【正文】 ┃ ┃ 責 任 形 式 ├──┬──┬──┬──┼──┬──┬──┬──┨ ┃ │ 經(jīng)紀│獨家│ 總 │一般│經(jīng)銷│批發(fā)│零售│包銷┃ ┃ │ 人 │ 代理 │ 代理 │ 代理 │ 商 │ 商 │ 商 │ 商 ┃ ┠───────────┼─ ─┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃①是否以自己名義購貨 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃②是否擁有商品實物 │ 否 │ 否 │很少│很少│ 是 │ 是 │ 是 │ 是 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃③代表買方或賣方 │兩者│賣方│賣方│賣方│賣方│自己│自己│自己┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼ ──┼──┼──┼──┼──┨ ┃④訂價決定權 │ 無 │ 無 │部分│部分│部分│全部│全部│部分┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑤客戶數(shù)目 │很多│很少│很少│很多│ 少 │許多│許多│獨家┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑥是否經(jīng)營競爭品 │ 是 │ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 │ 是 │ 否 ┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼ ──┼──┼──┼──┨ ┃⑦促銷態(tài)度 │ 無 │一般│一般│一般│努力│ 無 │積極│積極┃ ┠───────────┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┨ ┃⑧是否安排運輸 │ 否 │偶爾│偶爾│ 否 │ 否 │ 否 │ 否 │ 是 ┃ ┗━━━━━━━━━━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┷━━┛ 國際貿(mào)易的其他方式 ? 來料加工與進料加工 ? 對銷貿(mào)易與補償貿(mào)易 ? 投標與工程承包 ? 服務貿(mào)易與技術貿(mào)易 十二 .菲利浦 科特勒 《營銷管理》(11版 ) 舊經(jīng)濟與新經(jīng)濟的對比 舊經(jīng)濟 新經(jīng)濟 以產(chǎn)品為組織單位 以客戶群為組織單位 關注贏利性交易 關注客戶終身價值 僅僅考慮財務狀況 同時關注營銷狀況 關注股東 (stockholders) 關 注 利 益 關 系 人(stakeholders) 營銷人員從事營銷 所有人從事營銷活動 通過廣告打造品牌 通過公司業(yè)績打造品牌 關注獲取新顧客 關注挽留老客戶 無衡量客戶滿意度的標準 衡量顧客滿意度與保持率 承諾有余而實現(xiàn)不足 承諾不足而實現(xiàn)有余 營銷計劃：手冊 (上海人民出版社 03年 10月 ) 瑪麗安 .伯克 .伍德 (Marian Burk Wood)著 梅清豪 伍雄輝譯 ? 步步深入地介紹營銷計劃編制過程 ? 用實際案例詮釋關鍵內容 ? 營銷計劃樣本介紹 ? 營銷計劃專業(yè)軟件應用 ? 互聯(lián)網(wǎng)資源鏈接 ? 本書的營銷計劃補充七本著名的營銷課本，它們是相輔相成的： ? 《營銷管理》，第 11版，菲利浦 .科特勒著 ? 《營銷管理框架》，菲利浦 .科特勒著 ? 《營銷管理》，諾埃爾 .卡彭和詹姆斯 . M. 赫爾伯德著 ? 《營銷管理》，拉塞爾 S. 溫納著 ? 《以市場為基礎的管理》，第 2版，羅杰 J. 貝斯特著 ? 《營銷學導論》，第 6版，加里 .阿姆斯特朗和菲利浦 .科特勒著 ? 《營銷學原理》，第 9版，菲利浦 .科特勒和加里 .阿姆斯特朗著 營銷計劃軟件中的示范計劃 公司名稱 公司類型 描述 富蘭克林和穆爾 (Franklin Moore) 面向消費者的服務性公司 一個注冊會計公司，旨在擴展其客戶群 威廉米特家具公司(Willamette Furniture) 向消費者提供實體商品的公司 一個高檔家具的零售商 阿克米咨詢公司 (Acme Consulting) 面向企業(yè)的服務性公司 一個向企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務的公司 AMT 向業(yè)界提供實體商品的公司 一個向業(yè)界提供計算機產(chǎn)品的公司。 All4運動 (All4Sports) 為年輕人提供福利的非營利性組織 一個向年輕人提供運動項目活動的非營利性組織 探險者旅游公司(Adventure Travel) 面向消費者的服務性公司 一家新近成立的公司，專營國際旅游業(yè)務 波達售點 (Boulder Stop) 面向消費者的咖啡及專賣店， 復合性商店，經(jīng)營登山裝備并兼作品牌咖啡廳 爪哇網(wǎng)站 (JavaNet) 面向消費者的服務性公司 新近成立的公司，向顧客提供咖啡和上網(wǎng)服務 內部視角 (Interior Views) 面向消費者的專賣店 裝飾建材和家用百貨的零售專賣店 演員協(xié)會 (The Players) 非營利性文化組織 新近成立的非營利性劇院協(xié)會 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:38:5906:38:5906:383/24/2023 6:38:59 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:5906:38Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:38:5906:38:5906:38Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:5906:38:59March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 38分 59秒 06:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 38分 :38March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 6時 38分 59秒 06:38:5924 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 38分 59秒 上午 6時 38分 06:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:38:5906:38:5906:383/24/2023 6:38:59 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :38:5906:38Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:38:5906:38:5906:38Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:5906:38:59March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 38分 59秒 06:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 38分 :38March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 6時 38分 59秒 06:38:5924 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 38分 59秒 上午 6時 38分 06:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:38:5906:38:5906:383/24/2023 6:38:59 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :38:5906:38Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:38:5906:38:5906:38Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:5906:38:59March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 38分 59秒 06:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 38分 :38March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 6時 38分 59秒 06:38:5924 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 38分 59秒 上午 6時 38分 06:38: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴