關(guān)于歐萊雅集團(tuán)進(jìn)軍中國市場營銷-資料下載頁
2025-05-13 16:35本頁面
【正文】 的供應(yīng)商，為歐萊雅的發(fā)展提供堅實的后臺基礎(chǔ) 。 （ 5）營銷中介者 ? 歐萊雅采取以目標(biāo)客戶來選擇銷售渠道的策略，如：針對高端客戶生產(chǎn)的蘭蔻等產(chǎn)品，只有在高檔的商店才可以買到；而走大眾路線的美寶蓮，則在普通商場及超市就可以買到。蓋保羅的理想還不止于此，他希望有一天，大家買美寶蓮就像買可樂一樣方便。因為歐萊雅給美寶蓮的定位是“國際化的品牌，平民化的價格，要讓中國的消費者買得起，且便于購買”。 三、結(jié)論與啟示 ? 歐萊雅在中國市場上無論其宏觀市場還是微觀市場，它都做了足夠多的功課來應(yīng)對時刻變化的環(huán)境因素。在變化中尋求穩(wěn)定，成功地把握了國際市場營銷中的營銷環(huán)境因素。這正是它依然還是行業(yè)領(lǐng)袖的原因所在。 三、結(jié)論與啟示 ? 對于中國企業(yè)，在進(jìn)軍國際市場的時候，也要十分重視環(huán)境因素，了解國外的民族文化習(xí)慣，以及了解政治法律金融體系。就像歐萊雅那樣，在中國這樣幅員遼闊、民族眾多，各個地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣和喜好大不相同的國家中，做好市場調(diào)研的工作，了解本土的審美觀和基本環(huán)境因素，在因地制宜地設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品和營銷活動，同時要清楚自身的微觀環(huán)境因素，盡量地發(fā)揮優(yōu)勢和抓住機(jī)會來減少弱勢的影響，才能成就非凡的業(yè)績。
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