加盟商經(jīng)銷(xiāo)商、代理商成長(zhǎng)的21條軍規(guī)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 14:30本頁(yè)面
【正文】 雜志把他定為“中國(guó)第一民間企業(yè)家”和“大陸超 級(jí)富豪之首”。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：如何賺錢(qián)？ 財(cái)務(wù)：如何管錢(qián)？ 市 場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 產(chǎn) 品 渠 道 推 廣 物 流 信用管理 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn) 現(xiàn)金 應(yīng)收賬款 贏(yíng)利和盈利 會(huì)計(jì)報(bào)表 固定成本和變動(dòng)成本 保本點(diǎn) 資金時(shí)間價(jià)值 貼現(xiàn) 折現(xiàn) 為股東賺取利潤(rùn) 為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值 為員工謀求福利 為社會(huì)提供就業(yè) 【 討論 】 一家飯店每天要有多少人進(jìn)去吃飯才能保本 基本數(shù)據(jù)：房租每年 36萬(wàn)元；設(shè)備及裝修費(fèi)的折 舊為每年 ；人員工資每年 36萬(wàn)元；水電氣中 的一部分是固定成本，另一部分是變動(dòng)成本，為了方 便計(jì)算，假設(shè)為固定成本，每年 ；原材料成 本為收入的 30%；人均每餐消費(fèi) 50元；財(cái)務(wù)上每年按 照 360天計(jì)算。 收入 成本 =利潤(rùn) 收入 固定成本 變動(dòng)成本 =利潤(rùn) 假定每天 X個(gè)客人就可以保本，保本的時(shí)候，不賠不賺，利潤(rùn)正好為零。 每天收入 50X，固定成本 2 200元，變動(dòng)成本 15X 50X2 20015X=0 X=63人 寧可放棄機(jī)會(huì)，也絕對(duì)不可以抓錯(cuò)機(jī)會(huì)。 在外行面前可以充當(dāng)內(nèi)行，但是，在真正的內(nèi) 行面前，我，不是外行。 積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成為行業(yè)專(zhuān)家 【 討論 】 談?wù)勀銓?duì)自己所處行業(yè)的認(rèn)知。 積累人脈資源，尋找生命中的貴人 六步分離法則 【 討論 】 羅列出 40個(gè)朋友，看看有什么奇怪的現(xiàn)象？ 堅(jiān)持，剩者為王 急躁：缺乏耐心 懦弱：在困難面前當(dāng)逃兵 糊涂：缺乏清晰的發(fā)展規(guī)劃 雄心的一半是耐心。 今天會(huì)很殘酷， 明天會(huì)很殘酷， 后天會(huì)很美好， 但大部分人會(huì)死在明天晚上。 【 討論 】 在 “ 成長(zhǎng) ” 這一部分，你對(duì)哪句話(huà)、哪則 案例的感悟最深刻？ 昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨(dú)上高樓，望盡天涯路。 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。 眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。
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