【正文】 和相對市場占有率都較高，因其銷售增長迅速，企業(yè)必須大量投入資源以支持其快速發(fā)展。 ? 金牛業(yè)務（ cash cow） —— 市場增長率低，相對市場占有率高的業(yè)務單位。由于市場增長率降低，不再需要大量資源投入；又由于相對市場占有率較高，這些業(yè)務單位可以產(chǎn)生較高的收益，支援其他類業(yè)務的生存和發(fā)展。 ? 瘦狗業(yè)務（ dog） —— 市場增長率和相對市場占有率都較低的業(yè)務單位。它們或許能提供一些收益，但盈利甚少或有虧損，一般難以再度成為 “ 財源 ” 。 第五節(jié) 新業(yè)務增長方式 ?密集增長 ?一體化增長 ?多元化增長 密集增長 ? 當企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領域還存在發(fā)展?jié)摿r ， 一般應采取密集增長方法 。 ? 密集增長方法具體形式有三種： ?市場滲透 ——設法在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量 。 如刺激現(xiàn)有顧客更多地購買和使用本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；吸引競爭對手顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品；勸說原來不使用和購買該種產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生購買欲望 。 ?市場開發(fā) ——通過將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)或開辟新的分銷渠道 ， 以擴大產(chǎn)品銷售量 。 如將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)市場 ， 或組織出口 。 ?產(chǎn)品開發(fā) ——對現(xiàn)有產(chǎn)品做某些改進 ， 如增加花色品種 、 改進包裝和服務等 ， 以滿足不同顧客需要和擴大在現(xiàn)有市場上的銷售量 。 一體化增長 ? 如果公司某一戰(zhàn)略業(yè)務單位通過把自己的經(jīng)營范圍向前、向后或水平延伸能夠減少摩擦、提高效率和獲得規(guī)模效益的話，那么，公司可采取一體化增長方法。 ? 一體化增長方法具體形式有三種： ?后向一體化 ——企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，對它的供給來源取得控制權或直接擁有所有權。具體形式有兩種：一是制造企業(yè)向原材料生產(chǎn)方向發(fā)展，實行產(chǎn)供一體化；二是商業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)方向發(fā)展，實行銷產(chǎn)一體化。 ?前向一體化 ——企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營或兼并等形式，對產(chǎn)品加工或銷售單位取得控制權或直接擁有所有權。具體形式有兩種：一是 “ 上游 ” 企業(yè)合并 “ 下游 ” 企業(yè)實行供產(chǎn)一體化；二是制造企業(yè)控制分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。 ?水平一體化 ——通過控制或兼并經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)，以擴大經(jīng)營規(guī)模，從而實現(xiàn)業(yè)務增長 。 多元化增長 ? 如果公司所在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ押苡邢?， 而其他領域存在較好的發(fā)展機會；或者公司所在領域雖仍有潛力可挖 ， 但公司還有足夠的資源進入新領域 ， 則可選擇多元化增長方法 。 ? 多元化增長方法具體形式有三種： ?同心多元化 ——利用現(xiàn)有物質技術力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品門類和品種 ， 以實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務增長 。 ?水平多元化 ——企業(yè)針對現(xiàn)有顧客的其他需要 ， 增添新的物質技術力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 以擴大業(yè)務經(jīng)營范圍 ， 尋求新的增長 。 ?混合多元化 ——企業(yè)通過投資或兼并等形式 ， 把經(jīng)營范圍擴展到多個領域或部門 ， 開發(fā)與現(xiàn)有技術 、 產(chǎn)品 、 顧客均無關系的產(chǎn)品 ， 以尋求新的增長機會 。 混合多元化具體形式又有兩種： 一是一業(yè)為主 ， 兼營別樣；二是多業(yè)并舉 。 多元化經(jīng)營分析 ?多元化經(jīng)營及其衡量標準 ?多元化經(jīng)營動因分析 ?多元化經(jīng)營的基本原則 多元化經(jīng)營及其衡量標準 ? 多元化經(jīng)營是指一個企業(yè)同時在兩個或更多行業(yè)從事業(yè)務經(jīng)營活動。 ? 美國學者賴利（ LWrigley）于 1970年首次提出以一個企業(yè)的某一類產(chǎn)品占總銷售額的大小來測量該企業(yè)的多元化程度，并以此劃分出企業(yè)的四種類型。 某一類產(chǎn)品占銷售額比重 企業(yè)類型 多元化程度 ≥95% 單一產(chǎn)品 專業(yè)化 ＜ 95%， ≥ 70% 主導 低度 ＜ 70%，產(chǎn)品相關 相關多元化 中度 ＜ 70%，產(chǎn)品無關 無關多元化 高度 多元化經(jīng)營動因 ?一般來說，企業(yè)實施多元化經(jīng)營有以下 動因： ?所在行業(yè)衰落； ?新行業(yè)吸引力較大； ?獲取范圍效益； ?提高或獲取核心能力； ?分散風險； ?追求成長。 多元化經(jīng)營基本原則 ? 實力原則 —— 只有實力雄厚和管理水平高的企業(yè)才可以實行多元化經(jīng)營。 ? “ 如果一個企業(yè)干十幾個行業(yè)甚至幾十個行業(yè)，不要說只具有初中、小學文化的家族企業(yè)管理者，就是具有管理學博士學識的管理者也難以勝任，因為管理者畢竟不是神仙。 ”“ 全世界像韋爾奇這種神仙似的管理者畢竟鳳毛麟角。 ” — 鐘朋榮 ? 適度原則 —— 多元化經(jīng)營的 “ 元 ” 數(shù)不宜太多，即企業(yè)不要進入太多的行業(yè)或領域。 ? 新疆德隆擁有上市公司和非上市公司（包括下屬關聯(lián)企業(yè)）共 177個，其中非上市企業(yè)由 12個大德企業(yè)集團構成，涉及食品、流通、旅游、金融、農(nóng)牧、采礦等行業(yè)。 ? 相關原則 —— 企業(yè)的各種業(yè)務之間應當有密切的關聯(lián)性，跨度不宜過大。 ? 三九除了大而全德醫(yī)療主業(yè)，副業(yè)更是多得驚人，從酒店到餐飲，從電影到雜志，啤酒、白酒、味精、電器、汽車組裝、飛機租賃、印刷、外貿(mào)、港口、娛樂、網(wǎng)絡、房地產(chǎn)、高爾夫等等。 多元化經(jīng)營基本原則 ?避同原則 —— 企業(yè)實行多元化經(jīng)營一定要避免進入眾多企業(yè)都進入的行業(yè)或領域，避免生產(chǎn)眾多企業(yè)都生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品。 ?主業(yè)原則 —— 實行多元化經(jīng)營必須突出主業(yè)，而不能多業(yè)并舉。 ?時機原則 —— 企業(yè)從事多元化經(jīng)營必須選擇恰當時機，并非在任何時候都適宜實行多元化經(jīng)營。 ?“ 海爾 1984年進入冰箱， 1991年進入空調， 1992年進入洗衣機，進入的時機可以說選擇得非常好，整個行業(yè)供不應求，處于爆炸性增長階段。 ” —— 張瑞敏 思考與練習題 ?聯(lián)系某一行業(yè)實際，利用邁克爾 波特五種力分析 方法分析該行業(yè)競爭狀況。 ?對比不同的行業(yè)進入方式優(yōu)缺點和實施條件。 ?聯(lián)系某一企業(yè)實際，利用波士頓矩陣或通用矩陣方法分析其戰(zhàn)略業(yè)務單位。 ?聯(lián)系實際分析企業(yè)各種業(yè)務增長方式的特點和實施條件。 ?多元化經(jīng)營及其衡量標準是什么？ ?聯(lián)系實際說明企業(yè)實行多元化經(jīng)營應遵循哪些基本原則？ 案例分析與討論 ?2021年中國保暖內衣行業(yè)掃描 ?一個企業(yè)在進入保暖內衣行業(yè)之前究竟應該做哪些方面的分析？ ?保暖內衣行業(yè)先行進入者應采取什么策略？跟隨者又應采取什么策略？