綠景牛欄前舊改項(xiàng)目4f客戶分析法-資料下載頁
2025-05-13 04:13本頁面
【正文】 邊嘈雜，決定是否購房的還是房價(jià)和市場的環(huán)境。 *深度訪談客戶 2* 選擇原因： 典型的福田自住客，因福田價(jià)格不滿意 而轉(zhuǎn)移至龍華置業(yè)，對價(jià)格和交通敏感。 敏感點(diǎn)修正 調(diào)研點(diǎn)：梅隴鎮(zhèn)分行 業(yè)主姓名： 張總 年齡： 45 籍貫： 廣東云浮 家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家 職業(yè)： 私營業(yè)主 交通工具： 雷克薩斯 其他置業(yè)經(jīng)歷： 世紀(jì)春城、七里香榭 生活方式： 在觀瀾和西鄉(xiāng)均有經(jīng)營電子加工企業(yè)，兒子 8歲，現(xiàn)與父母同住，為人低調(diào)，不好張揚(yáng)，講究生活品味，業(yè)余愛好是陪父母、孩子散步和旅游，思想穩(wěn)重，對股市、基金持樂觀理念。 投資行為： 2021年搬出上步路進(jìn)入東?；▓@，開始熱衷房地產(chǎn)投資，在羅湖、福田持有公寓三套（上半年拋售一套），梅隴鎮(zhèn)住宅一套，七里香榭住宅一套，投資產(chǎn)品類型不固定，只要認(rèn)為有投資前景就好就可入手，看好龍華、寶安中心區(qū)、前海等區(qū)域發(fā)展，對現(xiàn)有房地產(chǎn)市場相對冷靜，明確表示合適物業(yè)一樣可投資。 住宅價(jià)值敏感點(diǎn)： 投資回報(bào)率、地理位置、未來前景等 對綠景項(xiàng)目感知： 熟悉區(qū)域發(fā)展歷史，認(rèn)同區(qū)域市場前景，相信綠景能夠在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)突破。 *深度訪談客戶 3* 選擇原因： 福田車公廟東?；▓@業(yè)主 —— 職業(yè)投資者 具備典型投資客戶置業(yè)心理特征 敏感點(diǎn)修正 項(xiàng)目價(jià)值對位：在區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交通便利性和 企業(yè)品牌將與片區(qū)客戶預(yù)期具有相匹配優(yōu)勢 708090100項(xiàng)目目標(biāo)客戶感知曲線龍華住宅客戶敏感點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo)客戶敏感點(diǎn)評價(jià)差距 項(xiàng)目 期望原因 與競爭項(xiàng)目比優(yōu)勢點(diǎn) 高于期望值 升值潛力 社區(qū)規(guī)模 交通便利性 未來升值空間 大社區(qū) 通關(guān)關(guān)內(nèi)便捷 地段優(yōu)勢 交通優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 等于期望值 地理位置 創(chuàng)新設(shè)計(jì) 開發(fā)商品牌 物業(yè)管理 建筑質(zhì)量 地理位置優(yōu)越 環(huán)境景觀一般 開發(fā)商品牌較好 總體沒弱項(xiàng) 潛力期望值點(diǎn) 社區(qū)配套 智能化 社區(qū)文化 提升社區(qū)價(jià)值的重要因素 有極大挖掘的潛力，可拉出項(xiàng)目與競爭對手 低于期望值 房價(jià) 配套 片區(qū)的位置決定價(jià)格不會(huì)低，沒有競爭優(yōu)勢，片區(qū)的配套還沒完善 合理定價(jià)，完善配套會(huì)使項(xiàng)目更具競爭力 普遍意義上的 龍坂住宅客戶敏感點(diǎn) 4F法確定本項(xiàng)目客戶的敏感點(diǎn) 潛在目標(biāo)客戶的住宅敏感點(diǎn) 評價(jià)客戶敏感點(diǎn)與綠景項(xiàng)目價(jià)值的差距 明確打動(dòng)客戶敏感點(diǎn)的策略和方法 思考路徑： 差距評價(jià)： 在龍坂，華強(qiáng)北 … 活躍著一群年輕人， 每天在城市來回奔波。 他們是一群獨(dú)立務(wù)實(shí)、朝氣蓬勃的企業(yè)中堅(jiān)力量； 他們處于財(cái)富積累期，理財(cái)觀念強(qiáng)； 他們是擁有高學(xué)歷，追求物質(zhì)滿足，精神自由； 他們勇于創(chuàng)新，捕追新鮮事物 … 通過以上 4F方法，我們了解到我們目標(biāo)客戶群體 —— 同時(shí)，期望被同齡人羨慕和敬仰。 希望那不僅僅是家， 而且是自己裝扮的 —— 時(shí)尚、現(xiàn)代、 Feeling的棲身空間 …… 因?yàn)楠?dú)立，因?yàn)閻矍?，因?yàn)榛橐?，因?yàn)樾『ⅲ? 渴望能就近安一個(gè)家 …
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