運用系統(tǒng)分析原理解決華潤萬家超市選址問題-資料下載頁
2025-05-12 15:05本頁面
【正文】 1 22 23 26 37 38 39 42 44 Bestfiver 優(yōu)先序分析 —— B 局中人及行動 B的優(yōu)先序 B（本地一家零售企業(yè)） 降價 要求 S不給 A供貨 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價 放棄與 B的合作 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 A（華潤萬家青島店） 提價 放棄與 S的合作 0 1 0 1 0 1 0 1 1 0 1 0 1 0 1 0 十進制數(shù) 38 22 39 23 37 21 42 26 B（本土零售企業(yè)）的期望：希望通過給 S施加壓力讓 S不給 A供貨，以壟斷商圈內(nèi) S公司的產(chǎn)品銷售或者迫使 A提升銷售價格。 45 Bestfiver 優(yōu)先序分析 —— S 局中人及行動 S的優(yōu)先序 B（本地一家零售企業(yè)） 降價 要求 S不給 A供貨 1 0 1 0 1 1 0 0 0 1 1 1 0 1 1 1 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價 放棄與 B的合作 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 A（華潤萬家青島店） 提價 放棄與 S的合作 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 0 1 1 1 0 1 十進制數(shù) 21 22 23 38 37 39 42 26 S（供應(yīng)商）的期望：不希望放棄與任何一方的合作關(guān)系。 46 Bestfiver 優(yōu)先序分析 —— A 局中人及行動 A的優(yōu)先序 B（本地一家零售企業(yè)）： 降價 要求 S不給 A供貨 0 0 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 0 S（供應(yīng)商） 迫使 A提價 放棄與 B的合作 0 1 1 1 0 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 0 A（華潤萬家青島店） 提價 放棄與 S的合作 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 十進制數(shù) 26 22 23 21 42 39 38 37 A（華潤萬家）的期望：希望在現(xiàn)有定價的基礎(chǔ)上維持與 S的合作關(guān)系。 47 Bestfiver 穩(wěn)定性分析 B： 個體穩(wěn)定 r r u u u u r r 優(yōu)先序 38 22 39 23 37 21 42 26 UI 38 22 38 23 39 22 S： 個體穩(wěn)定 r r r r r r u u 優(yōu)先序 21 22 23 38 37 39 42 26 UI 22 38 A： 個體穩(wěn)定 r r r r s u u u 優(yōu)先序 26 22 23 21 42 39 38 37 UI 26 23 22 21 E＝ 22 結(jié)局分析： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產(chǎn)品的銷售價格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產(chǎn)品的銷售價格，這個結(jié)局對 A、 B和 S三方都是穩(wěn)定的，所以這是沖突的最終結(jié)局。 48 Bestfiver CA分析結(jié)果 ?沖突的最終結(jié)局： B首先向 S施加壓力， S迫于 B的壓力，不給 A供貨，直到 A提升 S公司產(chǎn)品銷售價格， A不想中斷與 S的合作，最終提高了 S公司產(chǎn)品的銷售價格。 ?這樣一個結(jié)果對“價格殺手”華潤萬家是有很強的啟發(fā)的，在金庸的 《 倚天屠龍記 》 中有一種叫“七傷拳”的武功，威力巨大。但在傷人之前必先傷己！每使用一次便傷己一次，且愈傷愈深，長此下去，兩敗俱傷在所難免，實不為高明之招！ ?所以我們建議華潤萬家這種擴張型零售企業(yè) 選擇一個盡量避免價格戰(zhàn)的靈活的SBU層經(jīng)營戰(zhàn)略。 49 Bestfiver ? 背景介紹 ? 分析工具與分析框架 ? 系統(tǒng)初步分析 ? 目標城市選擇 ? 店址選擇 ? 沖突分析 ? 結(jié)論 50 Bestfiver 結(jié)論 華潤萬家選址的全部過程： 以青島或與青島零售業(yè)特征類似的城市作為新進城市。 1 選擇具體地點時首先考慮零售市場發(fā)達程度，其次考慮進入成本。 2 更重要的是 我們的工作提供的是一個系統(tǒng)工程與零售學相結(jié)合所得出的分析思路和框架。所進行的分析不僅僅可以幫助華潤萬家進行超市選址，也可以幫助與其類似的商家。 選擇一個避免價格戰(zhàn)的靈活SBU曾經(jīng)營戰(zhàn)略。 3 51 Bestfiver 附錄 1 Bestfiver 小組成員簡介以及分工 姓名 學號 主要任務(wù) 張彤 02081029 ?兩人以合作的方式完成系統(tǒng)背景分析、初步分析、目標城市選擇 ?張彤作為組長負責小組管理。并完成 CA分析 ?夏露負責整體分析思路和分析框架的確定 夏露 02081023 呂蕾 02081007 負責店址選擇部分， PPT的整理 楊金玲 02081009 負責背景資料搜集，協(xié)助完成 CA分析 金烘岐 背景資料搜集，協(xié)助完成 AHP分析、協(xié)助呂蕾進行店址選擇的分析 52 Bestfiver 附錄 2 參考文獻： 《 系統(tǒng)工程 》 機械工業(yè)出版社 汪應(yīng)洛 《 零售學 》 Prentice Hall levyamp。weitz 《 中國統(tǒng)計年鑒 》 中華人民共和國國家統(tǒng)計局 《 中國城市統(tǒng)計年鑒 》 中華人民共和國國家統(tǒng)計局 《 商圈分析與選址 》 Roland Berger 內(nèi)部資料 《 綜合超市選址評估規(guī)范 》 Roland Berger 內(nèi)部資料 華潤萬家主頁 中華零售網(wǎng)
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