(zhàn)略 ?收獲或放棄類 G,H,I位置的經(jīng)營(yíng)單位。這類單位的行業(yè)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位實(shí)力都較低，應(yīng)采取不發(fā)展戰(zhàn)略；對(duì)一些目前還有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)單位，采取逐步回收資金的收獲戰(zhàn)略；而不盈利的單位則采取放棄戰(zhàn)略
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