福清啤酒上市方案-資料下載頁
2025-05-11 13:45本頁面
【正文】 投入計劃根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，再作出投播安排！ 福清 市場啟動初期廣告宣傳方案 ： 因考慮到 福清 市場的“七匹狼” 的 品牌 在當?shù)叵M者 心目中 知名度 較高 ， 且 一般年輕人屬中等消費群 ,中年人事屬高消費群 ,但都喜歡新奇的娛樂場所 .故在廣告投放上以促銷活 動的告知性廣告為主，以求在終端快速拉動消費，提升銷量，并通過在 福清 市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低經(jīng)銷商的運作風險，加大現(xiàn)金回籠，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為下一步市場拓展打好基礎(chǔ)。 在 當?shù)貓蠹堃圆恍∮?1/4 的版面 進行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產(chǎn)品促銷活動告知的廣告宣傳。（具體文案和版面設(shè)計由總部策劃并設(shè)計。 ） 在完成進店 、鋪貨 ,展開促銷活動的前一天開始 ,選擇 當?shù)仉娨晱V告 ,以滾動字幕打出 : 多一份選擇 ,多一份豪情 !七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生 ,感受豪情 !即日起在以下一步灑店推出 .狼的體驗有獎活動 ,100%中獎 ,更有驚喜體驗 XX 店 ,XX 店 …… . ④ 、公關(guān)活動 針對有影響力的各種社會活動（如：當?shù)氐母枋仲?，慈善募捐活動，環(huán)保運動等等） 。 針對重大節(jié)日的公關(guān)活動（如：國慶，元旦以及一些傳統(tǒng)的節(jié)日的公關(guān)活動等）。 針對終端的公關(guān)活動（如：經(jīng)常性的對終端場所的負責人贈送禮品，邀請共餐等）。 針對政府部門（如：宴請工、商、檢三個部門的領(lǐng)導或者相關(guān)負責人參加上市新聞發(fā)布會等）。 具體的公關(guān)活動的策劃需根據(jù)具體的市場情況以及被贊助活動的影響力和綜合效果最終確定。 上市鋪貨 鋪貨是一個品牌進入市場最關(guān)鍵的一步，鋪貨的成功與否是整體市場運作成功與否的前提。 鋪貨的具體安排步驟： A、 鋪貨方式的選擇 ：選擇式鋪貨 首先選擇性地進入當?shù)貙Ξa(chǎn)品影響較大 的重點渠道，然后通過重點渠道的示范作用來調(diào)動其他渠道的積極性。這種方式投入費用少，適用于目前的市場狀況和網(wǎng)絡(luò)情況。 B、 鋪貨對象 ：釀酒公司的系列產(chǎn)品定位于中高檔，主要的消費場所在酒店、賓館、酒吧、迪廳、 KTV等娛樂場所，因此前期鋪貨力爭在這些場所的進店率達到 70%以上。 C、 鋪貨時間 ：安排在一至兩月的時間范圍內(nèi)。 D、 人員配備 ：區(qū)域特許經(jīng)銷商內(nèi)部人員、區(qū)域市場負責人、促銷小姐等。 E、 配套宣傳 ：報紙廣告、產(chǎn)品 POP、海報等。 針對重點場所的產(chǎn)品促銷活動。夜場： 酒吧 / 迪廳 / KTV。 相應(yīng)的廣告，公 關(guān)活動的支持。 品牌管理中心 8 監(jiān)督和管控 方案的執(zhí)行 ①、市場操作 方案由區(qū)域特許經(jīng)銷商提出草案，七匹狼釀酒有限公司品牌管理中心和市場管理中心共同進行調(diào)整、確定。 ②、 如區(qū)域特許經(jīng)銷商有更適宜促銷計劃，需向市場管理中心提出方案，由品牌管理中心統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)確認后方可執(zhí)行。 ③、 市場操作方案由區(qū)域特許經(jīng)銷商執(zhí)行，七匹狼釀酒有限公司市場管理中心協(xié)助執(zhí)行，方案中的廣告宣傳部分由品牌管理中心執(zhí)行，區(qū)域特許經(jīng)銷商協(xié)助執(zhí)行。 ④、 七匹狼釀酒有限公司市場管理中心和品牌管理中心負責整個方案的執(zhí)行監(jiān)督及品牌管理。前期將派市場專員協(xié)助執(zhí)行 ，上市一個月后公司將定期巡查并作出效果評估。 ⑤、 下一階段的市場推廣方案由區(qū)域特許經(jīng)銷商提出草案，七匹狼釀酒有限公司市場管理中心和品牌管理中心根據(jù)前一階段市場狀況作出適當?shù)恼{(diào)整，并共同確定階段性的市場執(zhí)行方案。 控制表格 公司總部將向特許經(jīng)銷商提供各種市場反饋表，以利于區(qū)域特許經(jīng)銷商的銷售管理工作。同時，部分表格應(yīng)定期回復于公司總部，公司總部將以反饋的市場信息為依據(jù)制定下階段的市場操作方案，實現(xiàn)對區(qū)域市場的全面、有效管理。 市場培訓機制 七 匹狼釀酒有限公司品牌管理中心將為特許經(jīng)銷商提供專業(yè)的銷售 培訓及促銷培訓。銷售培訓主要針對市場銷售人員，定期在公司總部或另選地點進行各地特許經(jīng)銷商的集中培訓。促銷培訓將針對每一次的促銷活動來具體進行。 培訓將分為兩種方式：一種將為特許經(jīng)銷商提供培訓教材，一種派專員到當?shù)剡M行現(xiàn)場培訓課程。 七匹狼釀酒有限公司 品牌管理中心 2021年 8月
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