【正文】 【 清河尙居 】營銷推廣方案 29 / 34 重慶博睿行房地產(chǎn)營銷有限公司 三、 項目推廣策略 總體思路 根據(jù)本方案產(chǎn)品定位描述，項目總體推廣思路為： 低開高走 ， 小步快跑 推廣 策略 先造勢，后廣告 在項目銷售之前，先賦予其獨有的精神內(nèi)核，通過社會性事件，讓重慶人人知曉，人人傳誦，若能引起業(yè)內(nèi)的熱評和爭議則更好。前期知名度越高，后期可延伸的空間就越大。 所以，先期的輿論引導、社會及公眾事件制造、公關(guān)活動等大眾到達手段是推廣的重點。 【 清河尙居 】營銷推廣方案 30 / 34 重慶博睿行房地產(chǎn)營銷有限公司 大眾證言，小眾滲透 媒體選擇以：車身（ 61 60私人中巴等）、 公交車內(nèi)吊旗、座套廣告、 站臺（選擇觀音橋至渝北必經(jīng)的站點）、報紙、小型戶外媒體為主 ， 進行項目知名度 宣傳。 活動做整合，事件造氣勢 本案推廣活動 針對周邊居民和鄰近的學校、企業(yè)等進行點式營銷 ， 對目標客群進行精確打擊 。 推廣渠道的建立 大眾渠道 城市中心（ 小型 戶外 、燈桿、燈箱 ） 主干道（車身、站臺 、車內(nèi)吊旗 ） 區(qū)域市場大眾刊物（報紙） 專項渠道 直 郵 巡 展 直 銷 四 、 推廣策略組合 策略組合 ? 信賴 ——信賴源自開發(fā)商信念、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。 手段：主題活動、軟性宣傳 ? 沖擊 ——意識形態(tài)立體推廣 手段 ： 戶外、車身、視頻、報媒全方位視覺及理念輸出。 信賴 項目推廣 組合 感動 沖擊 誘惑 企業(yè)品 牌 主題活動 軟性宣傳 意識形態(tài) 名湖 圖片展 示范區(qū) 促銷優(yōu)惠 會員優(yōu)惠 立體推廣 【 清河尙居 】營銷推廣方案 31 / 34 重慶博睿行房地產(chǎn)營銷有限公司 ? 感動 ——融入其間，漸進地體驗式情景營銷。 手段：體驗館、示范區(qū) ? 誘惑 ——最不在乎價格的客戶也希望獲得更高的性價比 手段： 促銷優(yōu)惠策略： 會員優(yōu)惠；以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。 初步建議， 需 廣告 公司具體 制定 五、 網(wǎng)絡(luò)營銷特別思路 網(wǎng)絡(luò)營銷操作手法建議 因本項目體量較小， 營銷預算較低 ， 在進行大眾推廣的同時 還 需考慮結(jié)合部分低成本高傳播速度的推廣渠道， 因此建議建立項目專門的網(wǎng)頁，在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳和推廣。 ? 網(wǎng)站建設(shè) 原則 ； 互動性 項目 網(wǎng)頁必須具有一定的互 動性，讓網(wǎng)頁瀏覽者可參與其中，否則不長時間后網(wǎng)民們便會失去訪問興趣；（可參考鼎科阿布阿布網(wǎng)站建設(shè)）； 及時更新 對項目的工程進度、推盤情況、銷售情況、業(yè)主反饋等信息要及時更新，以達到長期吸引客戶關(guān)注的目的； 網(wǎng)絡(luò)論壇階段炒做話題建議 網(wǎng)絡(luò)論壇階段炒做話題需配合營銷階段推廣主題，全階段主題見下表，具體推廣需 見后期依次提交的階段營銷報告。 時段 營銷階段 論壇主題 備注 2021 年 11 月 —12 月 關(guān)注期 “湖 與 生活 ” 強調(diào)水岸生活方式 2021 年 12 月 —2021 年 2月 認知期 “我的 湖景 生活”征文活動 業(yè)主互動 ，由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)寫手引導 2021 年 2 月 —4月 認同期 清河尙居 規(guī)劃展 清河尚居景點征名活動 配合活動主題 2021 年 4 月 —5月 放號開盤期 清河尙居 熱銷現(xiàn)象解讀 配合熱銷結(jié)果 【 清河尙居 】營銷推廣方案 32 / 34 重慶博睿行房地產(chǎn)營銷有限公司 主題活動 時間 內(nèi)容 2021年 9月 12 月 2021 年 12 月 2021 年 2 月 2021 年 2 月 2021 年 4 月 2021 年 4 月 2021 年 5 月 節(jié)點 關(guān)注期 認知期 認同期 開盤放號期 目的 形象塑造 形象塑造、樹立 項目 知名度 情感溝通，加強客 戶認同感 推動銷售進程，塑造企業(yè)品牌形象 相關(guān) 活動 ?開工慶典 ? “湖景 生活 ”圖片展 ?“居住與 綠色 ”對話 ? 清河“釣魚”大賽 ? 業(yè)主回饋活動 ? 開盤慶典 活動舉辦思路： 主題活動中，前期推廣以 社會性、 大眾性、人文類活動為主，注重前期形象塑造，樹立品牌知名度及良好的企業(yè)形象，中期加重節(jié)慶日活動、人文類活動力度，注重感染客戶心靈，溝通情感，后期則以促銷類活動為主，輔助人文類活動，推動銷售進程并進一步塑造品牌形象。 社會性和 人文類活動作為系列活動的主線，貫穿始終。 人文類活 動 ? “認鄰居 ”活動 現(xiàn) 場舉行的業(yè)主活動，加深業(yè)主對社區(qū)精神文化的體驗及交流，融活社區(qū)氛圍。同時為二期開盤傳達業(yè)主策略。 使其提前感受 清河尙居 品牌實力及深入體會開發(fā)商理念。 ? 交通試乘車活動 目的在于消除心理距離抗性，以實際乘車觀光 清河尙居 江山 的活動打消其心理抗性，配合新聞軟文宣傳，注意交通車的安排合理性，規(guī)避堵車高峰時段。 促銷性活動 ? 社區(qū)開放嘉年華 以親水 為核心活動 主題 ，設(shè)置多個區(qū)域主題，包含 時尚服裝 展示、 月夜冷餐會等， 可于示范區(qū)開放時舉行，可很好的為銷售現(xiàn)場造勢 節(jié)慶日活動 ? 圣誕、元旦 、國慶、寒暑假等節(jié)假日 活動 主題節(jié) 日活動，可配合 節(jié)日主題和當時條件 開展。 【 清河尙居 】營銷推廣方案 33 / 34 重慶博睿行房地產(chǎn)營銷有限公司 現(xiàn)場包裝 LOGO 墻 包裝原則： 典雅 的、現(xiàn)代的 、親水的 工地現(xiàn)場包裝 包裝原則： 典雅 的、現(xiàn)代的 銷售中心 銷售中心 設(shè)計需體現(xiàn)簡約、大氣、現(xiàn)代，建議直接連通戶外觀湖平臺，內(nèi)外通暢，引導客戶體驗居住氛圍。 同時，可在銷售中心內(nèi)設(shè)置展板或燈箱片，重點展示各地水岸生活樣本，加強目標客戶對水的憧憬，增加感染力和銷售力 。 外賣場設(shè)置：設(shè)在觀音橋步行街， 茂業(yè)百貨 、北岸星座寫字 樓 里或渝北工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)盤鄰近處為 宜 ，外賣場為蓄客期的關(guān)鍵，每月蓄客 300組， 6個月可達成 1800組來訪客戶量，按 10%成交比例，能有力的確保開盤完成 100 套銷售目標。 【 清河尙居 】營銷推廣方案 34 / 34 重慶博睿行房地產(chǎn)營銷有限公司 七、 費用計劃 【 清河尙居 】一期住宅部分可售的 套內(nèi) 面積約 17500㎡，初步預測 均價水平 3600 元 /㎡， 戶型可實現(xiàn)銷售額 6300 萬 元。 結(jié)合區(qū)域內(nèi)大盤的營銷推廣費用計提率 1—%計算，因本項目的一期需要從無到有的建設(shè)品牌，建議本案的一期的推廣費用計提率為 2%，靜態(tài)營銷費用計提額度為 126 萬元 。 根據(jù)貴司工程進度和營銷節(jié)點安排，近兩個月 各媒介及道具制作具體價格如下 ： 費用分類 級別 媒體名稱 規(guī) 格 單價 價格（元） 硬件費用 沙盤 制作 1： 130 2021/㎡ 包裝 費用 A 施工形象墻 210㎡ 15/㎡ 硬件 費用 外賣場 觀音橋步行街或工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)盤 3萬 /月 12萬 物料 費用 A LOGO設(shè)計 —— —— —— A 項目區(qū)位圖 —— —— —— B 戶型單頁 1萬 張 /張 1300 A 樓書折頁 5000張 /張 7500 A DM單 30萬張 /張 A 道路導視牌 （ 3塊） 5m 每塊 年 A 名片 30盒 12/盒 360 A 胸牌 10個 10 100 媒體費用 A 車身廣告 5輛 /10個月 套餐： 40500/月 52500/2個月 B 車內(nèi)吊旗 50輛 *3個月 500/月 A 站臺廣告 7個 /6個月 4500/月 A 車內(nèi)座套 50輛 *3個月 500/月 B 小型戶外廣告 1－ 2塊 /年 B 報版廣告 20萬 B 網(wǎng)絡(luò)廣告 3萬 合計 2021 年 10 月 15 日