不戰(zhàn)而勝的保險銷售技巧-資料下載頁
2025-05-13 09:43本頁面
【正文】 設計好 。 我明天早上送到您的辦公室 。 21 ?客戶為什么要買保險？ ?推銷保險難嗎？ ?我向客戶推銷保險了嗎？ 22 我沒有錢 你的意思我明白。你是說，如果你有錢，你會考慮買保險，是嗎？那你有錢為什么要買保險呢？ 23 你不知道為什么要買保險，我是不會賣保險給你的。我有一個 問題請教：健康、財產、生命，對你來說哪一個更重要？ 24 保險是騙人的 我明白您的意思 。 請您放心 ， 我不是來推銷保險的 。 如果你不需要保險 ， 我不可能賣保險給你 。 我的工作是每天見 5個客戶 ， 所以非常感謝你給我一個拜訪的機會 。 我有一個 “ 真貨和假貨 ” 的故事與你分享 ， 講完我就走 。 請問：您覺得假貨有沒有可能比真貨好 ？ 25 今天我們學的是顧問式行銷的基本理念 —— 不是賣保險而是幫客戶買保險。重點想大家介紹了 “ 空 ” 的銷售境界 —— 一種不戰(zhàn)而勝的境界。希望大家去嘗試、去運用。 結束語 2
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