保險銷售技巧-資料下載頁
2025-08-05 02:22本頁面
【正文】 人互相喜歡，才有交談的基礎(chǔ)。通過溝通，逐漸成為朋友，才會互相信任。但前提是要主動去認(rèn)識陌生人。陌生人一般會很少來主動認(rèn)識我們的。而且我們行業(yè)的特點要求我們，必然學(xué)會與陌生人交談，認(rèn)識，留下對方的姓名和電話號碼，以便之后的時間來聯(lián)系?！ 《⒕壒史??！ 【褪窃谠瓉碚J(rèn)識的朋友中尋找準(zhǔn)客戶。向周圍所有你認(rèn)識的人講保險的好處。給他們做要求分析，做計劃，讓他們擁用保障。其實，在認(rèn)識的朋友中做保險，有時候也有一定的難度。如果對保險的意義認(rèn)識不夠深刻的話，對方容易受傷害，自己也容易受傷害。這就要求自己要學(xué)習(xí)一些技巧。讓朋友感覺到，買保險的確是他自己的事情，而且必須現(xiàn)在就買。說很容易，做起來就較難。一定要行動?！ ∪?、影響力中心?！ 【褪悄軌蚪榻B他周圍的朋友向你買保險的人。前提是：這個人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意給您轉(zhuǎn)介紹。能做到這一點，需要你和他感情的維系?！ ∷摹㈦S機(jī)拜訪 先聊別的事情，之后遞名片。自己要真誠、熱情、有感染力。在最短的30秒鐘之內(nèi)，讓對方喜歡你?！ ?zhǔn)客戶跟蹤 要有準(zhǔn)客戶跟蹤記錄表?！ “蚜倪^的時間、內(nèi)容記錄下來。盡量詳細(xì)。以便日后查找。 記錄的使用。過后總結(jié)，或者當(dāng)時總結(jié)，評估一級、二級、三級、四級。一級容易接觸；二級次容易接觸。以此類推。 進(jìn)一步收集對方的資料。定期跟蹤。昨天與蔡偉兵總監(jiān)在一起吃飯?！ ￡P(guān)于事業(yè)，他說：男士做保險，一定要發(fā)展組織。我當(dāng)初十二個月的時候，就升主任了。如果十二個月之后還讓我做業(yè)務(wù)員的話，可能我早已離開這個行業(yè)了。做保險業(yè)務(wù)對男士來說難度要大多了。所以，必須發(fā)展組織?！ ￡P(guān)于轉(zhuǎn)介紹，他說：我的特點是直接與其他人說：“我現(xiàn)在要升主任，需要您的支持。只要您介紹一位朋友給我，讓我去談，不管成不成，對我來說都非常重要?！薄 ￡P(guān)于行動力，他說：“業(yè)務(wù)員每天要和客戶在一起，而且不是天天在公司里面。所以，一定要去見客戶。我當(dāng)時只有早和晚上才到公司來，其他時間一直去見客戶。晚上回來。主要是可以打電話，也可以整理資料?！薄 』顒恿?。也就是每天一定要多見人。盡量多地去見。定了目標(biāo)，一定要實現(xiàn)。雖然疲倦，仍舊追趕。要感性化地銷售。要學(xué)會溝通。保險銷售不是一個人講，而且要有交流。保險代理人要了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶問一些他想了解的問題。如果能夠達(dá)到一個很好的溝通，銷售就是成功的?！ ∫袑I(yè)知識。所以，平時要多學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品，了解每一個產(chǎn)品的特性，象了解自己一樣了解產(chǎn)品。這樣，當(dāng)客戶需求出來以后，我們才能給他們最適合的產(chǎn)品?！ ′N售要講技巧。銷售不是平白的講述和介紹，銷售有很多技巧在里面。會掌握技巧的人，往往銷售都會很成功?！ ∫⒊晒Φ男蜗?。要給人一個很成功的形象。讓人信任你?！ ∫袕V闊的人際網(wǎng)絡(luò)。我們的工作就是建立人際網(wǎng)絡(luò)。所以，要不停地交朋友?！ ∫獙W(xué)會改善人際關(guān)系。把人際關(guān)系導(dǎo)向?qū)ψ约河欣囊幻?。這是一門藝術(shù)。一定要細(xì)心掌握。劉朝霞: 與人見面以后，三兩天就要去找他?！ ∶磕曜鲆粋€總帳一覽表。開發(fā)客戶，可以隨意拜訪。 劉朝霞通常采取問路的方式。其實，明明她在這里生活了好幾年，對周圍的環(huán)境熟悉得不得了，但如果她見到了她認(rèn)為是準(zhǔn)客戶的人，就會上前問路。通過認(rèn)路的方式，與對方交談，最后建立聯(lián)系?！ 〗⒂绊懥χ行?。提升和輻射?！ ≡谀闶煜さ娜酥?，在那些有經(jīng)濟(jì)實力、有保險意識又信任你，而且愿意為你轉(zhuǎn)介紹的朋友中建立影響力中心。以這些朋友為點，向四周輻射。你的影響力中心越多，你的事業(yè)就會越大?！ 】蛻艮D(zhuǎn)介紹。根據(jù)公司的培訓(xùn)要求你的客戶為您轉(zhuǎn)介紹。一般是客戶身邊有錢的人、客戶的好朋友等。蔡偉兵要求轉(zhuǎn)介紹的方法很簡單：“客戶先生，我需要您的支持！……”劉朝霞: 給客戶提出他人生的問題，問他怎么解決，他解決不了，我來幫他解決?！ ∨c客戶溝通，學(xué)習(xí)他是如何成功的，采取提問的方式，然后看一看，我們能幫助他做什么?！ ∫獮榭蛻魟?chuàng)造價值，讓客戶信賴我們！劉朝霞: 保險事業(yè)要做大，必須建立自己的團(tuán)隊。要建立團(tuán)隊文化，同時要進(jìn)行團(tuán)隊管理?！ ∽霰ｋU，要相信這個行業(yè)，有一有顆單純的心?！ ∫煜やN售的過程?！ ∫o客戶特殊的服務(wù)。這種服務(wù)是增值服務(wù)來的。是別的代理人所不能提供的服務(wù)。去做客戶需要的幫助！比如，幫助客戶的企業(yè)介紹人才啊，等等。 要提高自己的自身價值。也就是自己要有被客戶利用的價值?！ ”ｋU要長期堅持。堅持下去，我們一定會比客戶的現(xiàn)狀要好。要讓客戶看到我們的成長?！ ∫i定自己的客戶群?！ ”ｋU就象拍拖（談戀愛）一樣?！ ∽鰟e人代替不了的工作?！ 『芏嗳嗽?jīng)擁有，但最后一無所有；很多人曾經(jīng)很輝煌，最后很彷徨！1.
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1