皇明太陽能20xx年金品熱水機上市鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動方案(2)-資料下載頁
2025-05-11 09:11本頁面
【正文】 具 1 個，真空管 3 根 （ 180cm， 190cm， 210cm 對比） 現(xiàn)場 PK 升溫速度。 冬天好用配件包： 防脫保溫模塊展示：模塊對應(yīng)位置撤掉真空管 4— 8 支 ，露出模塊。 三重管路防凍防護系統(tǒng)對比：擺到樣機前，展示密封膠與電工膠布纏繞對比。 傳感器對比：錘式傳感器密封點多，隱患多，熱納傳感器只有 1 個密封點，且是陶瓷密封，無隱患。 銅配件對比：優(yōu)質(zhì)鍛造件與劣質(zhì)鑄造件對比，慎防鉛中毒。 隱患熱水器專區(qū)：展示回收的雜牌太陽能 2— 3 臺，舊電熱水器 1 臺（去掉太陽能牌子的標示），將質(zhì)量差、銹蝕、冬天不好用等一一說明； E、現(xiàn)場互動： 熱水大升級 依舊換新： 以舊換新最高可抵 3000 元； 所有太陽能、電、燃熱水器用戶，均可憑舊熱水器購買發(fā)票、說明書等有效憑證參與以 舊換新活動 以舊換新細則： 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 32 支以上金冬冠 最高可折價 3000元 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 24 支以上金雙騰 最高可折價 3000元 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 18 支以上金雙騰 最高可折價 2500元 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 24 支以上金冬冠 最高可折價 2021元 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 12 支以上金雙騰 最高可折價 1500元 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 16 支以上金冬冠 最高可折價 1000元 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 24 支以上金品 190 最高可折價 1000元 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 20 支以上金品 190 最高可折價 800 元 舊太陽能、電熱水器、燃熱水器、家電 升級為 16 支以上金品 190 最高可折價 500 元 現(xiàn)場來找茬： 活動內(nèi)容： 活動區(qū)域，擺出皇明樣機與其他品牌的對比 （ 避免不必要麻煩，牌標一定撕掉） 所有在場客戶現(xiàn)場指出皇明金品熱水機與雜牌機器的差別； （優(yōu)勢方面，例如：皇明的支架比雜牌厚、皇明的管路保溫層密度厚??） 用戶找出 10 個不同點，購機可獎勵 50 元； 找出 11—— 20 個不同點，購機可獎勵 100 元； 找出 21—— 30 個不同點，購機可獎勵 150 元；??以此類推 活動組織： 2 名工作人員現(xiàn)場把控 （ 1 名做找茬記錄，另一名引導客戶找茬，并評判找茬標準） ； 積極性調(diào)動： 所有參與找茬客戶，均可獲贈小禮品一份； 金婚、新婚喜禮： 所有金婚、新婚客戶 （憑結(jié)婚證） 購機，再送最高價值 688 元金品喜禮； 細則：購買價值 10000 元以上熱水機，加贈價值 688 元喜禮 購買價 值 8000 元以上熱水機，加贈價值 388 元喜禮 購買價值 5000 元以上熱水機，加贈價值 288 元喜禮 購買價值 3000 元以上熱水機，加贈價值 188 元喜禮 好禮共分享： 活動說明： 老帶新客戶至現(xiàn)場參觀，老用戶即可免費領(lǐng)取一張?zhí)柲鼙ｐB(yǎng)卡作為禮物； 成交客戶，老客戶可獲取價值 100 元禮品卡；新客戶可優(yōu)惠 100 元； 皇明我知道： 活動說明： 主持人在臺上提問問題，回答正確即可免費領(lǐng)取皇明禮品 + 購機抵用券； 九 ：活動開展時間及單場活動排期： 活動進度操控表（ T 代表引爆日） 活動準備 時間節(jié)點 T15 T14T13 T12 T11 T10— T6 T5 T4 T3 T2 T1 T 召開分銷會、人員分工 前期培訓 預(yù)熱物料準備及制作 預(yù)熱工作及禮品定購 活動場地物料制作 報廣、游字投放；海報張貼 確定主持人、演出節(jié)目 擺樣機、現(xiàn)場布置 引爆日現(xiàn)場促銷 附件三： 終端 物料布置規(guī) 詳細物料布置規(guī)范效果請參考經(jīng)銷商專區(qū)
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