消費者行為學(xué)第三章消費者的感情與認(rèn)知版-資料下載頁
2025-05-11 07:39本頁面
【正文】 現(xiàn)，但能夠受到廣告信息的影響。 ? 最早產(chǎn)生這一想法的是美國的一家電影院老板，此人名叫詹姆斯 維克瑞（ James Vicary）。 20世紀(jì) 50年代末，他在放影電影時在銀幕上打出 “ 喝可口可樂，吃爆玉米花 ” 的字樣，由于這些文字只是一閃而過，觀眾根本就沒有察覺到。但是，他聲稱此舉使電影院中可口可樂的銷售提高了 17%，爆米花的銷售提高了 58%。 ? 但后來的研究并沒有支持這一聲明。 – 同時有人警告，試圖使用閾下廣告控制消費者可能是十分危險的。 使用閾下廣告的風(fēng)險 ? 巴塞爾和古德斯坦（ Barthol、 Goldstein，1959）在一篇評論中指出， “ 喝可口可樂 ” 的信息，如果以閾下刺激的形式出現(xiàn)，就可能被讀作 “ 喝百事可樂 ” ，或是喝 “ 可可 ” ，甚或是 “ 安全駕駛 ” 。他們由此得出結(jié)論，認(rèn)為消費者是安全的，由于 “ 我們不完全的神經(jīng)系統(tǒng)、偏見、注意力不集中、不可剝奪的完全誤解的權(quán)利、錯誤的解釋以及會忽視我們看不清的東西，使我們得到了強有力的保護(hù)。 ” 針對不同信息搜尋行為的營銷策略 消極地搜尋信息 積極地搜尋信息 使用重復(fù)的廣告 經(jīng)常改變信息內(nèi)容 使用電視 使用印刷媒體 重點在于價格促銷 重點在于廣告 強調(diào)店內(nèi)營銷刺激 強調(diào)進(jìn)入商店前的營銷 思考題 1： 消費者研究人員有權(quán)調(diào)查消費者的無意識嗎？這是對個人隱私的侵犯，還是搜集購買動機深層知識的另一途徑？ ? 思考題 2： ? 許多研究表明我們的感覺捕捉能力會隨年齡的增長而衰退。試思考廠商如何應(yīng)用絕對域限來吸引老年人的注意 思考題 3： 假定你是某位廠商的顧問，他想為一種新的條形巧克力設(shè)計包裝，目的是打進(jìn)已飽和的市場。你會就顏色、象征意義及圖案設(shè)計等包裝因素提供什么建議呢？并給出建議原因。
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