皇明太陽(yáng)能20xx年金品熱水機(jī)上市鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)方案(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-11 09:11本頁(yè)面
【正文】 具 1 個(gè)，真空管 3 根 （ 180cm， 190cm， 210cm 對(duì)比） 現(xiàn)場(chǎng) PK 升溫速度。 冬天好用配件包： 防脫保溫模塊展示：模塊對(duì)應(yīng)位置撤掉真空管 4— 8 支 ，露出模塊。 三重管路防凍防護(hù)系統(tǒng)對(duì)比：擺到樣機(jī)前，展示密封膠與電工膠布纏繞對(duì)比。 傳感器對(duì)比：錘式傳感器密封點(diǎn)多，隱患多，熱納傳感器只有 1 個(gè)密封點(diǎn)，且是陶瓷密封，無(wú)隱患。 銅配件對(duì)比：優(yōu)質(zhì)鍛造件與劣質(zhì)鑄造件對(duì)比，慎防鉛中毒。 隱患熱水器專(zhuān)區(qū)：展示回收的雜牌太陽(yáng)能 2— 3 臺(tái)，舊電熱水器 1 臺(tái)（去掉太陽(yáng)能牌子的標(biāo)示），將質(zhì)量差、銹蝕、冬天不好用等一一說(shuō)明； E、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)： 熱水大升級(jí) 依舊換新： 以舊換新最高可抵 3000 元； 所有太陽(yáng)能、電、燃熱水器用戶，均可憑舊熱水器購(gòu)買(mǎi)發(fā)票、說(shuō)明書(shū)等有效憑證參與以 舊換新活動(dòng) 以舊換新細(xì)則： 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 32 支以上金冬冠 最高可折價(jià) 3000元 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 24 支以上金雙騰 最高可折價(jià) 3000元 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 18 支以上金雙騰 最高可折價(jià) 2500元 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 24 支以上金冬冠 最高可折價(jià) 2021元 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 12 支以上金雙騰 最高可折價(jià) 1500元 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 16 支以上金冬冠 最高可折價(jià) 1000元 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 24 支以上金品 190 最高可折價(jià) 1000元 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 20 支以上金品 190 最高可折價(jià) 800 元 舊太陽(yáng)能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級(jí)為 16 支以上金品 190 最高可折價(jià) 500 元 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)找茬： 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)區(qū)域，擺出皇明樣機(jī)與其他品牌的對(duì)比 （ 避免不必要麻煩，牌標(biāo)一定撕掉） 所有在場(chǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)指出皇明金品熱水機(jī)與雜牌機(jī)器的差別； （優(yōu)勢(shì)方面，例如：皇明的支架比雜牌厚、皇明的管路保溫層密度厚??） 用戶找出 10 個(gè)不同點(diǎn)，購(gòu)機(jī)可獎(jiǎng)勵(lì) 50 元； 找出 11—— 20 個(gè)不同點(diǎn)，購(gòu)機(jī)可獎(jiǎng)勵(lì) 100 元； 找出 21—— 30 個(gè)不同點(diǎn)，購(gòu)機(jī)可獎(jiǎng)勵(lì) 150 元；??以此類(lèi)推 活動(dòng)組織： 2 名工作人員現(xiàn)場(chǎng)把控 （ 1 名做找茬記錄，另一名引導(dǎo)客戶找茬，并評(píng)判找茬標(biāo)準(zhǔn)） ； 積極性調(diào)動(dòng)： 所有參與找茬客戶，均可獲贈(zèng)小禮品一份； 金婚、新婚喜禮： 所有金婚、新婚客戶 （憑結(jié)婚證） 購(gòu)機(jī)，再送最高價(jià)值 688 元金品喜禮； 細(xì)則：購(gòu)買(mǎi)價(jià)值 10000 元以上熱水機(jī)，加贈(zèng)價(jià)值 688 元喜禮 購(gòu)買(mǎi)價(jià) 值 8000 元以上熱水機(jī)，加贈(zèng)價(jià)值 388 元喜禮 購(gòu)買(mǎi)價(jià)值 5000 元以上熱水機(jī)，加贈(zèng)價(jià)值 288 元喜禮 購(gòu)買(mǎi)價(jià)值 3000 元以上熱水機(jī)，加贈(zèng)價(jià)值 188 元喜禮 好禮共分享： 活動(dòng)說(shuō)明： 老帶新客戶至現(xiàn)場(chǎng)參觀，老用戶即可免費(fèi)領(lǐng)取一張?zhí)?yáng)能保養(yǎng)卡作為禮物； 成交客戶，老客戶可獲取價(jià)值 100 元禮品卡；新客戶可優(yōu)惠 100 元； 皇明我知道： 活動(dòng)說(shuō)明： 主持人在臺(tái)上提問(wèn)問(wèn)題，回答正確即可免費(fèi)領(lǐng)取皇明禮品 + 購(gòu)機(jī)抵用券； 九 ：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間及單場(chǎng)活動(dòng)排期： 活動(dòng)進(jìn)度操控表（ T 代表引爆日） 活動(dòng)準(zhǔn)備 時(shí)間節(jié)點(diǎn) T15 T14T13 T12 T11 T10— T6 T5 T4 T3 T2 T1 T 召開(kāi)分銷(xiāo)會(huì)、人員分工 前期培訓(xùn) 預(yù)熱物料準(zhǔn)備及制作 預(yù)熱工作及禮品定購(gòu) 活動(dòng)場(chǎng)地物料制作 報(bào)廣、游字投放；海報(bào)張貼 確定主持人、演出節(jié)目 擺樣機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)布置 引爆日現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 附件三： 終端 物料布置規(guī) 詳細(xì)物料布置規(guī)范效果請(qǐng)參考經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區(qū)
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