【正文】 階段，創(chuàng)立獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以處理日益增多的輔助營(yíng)銷(xiāo)功能。 ?在第 5階段，公司所有的員工都以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向。 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu) ? 按照職能特征來(lái)設(shè)置 ? 集中于地區(qū)管理 ? 產(chǎn)品和品牌管理 ? 市場(chǎng)細(xì)分片管理 ? 產(chǎn)品和市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織 營(yíng)銷(xiāo)者與銷(xiāo)售員的區(qū)別 ? 營(yíng)銷(xiāo)者 ? 依賴于市場(chǎng)調(diào)研； ? 努力了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)； ? 在企劃工作中花費(fèi)時(shí)間； ? 目標(biāo)是企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率 ? 銷(xiāo)售員 ? 依賴于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)； ? 努力了解每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者； ? 在面對(duì)面推銷(xiāo)中花費(fèi)時(shí)間； ? 目標(biāo)是產(chǎn)品銷(xiāo)售額。 ? 提供與市場(chǎng) 、 產(chǎn)品 、 競(jìng)爭(zhēng) 、 分配和宏觀 ? 環(huán)境有關(guān)的景數(shù)據(jù) ? 概述主要的機(jī)會(huì)和威脅 、 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ， ? 以及在計(jì)劃必須要處理的產(chǎn)品所面臨的 ? 問(wèn)題 ? 確定計(jì)劃中想要達(dá)到的關(guān)于銷(xiāo)售量 、 市 ? 場(chǎng)份額和利潤(rùn)等領(lǐng)域的目標(biāo) 。 ? 回答應(yīng)該做什么 ？ 誰(shuí)來(lái)做它 ？ 什么時(shí)候 ? 做 ？ 它需要多少成本 ？ ? 概述計(jì)劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況 。 ? 年度計(jì)劃控制的主要工具有：銷(xiāo)售分析，市場(chǎng)份額分析，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 銷(xiāo)售額分析，財(cái)務(wù)分析，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析。盈利率控制的一個(gè)重要內(nèi)容是制作一張損益表。 ? 戰(zhàn)略控制要求定期承擔(dān)對(duì)公司和它在市場(chǎng)上戰(zhàn)略方法的再評(píng)價(jià)，使用的工具有營(yíng)銷(xiāo)效益評(píng)核和營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)。 十一 . 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn) 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境 可口可樂(lè)是在美國(guó)的全球公司 ? 可口可樂(lè)不但以成功塑造出中國(guó)本土品牌化 “ 天與地 ” 和 “ 醒目 ” 。 2023年春節(jié)期間以非常本土化的促銷(xiāo)策略 （ 一對(duì)中國(guó)喜慶泥娃娃形象 ）獲得一片贊揚(yáng)聲 。再說(shuō)材料，可口可樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到控股的公司達(dá)到了 98%的本地化率，只有那么幾毫克香料來(lái)自美國(guó)。” 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與政策決策 ? 首先 ， 公司必須確定它進(jìn)入少數(shù)幾個(gè)國(guó)家還是許多 。一般來(lái)說(shuō) ， 心心相印比地理相近更重要 。 決策營(yíng)銷(xiāo)方案 ? 在決策營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，公司必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐臈l件決定，調(diào)整多少營(yíng)銷(xiāo)組合： ? 產(chǎn)品 ? 促銷(xiāo) ? 價(jià)格 ? 地點(diǎn)。 ┏━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━┓ ┃ │ 代理商 │ 分銷(xiāo)商 ┃ ┃ 責(zé) 任 形 式 ├──┬──┬──┬──┼──┬──┬──┬──┨ ┃ │ 經(jīng)紀(jì)│獨(dú)家│ 總 │一般│經(jīng)銷(xiāo)│批發(fā)│零售│包銷(xiāo)┃ ┃ │ 人 │ 代理 │ 代理 │ 代理 │ 商 │ 商 │ 商 │ 商 ┃ ┠───────────┼─ ─┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃①是否以自己名義購(gòu)貨 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃②是否擁有商品實(shí)物 │ 否 │ 否 │很少│很少│ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃③代表買(mǎi)方或賣(mài)方 │兩者│賣(mài)方│賣(mài)方│賣(mài)方│賣(mài)方│自己│自己│自己┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼ ──┼──┼──┼──┼──┨ ┃④訂價(jià)決定權(quán) │ 無(wú) │ 無(wú) │部分│部分│部分│全部│全部│部分┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑤客戶數(shù)目 │很多│很少│很少│很多│ 少 │許多│許多│獨(dú)家┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑥是否經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品 │ 是 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 否 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼ ──┼──┼──┼──┨ ┃⑦促銷(xiāo)態(tài)度 │ 無(wú) │一般│一般│一般│努力│ 無(wú) │積極│積極┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑧是否安排運(yùn)輸 │ 否 │偶爾│偶爾│ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 ┃ ┗━━━━━━━━━━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┛ 國(guó)際貿(mào)易的其他方式 ? 來(lái)料加工與進(jìn)料加工 ? 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易與補(bǔ)償貿(mào)易 ? 投標(biāo)與工程承包 ? 服務(wù)貿(mào)易與技術(shù)貿(mào)易 十二 .菲利浦 All4運(yùn)動(dòng) (All4Sports) 為年輕人提供福利的非營(yíng)利性組織 一個(gè)向年輕人提供運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)的非營(yíng)利性組織 探險(xiǎn)者旅游公司(Adventure Travel) 面向消費(fèi)者的服務(wù)性公司 一家新近成立的公司，專營(yíng)國(guó)際旅游業(yè)務(wù) 波達(dá)售點(diǎn) (Boulder Stop) 面向消費(fèi)者的咖啡及專賣(mài)店， 復(fù)合性商店，經(jīng)營(yíng)登山裝備并兼作品牌咖啡廳 爪哇網(wǎng)站 (JavaNet) 面向消費(fèi)者的服務(wù)性公司 新近成立的公司，向顧客提供咖啡和上網(wǎng)服務(wù) 內(nèi)部視角 (Interior Views) 面向消費(fèi)者的專賣(mài)店 裝飾建材和家用百貨的零售專賣(mài)店 演員協(xié)會(huì) (The Players) 非營(yíng)利性文化組織 新近成立的非營(yíng)利性劇院協(xié)會(huì) 謝 謝 :08:5017:0817::08 17:0817:08::08:50 2023年 3月 24日星期五 5時(shí) 8分 50秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:08:5017:08:5017:083/24/2023 5:08:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 17:08:5017:08:5017:08Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 8分 50秒 17:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 5時(shí) 8分 :08March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 5時(shí) 8分 50秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:08:5017:08:5017:083/24/2023 5:08:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:08:5017:08:5017:08Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 8分 50秒 17:08: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 8分 :08March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 8分 50秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17:08:5017:08:5017:083/24/2023 5:08:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:08:5017:08:5017:08Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :08:5017:08:50March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 8分 :08March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時(shí) 8分 50秒 下午 5時(shí) 8分 17:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴