商業(yè)銷(xiāo)售執(zhí)行策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 20:18本頁(yè)面
【正文】 驟 第 二 是項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值的升溫烘托 第 一是 項(xiàng)目商鋪創(chuàng)富模式的引發(fā)以及推廣渲染 第三是項(xiàng)目商鋪投資產(chǎn)品的價(jià)值分析 第五部分 推廣策略建議 第一階段：理念灌輸 以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)強(qiáng)勢(shì)出擊，進(jìn)行“洗腦工程”，把本項(xiàng)目的投資理念和機(jī)會(huì)傳達(dá)每一目標(biāo)投資客戶(hù)。在市場(chǎng)上建立絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，同時(shí)造成一定的懸念。 第二階段：地段推廣 對(duì)地段價(jià)值，項(xiàng)目情況的描述，在理性的基礎(chǔ)之上進(jìn)行大膽的預(yù)測(cè)，展開(kāi)投資 “有彩頭”的描繪，對(duì)投資前景做出分析。 第三階段：產(chǎn)品宣傳 該階段從實(shí)質(zhì)性分析轉(zhuǎn)為投資產(chǎn)品分析，進(jìn)行產(chǎn)品深入化宣傳。投資的風(fēng)險(xiǎn)控制、穩(wěn)定性和增值性、投資行為是宣傳的重點(diǎn)。 第五部分 推廣策略建議 四、推廣手法 —— 運(yùn)用輿論的宣傳塑造各界對(duì)項(xiàng)目的信心 的銷(xiāo)售必是 20１０年商鋪市場(chǎng)的重頭戲。以這樣在莆田聚焦的項(xiàng)目，媒體的推廣應(yīng)采取新的立體復(fù)合模式。單純的平面廣告是商鋪推廣大忌， 平面廣告只有與軟性文章及新聞炒作相結(jié)合，才能避免其單一平板給商鋪推廣帶來(lái)的硬傷，軟性文章起十分重要的作用 。 通過(guò)報(bào)刊軟性文章的宣傳，介紹本項(xiàng)目定位及未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的時(shí)間等。本項(xiàng)目必須從給投資者信心，從而達(dá)到給消費(fèi)者信心。 ? 最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位。 ? 華潤(rùn)萬(wàn)家、肯德基、丹桂軒等國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。 ? 全景式、獨(dú)立式、 集多元化、休閑娛樂(lè)及景觀(guān)為一體的商業(yè)街區(qū)。 ? 純獨(dú)立式商鋪，經(jīng)營(yíng)投資相適宜。 ? 70年產(chǎn)權(quán)創(chuàng)富原始股。 ? 分享中國(guó)房地產(chǎn)上市公司狀元的財(cái)富，金色招牌為您保駕護(hù)航。 五、項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 第五部分 推廣策略建議 ，領(lǐng)航莆田城市化進(jìn)程 —— 20１０連，莆田人進(jìn)軍 ！ 莆田巨變，孕育 原始股！ 掘金 高消費(fèi)硅谷， —— 莆田高消費(fèi)群聚集區(qū)、未來(lái)高尚住宅超級(jí)社區(qū)！ 走進(jìn)莆田新貴中心， 揭開(kāi) 神秘面紗，透視未來(lái) 10萬(wàn)高消費(fèi)群！ 六、炒作主要訴求點(diǎn) 第五部分 推廣策略建議 七、媒體推廣策略 ?以新聞行為為先鋒，以廣告為助力； ?新聞炒作行為在前，平面宣傳廣告在后 ； ?先滲透，后正面之方式進(jìn)行； ?先以軟性推廣宣傳方式如戶(hù)外廣告牌，報(bào)紙新聞稿、 DM直郵等 形式進(jìn)行。正式推廣時(shí)再假以大量報(bào)紙廣告媒介宣傳，加大宣傳 量的飽和度，提高目標(biāo)客戶(hù)群的媒介覆蓋率，進(jìn)行銷(xiāo)售強(qiáng)攻。 第五部分 推廣策略建議 媒體 優(yōu)點(diǎn) 局限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果；觀(guān)眾可選擇性差 直郵 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告形象差 廣播 當(dāng)?shù)亟邮苄院?；費(fèi)用較低 僅有聽(tīng)覺(jué)效果；宣傳短暫；聽(tīng)眾零星分散 戶(hù)外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長(zhǎng) 受眾分散，針對(duì)性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng)；保留期長(zhǎng)；轉(zhuǎn)嫁閱讀率高 發(fā)行量不大，受眾面相對(duì)為小 八、媒體組合策略 立體交叉組合 視覺(jué)感染，報(bào)紙平面廣告、戶(hù)外廣告牌、 POP、樓體形象等因素對(duì)商家產(chǎn)生最直接的沖擊；聽(tīng)覺(jué)感染：與商戶(hù)面對(duì)面的溝通交流；理念感染：本商場(chǎng)所定位的高檔時(shí)尚商業(yè)定位逐漸深入人心。 長(zhǎng)短期效應(yīng)組合 報(bào)紙的時(shí)效較短， POP、廣告牌時(shí)效較長(zhǎng)，在推廣前期注重長(zhǎng)期即時(shí)效應(yīng)媒體應(yīng)用（如戶(hù)外廣告和直郵），有助于樹(shù)立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時(shí)效宣傳（如報(bào)紙廣告），敦促商家的進(jìn)駐。 第五部分 推廣策略建議 項(xiàng)目 主要內(nèi)容 比例 銷(xiāo)售資料 銷(xiāo)售手冊(cè)、招商手冊(cè)、折頁(yè)、海報(bào)等 10% 包裝 條幅、彩旗、路牌等 15% 媒體宣傳 報(bào)紙廣告 30% 電視廣告 5% 廣告牌、站臺(tái)、車(chē)體等 5% 網(wǎng)絡(luò)、其他 3% 各類(lèi)活動(dòng) 各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì) 10% 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng) 10% 銷(xiāo)售中心 施工、裝修 10% 其他宣傳 禮品等 2% 合計(jì) —— 100% 八、媒體推廣費(fèi)用構(gòu)成 第六部分 客戶(hù)資源的整合 ?資源優(yōu)勢(shì)的整合 發(fā)揮我司目前代理項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，廣泛積累意向客戶(hù)。通過(guò) 多年的操作，我司已經(jīng)累計(jì)大量的投資客戶(hù)。在 的操作過(guò)程中，在不影響其它樓盤(pán)銷(xiāo)售的情況下，我司將積極向這些潛在客戶(hù)推介本項(xiàng)目。 ?？，登記客戶(hù) 1700個(gè) ?？，登記客戶(hù) 2600個(gè) ?？，登記客戶(hù) 107個(gè) 第六部分 客戶(hù)資源的挖掘 推介會(huì) 二 、 推介會(huì)目的 ?通過(guò)客戶(hù)資源的有效整合，實(shí)現(xiàn)龍華客戶(hù)的投資意愿。 ?通過(guò)龍華客戶(hù)集中到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，壓迫猶豫客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 第六部分 客戶(hù)資源的整合 三 、 推介會(huì)操作要點(diǎn) ?預(yù)先電話(huà)通知 ， 統(tǒng)計(jì)需求客戶(hù) ?安排統(tǒng)一時(shí)間 ， 集中達(dá)到現(xiàn)場(chǎng) ?成交客戶(hù)現(xiàn)身演說(shuō) ， 活動(dòng)表演制造氣氛 ?活動(dòng)當(dāng)天成交 ， 享受特殊優(yōu)惠 四 、 推介會(huì)成果 ?意向客戶(hù)批數(shù)： 批 ?成交量： 間商鋪 ， 批客戶(hù) ， 實(shí)現(xiàn) 65％ 的客戶(hù)成交率 ?成交面積：約 平方米 ?成效金額：約 萬(wàn)元 第六部分 客戶(hù)資源的挖掘
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