上海慧芝湖花園營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提案-資料下載頁(yè)
2025-05-12 01:53本頁(yè)面
【正文】 底失去區(qū)域市場(chǎng) 周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案跌與不跌都不能改變本案壟斷目標(biāo)市場(chǎng)的定局 （三）價(jià)格調(diào)整幅度 方案一： 9500元 /M2（精裝修） 方案二： 8500元 /M2（毛坯） 調(diào)整原則：以目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力為依據(jù) 根據(jù)前面客戶分析 我們的主流消費(fèi)群集中在都市新銳和望子成龍兩個(gè)群體 其購(gòu)買(mǎi)力集中在 中低端： 90萬(wàn)元（ 2房） 120萬(wàn)元（ 3房） 個(gè)別高端客戶可以承受 中高端： 110萬(wàn)元（ 2房） 140萬(wàn)元（ 3房） 價(jià)格調(diào)整利弊分析 利： 1 憑借針對(duì)目標(biāo)群體 ,具有顯著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ,立足 區(qū)域市場(chǎng) ,并向浦西西北 段中環(huán)沿線和南北高架沿線輻射，促成成交量快速大幅上揚(yáng)； 2 憑借優(yōu)越的市政交通格局和本區(qū)域未來(lái)發(fā)展前景 ,以優(yōu)越的價(jià)格 ,吸納全市范圍 的投資型客戶群加速完成銷(xiāo)售目標(biāo) 。 在短期內(nèi)可以迅速回籠資金，為項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)提供充足的現(xiàn)金流； 弊： 直接影響板塊及閘北區(qū)的成交均價(jià)，社會(huì)影響可能大，區(qū)政府將面對(duì)新一輪區(qū)域全面降價(jià)的壓力； （四）傳播配合 推廣調(diào)性 針對(duì)都市新銳型的中低端客戶 以及區(qū)域市場(chǎng)望子成龍型的中低端客戶 圍繞 [價(jià)值 ][交通 ][學(xué)校 ]等核心訴求 兼顧 [地段 ][配套 ][品質(zhì) ][品牌 ]等輔助訴求 形成針對(duì)性的傳播調(diào)性和主題 價(jià)值點(diǎn) 品質(zhì) 高檔產(chǎn)品 +貼心服務(wù) 開(kāi)發(fā)商品牌 亞太品牌 /標(biāo)志性 5A辦公樓 /高檔公寓開(kāi)發(fā) 傳播通路和媒體選擇 兼顧全市市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的雙重需求 針對(duì)性地將傳播覆蓋到目標(biāo)客戶所在區(qū)域 在媒體選擇上也應(yīng)該考慮目標(biāo)群體的到達(dá)性 （五）行動(dòng)時(shí)機(jī) 早行動(dòng)搶占先機(jī)，晚行動(dòng)不如早行動(dòng) 決策因素 開(kāi)發(fā)商對(duì)現(xiàn)金流的要求 交房期的目標(biāo)銷(xiāo)售率要求 中環(huán)線西北段 2021年 3月底全面通車(chē)所帶來(lái)時(shí)機(jī) 在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，一期產(chǎn)品所針對(duì)的主力目標(biāo)客群為都市新銳型和望子成龍型的中低端階層，鑒于慧芝湖花園 》 40萬(wàn)平米的整體 規(guī)劃，建議在后期產(chǎn)品中完成客群階層的梯 級(jí)提升，使本項(xiàng)目真正實(shí)現(xiàn)中環(huán)線西北段沿線和南北高架沿線都市新銳型客戶從中低端向中高端過(guò)渡的過(guò)程并逐步導(dǎo)入地位顯赫型中低端客戶 ,同時(shí)以中環(huán)線性標(biāo)桿樓盤(pán)形象引發(fā)全市投資型客戶的關(guān)注。 謝 謝 觀 看 上海房屋銷(xiāo)售（集團(tuán)）有限公司 慧芝湖花園項(xiàng)目組
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