關于歐萊雅集團進軍中國市場營銷-閱讀頁
2025-06-02 16:35本頁面
【正文】 ）營銷中介者 （ 1）顧客分析 ?世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費潛力，幾乎無一遺漏地搶灘大陸，進駐中國市場，并且受到中國廣大消費者的青睞，在中國市場上大放異彩。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。 90年代歐萊雅在其香港的分公司里設立了中國業(yè)務部，準備開拓中國市場，并在廣州、北京、上海等地都設立了歐萊雅形象專柜，測試中國消費群體對歐萊雅產(chǎn)品的市場反響。這一項目使歐萊雅形成了一個主要由小型、少數(shù)和女性消費品公司為基礎的廣泛的供應鏈。與合作伙伴建立相互信任的合作，保證品牌與消費者之間的最佳互動，以最好的方式推廣他們的產(chǎn)品。 （ 5）營銷中介者 ? 歐萊雅采取以目標客戶來選擇銷售渠道的策略，如：針對高端客戶生產(chǎn)的蘭蔻等產(chǎn)品，只有在高檔的商店才可以買到；而走大眾路線的美寶蓮，則在普通商場及超市就可以買到。因為歐萊雅給美寶蓮的定位是“國際化的品牌，平民化的價格，要讓中國的消費者買得起，且便于購買”。在變化中尋求穩(wěn)定，成功地把握了國際市場營銷中的營銷環(huán)境因素。 三、結論與啟示 ? 對于中國企業(yè)，在進軍國際市場的時候，也要十分重視環(huán)境因素，了解國外的民族文化習慣，以及了解政治法律金融體系。
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