湖州房地產(chǎn)項目研究企劃書-資料下載頁
2025-05-18 17:13本頁面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)市場營銷是服務(wù)于房地產(chǎn)公司的，同時也是服務(wù)于廣大消費(fèi)者的，兩者皆收益。實際情況，導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，營銷失敗。同時，房地產(chǎn)市場營銷還可以避免市場的不正當(dāng)競爭，質(zhì)量，環(huán)境，物業(yè)，交通等方面的綜合考慮，做出最好的選擇。銷學(xué)還是一門融房地產(chǎn)經(jīng)營管理學(xué)與市場營銷學(xué)為一體的新興交叉學(xué)科。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實。和信息從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程。僅可以幫助客戶選到理想的房地產(chǎn)商品，也可以使企業(yè)迅速收回投資，增強(qiáng)市場競爭能力，其目標(biāo)和核心是通過既定的程序以及隨機(jī)的技巧，使房地產(chǎn)交易迅速達(dá)成，是溝通和連接房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)流通以及房地產(chǎn)消費(fèi)和使用的重要手段。房地產(chǎn)市場的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實，使開發(fā)商認(rèn)為消。件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加，導(dǎo)致需求相對減弱及消費(fèi)者理性購買，
【正文】 期 開盤亮相期 第一強(qiáng)售期 穩(wěn)定銷售期 第二強(qiáng)售期 （ 1） 各階段不同的營銷計劃 ①預(yù)熱期為第一階段，將以樹立品牌形象為主。 品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記、設(shè)計或是他們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品并與競爭對手區(qū)別開來，以提升企業(yè)價值。所謂品牌，就是房地產(chǎn)樓盤和企業(yè)形象的含金量。品牌是一項重要的無形資產(chǎn)，它可以為企業(yè)帶來超額的收益和無窮的發(fā)展動力。從目前來看，品牌營銷在樓市競爭中并不十分激烈，但一些精品社區(qū)走俏市場的現(xiàn)實告訴我們，隨著房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入市場和人們住宅消費(fèi)觀念的提升，品牌正逐漸成為人們關(guān)注的重點。而品牌作為一項營銷工具，其目的是通過創(chuàng)造產(chǎn)品品牌價值籍以區(qū)別競爭對手產(chǎn)品與服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者，內(nèi)心識別 需求和情感需要。房地產(chǎn)產(chǎn)品與一般的商品不同，其產(chǎn)品自身，較為特殊，尤其是住宅物業(yè)，消費(fèi)者使用周期長，投入金額大，消費(fèi)頻率少，其購買決策中是更為理性的，這就需要有更高的產(chǎn)品、識別度及滿足消費(fèi)者更多的情感需求。因而，樹立品牌觀，已成為房地產(chǎn)營銷的必走之路。 “日月城”項目 將樓盤的目標(biāo)客戶 基本 定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起“新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動銷售。 ② 開盤期為第二階段，將延續(xù)第一階段的廣告策略。 此階段 仍以高品味的都市生活為主要訴求點，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點。但配合了具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時代的個性、會所房價銷售區(qū)間圖 85~120萬 120~150萬 150萬以上 [鍵入文字 ] 的休閑情趣、高品味的都市生活 等等賣點。 如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。 ③其后的第三個階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動。 （ 2） 營銷推廣建議 宣傳策略 ： 建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的 不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念； 待項目推出市場后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績。 《 湖州 晚報 》： 家庭讀者為主，和咸寧日報配合可以形成極佳的廣告效果。 湖州廣播電臺（ ）：價格低，聽眾廣，能高頻率的傳播來提高聽眾對項目的認(rèn)識度。 戶外廣告和指示路牌 ： 在樓盤附近做指示路牌 、 巴士車身廣告 、 樓盤工地周邊圍墻廣告 宣傳旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)該項目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起該 項目的品牌形象， 擴(kuò)大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對該 項目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動。 （ 3）營銷組合策略 報紙、電視、電臺為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱蟮馈? 報紙 ： 《 湖州日報 》、《 湖州 晚報》 電視 ： 以 市頻道 —— “房產(chǎn)最前線”欄目為主要宣傳點 可以采取低開高走的營銷策略吸引更多的客戶，擴(kuò)大銷量。 比如對現(xiàn)金一次性付款的客戶可以免費(fèi)贈送一套精美的家具，也可對前期購買的客戶免費(fèi)贈送陽臺等等手段來吸引更多消費(fèi)者的眼光。 綜上所述，房地產(chǎn)營銷是一個漫長的過程，是一項復(fù)雜的工作，大體上可分 3個階段。首先是前期工作，包括項目定位、選址、規(guī)劃設(shè)計、競爭項目評估細(xì)分市場等工作；其次是推廣階段，包括推出時機(jī)、樓盤單價、包裝、廣告宣傳等促銷工作；最后還有銷售計劃的修正監(jiān)督和控制評估，尤其是經(jīng)驗總結(jié)。目前 湖州日月城 房地產(chǎn)營銷還主要體現(xiàn)在項目推廣階段，較少重視項目的前期和后期工作。但事實上，項目成功與否的關(guān)鍵還在于前期工作，只有認(rèn)真做好這點，才能推出消費(fèi)者真正需要的物業(yè)，后面的工作也才好做。這需要認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理需要，合理地細(xì)分市場。而 項目的后期工作也同樣不容忽視，能否獲得顧客忠誠，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展就在于此。 參考文獻(xiàn)： 1.《湖州市房產(chǎn)市場分析報告》， 20xx（ 9） 2.《湖州市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃報告》， 20xx（ 5） ， 《 房地產(chǎn)營銷策劃 》 [ M].北京 :機(jī)械工業(yè)山版社， 20xx(4) ,《 淺談房地產(chǎn)營銷策略 》 [J].沈陽干部學(xué)刊 ,20xx(6). ，《房地產(chǎn)隱性營銷策略初探》 [ J ]. 現(xiàn)代財經(jīng) , 20xx（ 8） ，《 試論房地產(chǎn)營銷策略 》 [J].中國科技信息 ,20xx(4). ，《 淺析房地產(chǎn)價格營銷策略 》 [J].廣西城鎮(zhèn)建設(shè) ,20xx(11). [鍵入文字 ] ，《 淺析房地產(chǎn)營銷策劃的問題及對策 》 [J].現(xiàn)代商業(yè) ,20xx(6). ，《 城市房地產(chǎn)市場吸引力評價指標(biāo)體系構(gòu)建及應(yīng)用 》 [J].天津商業(yè)大學(xué)學(xué)報 ,20xx(3). 10．高炳華 ，《 房地產(chǎn)市場營銷 》， 華中科技人學(xué)出版社， 20xx（ 9） 11．劉廷華 ，《 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略研究 》， 商場現(xiàn)代化， 20xx（ 1） 12．李成玉 ，《 房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存問題與發(fā)展方向 》， 房地產(chǎn)中介， 20xx（ 1）
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