博弈論與企業(yè)競(jìng)爭策略-資料下載頁
2025-05-13 18:09本頁面
【正文】 境的條件 ? 以寡頭之間的價(jià)格競(jìng)爭為例 ， 在 下圖 的價(jià)格博弈中 ， 如果是靜態(tài)博弈 ， 廠商很容易陷入囚徒的困境 （ 低價(jià) ， 低價(jià) ） 。 但如果博弈可以無限重復(fù)下去 ， 則廠商的最佳策略是 “以牙還牙 ”。 這樣 ， 考慮到對(duì)手會(huì)以牙還牙 ， 從長遠(yuǎn)和整體來看 ， 降低價(jià)格不會(huì)有什么好處 ， 博弈可能達(dá)到合作的結(jié)果 （ 高價(jià) ， 高價(jià) ） 。 廠商 1 低價(jià) 高價(jià) 廠商 2 低價(jià) 高價(jià) 10， 10 100， 50 50， 100 50， 50 2． 合作的條件和困難 ?在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中 ， 寡頭之間的價(jià)格默契并不容易， 主要原因有： （ 1） 如果 博弈重復(fù)是有限的 ， 則 最后一次博弈會(huì)采取低價(jià)策略 ， 理性的結(jié)果是搶先低價(jià) ， 一直到第一次博弈；但是 ， 只要以牙還牙的理性行為有一 定的可能實(shí)現(xiàn) ， 合作以避免價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果仍然會(huì)出現(xiàn) 。 （ 2 ） 廠商較多 ， 使以牙還牙 （ 對(duì)欺騙者進(jìn)行報(bào)復(fù)和懲罰 ） 難以實(shí)現(xiàn) ， 合作就十分困難 。 如航空運(yùn)輸市場(chǎng) 。 （ 3 ） 廠商之間的成本差別較大 ， 需求和成本變化很快 ， 難以達(dá)成默契 。 二．序列博弈 Sequential game ?在現(xiàn)實(shí)中 ， 較常見的是 序列博弈 ， 即一方先行動(dòng) ， 另一方后行動(dòng) 。 ? 1． 先行者優(yōu)勢(shì) ? 在序列博弈中 ， 先行者處于有利地位 ， 可得到競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 。 在 下圖 中 ， 兩家廠商進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的博弈 ， 如果是靜態(tài)博弈 ， 兩家 ? 廠商必須同時(shí)宣布決策 （ 一家有 ， 另一家無 ） 。 根據(jù)最大最小原則 ， 可能大家都無新產(chǎn)品 。 但如果其中某一廠商具有研發(fā)優(yōu)勢(shì) ， 可以率先推出新產(chǎn)品 ， 則另一廠商只好放棄進(jìn)入該市場(chǎng)的打算 。 廠商 1 無新產(chǎn)品 有新產(chǎn)品 廠商 2 無新產(chǎn)品 有新產(chǎn)品 2， 2 0， 10 10， 0 5， 5 2． 空頭威脅 、 承諾和策略性行動(dòng) ?在序列博弈中 ， 先行者可以用既成事實(shí)獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 。在這種情況下 ， 怎樣才能獲得先行優(yōu)勢(shì)呢 ？ 理性的廠商都知道先行者優(yōu)勢(shì) ， 并希望讓競(jìng)爭者確信自己一定會(huì)推出新產(chǎn)品 ， 從而放棄新產(chǎn)品 。 怎樣才能做到這一點(diǎn)呢 ？ ?（ 1） 空頭威脅 如果廠商的努力不足以使對(duì)手相信自己肯定會(huì)推出新產(chǎn)品 ， 如制造輿論 、 研究與開發(fā)投入 、 廣告宣傳等 ， 這種努力稱為 空頭威脅 。 它 可能不足以嚇退競(jìng)爭者 。 ?（ 2） 承諾和策略性行動(dòng) 如果廠商想要嚇退競(jìng)爭者 ， 必須作出一定推出新產(chǎn)品的 承諾 mitment， 它是一種無法反悔的行動(dòng) 。 承諾與空頭威脅的界限在哪里呢 ？ ?要使對(duì)手確信自己的 承諾 ， 必須做到如果不推出新產(chǎn)品， 會(huì)導(dǎo)致自己更大的損失 。 在上表 中 ， 推出新產(chǎn)品的最大損失是 5， 空頭威脅變?yōu)槌兄Z的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 就是如果不推出新產(chǎn)品將會(huì)導(dǎo)致大于 5的損失 。 ?怎樣作出承諾呢 ？ 必須有 策略性行動(dòng) ， 該行動(dòng)使得空頭威脅變?yōu)槌兄Z 。 即通過某種限制自己選擇范圍的行動(dòng) ， 改變競(jìng)爭者對(duì)自己行動(dòng)的預(yù)期 ， 從而迫使競(jìng)爭者選擇對(duì)自己有利的策略 ， 達(dá)到限制對(duì)手的目的 。 ?在上圖 表示的博弈中 ， 策略性行動(dòng)可以是超過 5的廣告投入 、 基建投入或交易合同 ， 如果不能推出新產(chǎn)品 ， 這些投入將全部損失 。 因此必將全力以赴推出新產(chǎn)品 。 可見 ， 承諾和策略性行動(dòng)是有代價(jià)的 。 它必須先限制自己的選擇余地 ， 斷掉退路。 “破釜沉舟 ”， “背水一戰(zhàn) ”就是這個(gè)道理 。 ?承諾和策略性行動(dòng)是有風(fēng)險(xiǎn)的 ， 其效果在很大程度上取決于參與者對(duì)各自收益函數(shù)的估計(jì)和行為準(zhǔn)則 。 適當(dāng)?shù)姆抢硇孕袨榈拿?（ 勇敢 、 瘋狂等） ， 將有助與取得先行者優(yōu)勢(shì) 。 3． 對(duì)進(jìn)入的威懾 ?在許多行業(yè)中都存在現(xiàn)有廠商 （ 在位者 ） 與潛在進(jìn)入者 （ 進(jìn)入者 ） 之間關(guān)于進(jìn)入與反進(jìn)入之間的博弈 。 這也是一種序列博弈 ， 在位者可以采取一定的策略性行動(dòng)形成對(duì)進(jìn)入的威懾 。 ?下表 列出了一個(gè)進(jìn)入博弈的收益矩陣 。 顯然 ， 默許是在位者的支配性策略 （ 上策 ） ， 商戰(zhàn)是一個(gè)空頭威脅， 潛在的進(jìn)入者將會(huì)選擇進(jìn)入 。 在位者 高價(jià) （ 默許 ） 低價(jià) （ 商戰(zhàn) ） 潛在的進(jìn)入者 進(jìn)入 不進(jìn)入 50， 10 100， 0 30， 10 40， 0 ? 為了使商戰(zhàn)的威脅具有可信性和效果 ， 在位者可以用策略性行動(dòng)作出承諾 ， 一旦進(jìn)入發(fā)生 ， 它將以低價(jià)回?fù)?。 比如 ， 它可以建造并維持一定的剩余生產(chǎn)能力 ， 這將使它的壟斷利潤減少 30， 博弈的收益矩陣變?yōu)?： 在位者 高價(jià) （ 默許 ） 低價(jià) （ 商戰(zhàn) ） 潛在的進(jìn)入者 進(jìn)入 不進(jìn)入 20， 10 70， 0 30， 10 40， 0 ? 這樣，高價(jià)不再是一個(gè)上策，均衡可能是（高價(jià)，不進(jìn)入）。在重復(fù)博弈的情況下，廠商可能不僅考慮短期收益，而且更重視長期利益。因此，為了維持長期的壟斷利潤，廠商可能以犧牲短期利益為代價(jià)把進(jìn)入者驅(qū)逐出去。這種在博弈中采取一定非理性行為的方法，形成進(jìn)入威懾的另一種途徑，即建立不惜一切代價(jià)粗暴對(duì)待進(jìn)入者的名聲，而不需要有具體的承諾。（實(shí)際上是把犧牲短期利益作為承諾）
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