不戰(zhàn)而勝的保險(xiǎn)銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-05-13 09:43本頁(yè)面
【正文】 設(shè)計(jì)好 。 我明天早上送到您的辦公室 。 21 ?客戶為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？ ?推銷保險(xiǎn)難嗎？ ?我向客戶推銷保險(xiǎn)了嗎？ 22 我沒(méi)有錢(qián) 你的意思我明白。你是說(shuō)，如果你有錢(qián)，你會(huì)考慮買(mǎi)保險(xiǎn)，是嗎？那你有錢(qián)為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)呢？ 23 你不知道為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)，我是不會(huì)賣(mài)保險(xiǎn)給你的。我有一個(gè) 問(wèn)題請(qǐng)教：健康、財(cái)產(chǎn)、生命，對(duì)你來(lái)說(shuō)哪一個(gè)更重要？ 24 保險(xiǎn)是騙人的 我明白您的意思 。 請(qǐng)您放心 ， 我不是來(lái)推銷保險(xiǎn)的 。 如果你不需要保險(xiǎn) ， 我不可能賣(mài)保險(xiǎn)給你 。 我的工作是每天見(jiàn) 5個(gè)客戶 ， 所以非常感謝你給我一個(gè)拜訪的機(jī)會(huì) 。 我有一個(gè) “ 真貨和假貨 ” 的故事與你分享 ， 講完我就走 。 請(qǐng)問(wèn)：您覺(jué)得假貨有沒(méi)有可能比真貨好 ？ 25 今天我們學(xué)的是顧問(wèn)式行銷的基本理念 —— 不是賣(mài)保險(xiǎn)而是幫客戶買(mǎi)保險(xiǎn)。重點(diǎn)想大家介紹了 “ 空 ” 的銷售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界。希望大家去嘗試、去運(yùn)用。 結(jié)束語(yǔ) 2
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