湖州房地產(chǎn)項(xiàng)目研究企劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-18 17:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是服務(wù)于房地產(chǎn)公司的，同時(shí)也是服務(wù)于廣大消費(fèi)者的，兩者皆收益。實(shí)際情況，導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)剩，營(yíng)銷失敗。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷還可以避免市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量，環(huán)境，物業(yè)，交通等方面的綜合考慮，做出最好的選擇。銷學(xué)還是一門融房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為一體的新興交叉學(xué)科。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，還有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí)。和信息從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程。僅可以幫助客戶選到理想的房地產(chǎn)商品，也可以使企業(yè)迅速收回投資，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，其目標(biāo)和核心是通過(guò)既定的程序以及隨機(jī)的技巧，使房地產(chǎn)交易迅速達(dá)成，是溝通和連接房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)流通以及房地產(chǎn)消費(fèi)和使用的重要手段。房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫與樓盤空置的現(xiàn)實(shí)，使開(kāi)發(fā)商認(rèn)為消。件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加，導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買，
【正文】 期 開(kāi)盤亮相期 第一強(qiáng)售期 穩(wěn)定銷售期 第二強(qiáng)售期 （ 1） 各階段不同的營(yíng)銷計(jì)劃 ①預(yù)熱期為第一階段，將以樹(shù)立品牌形象為主。 品牌是一種名稱、名詞、標(biāo)記、設(shè)計(jì)或是他們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，以提升企業(yè)價(jià)值。所謂品牌，就是房地產(chǎn)樓盤和企業(yè)形象的含金量。品牌是一項(xiàng)重要的無(wú)形資產(chǎn)，它可以為企業(yè)帶來(lái)超額的收益和無(wú)窮的發(fā)展動(dòng)力。從目前來(lái)看，品牌營(yíng)銷在樓市競(jìng)爭(zhēng)中并不十分激烈，但一些精品社區(qū)走俏市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)告訴我們，隨著房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)和人們住宅消費(fèi)觀念的提升，品牌正逐漸成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。而品牌作為一項(xiàng)營(yíng)銷工具，其目的是通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品品牌價(jià)值籍以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者，內(nèi)心識(shí)別 需求和情感需要。房地產(chǎn)產(chǎn)品與一般的商品不同，其產(chǎn)品自身，較為特殊，尤其是住宅物業(yè)，消費(fèi)者使用周期長(zhǎng)，投入金額大，消費(fèi)頻率少，其購(gòu)買決策中是更為理性的，這就需要有更高的產(chǎn)品、識(shí)別度及滿足消費(fèi)者更多的情感需求。因而，樹(shù)立品牌觀，已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷的必走之路。 “日月城”項(xiàng)目 將樓盤的目標(biāo)客戶 基本 定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹(shù)立起“新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會(huì)生活的一顆新星”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。 ② 開(kāi)盤期為第二階段，將延續(xù)第一階段的廣告策略。 此階段 仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、會(huì)所房?jī)r(jià)銷售區(qū)間圖 85~120萬(wàn) 120~150萬(wàn) 150萬(wàn)以上 [鍵入文字 ] 的休閑情趣、高品味的都市生活 等等賣點(diǎn)。 如揭開(kāi)面紗般將樓盤的大都市形象塑買家的面前，以引起買家的共鳴。 ③其后的第三個(gè)階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動(dòng)。 （ 2） 營(yíng)銷推廣建議 宣傳策略 ： 建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營(yíng)造一種“我們推出的 不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念； 待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過(guò)強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)。 《 湖州 晚報(bào) 》： 家庭讀者為主，和咸寧日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告效果。 湖州廣播電臺(tái)（ ）：價(jià)格低，聽(tīng)眾廣，能高頻率的傳播來(lái)提高聽(tīng)眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。 戶外廣告和指示路牌 ： 在樓盤附近做指示路牌 、 巴士車身廣告 、 樓盤工地周邊圍墻廣告 宣傳旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)該項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起該 項(xiàng)目的品牌形象， 擴(kuò)大其知名度。并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)該 項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。 （ 3）營(yíng)銷組合策略 報(bào)紙、電視、電臺(tái)為主，廣告為輔。配合的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上適當(dāng)?shù)膱?bào)道。 報(bào)紙 ： 《 湖州日?qǐng)?bào) 》、《 湖州 晚報(bào)》 電視 ： 以 市頻道 —— “房產(chǎn)最前線”欄目為主要宣傳點(diǎn) 可以采取低開(kāi)高走的營(yíng)銷策略吸引更多的客戶，擴(kuò)大銷量。 比如對(duì)現(xiàn)金一次性付款的客戶可以免費(fèi)贈(zèng)送一套精美的家具，也可對(duì)前期購(gòu)買的客戶免費(fèi)贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)等等手段來(lái)吸引更多消費(fèi)者的眼光。 綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，大體上可分 3個(gè)階段。首先是前期工作，包括項(xiàng)目定位、選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)等工作；其次是推廣階段，包括推出時(shí)機(jī)、樓盤單價(jià)、包裝、廣告宣傳等促銷工作；最后還有銷售計(jì)劃的修正監(jiān)督和控制評(píng)估，尤其是經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。目前 湖州日月城 房地產(chǎn)營(yíng)銷還主要體現(xiàn)在項(xiàng)目推廣階段，較少重視項(xiàng)目的前期和后期工作。但事實(shí)上，項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵還在于前期工作，只有認(rèn)真做好這點(diǎn)，才能推出消費(fèi)者真正需要的物業(yè)，后面的工作也才好做。這需要認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理需要，合理地細(xì)分市場(chǎng)。而 項(xiàng)目的后期工作也同樣不容忽視，能否獲得顧客忠誠(chéng)，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展就在于此。 參考文獻(xiàn)： 1.《湖州市房產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告》， 20xx（ 9） 2.《湖州市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》， 20xx（ 5） ， 《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 》 [ M].北京 :機(jī)械工業(yè)山版社， 20xx(4) ,《 淺談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 》 [J].沈陽(yáng)干部學(xué)刊 ,20xx(6). ，《房地產(chǎn)隱性營(yíng)銷策略初探》 [ J ]. 現(xiàn)代財(cái)經(jīng) , 20xx（ 8） ，《 試論房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 》 [J].中國(guó)科技信息 ,20xx(4). ，《 淺析房地產(chǎn)價(jià)格營(yíng)銷策略 》 [J].廣西城鎮(zhèn)建設(shè) ,20xx(11). [鍵入文字 ] ，《 淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的問(wèn)題及對(duì)策 》 [J].現(xiàn)代商業(yè) ,20xx(6). ，《 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)吸引力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建及應(yīng)用 》 [J].天津商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào) ,20xx(3). 10．高炳華 ，《 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 》， 華中科技人學(xué)出版社， 20xx（ 9） 11．劉廷華 ，《 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究 》， 商場(chǎng)現(xiàn)代化， 20xx（ 1） 12．李成玉 ，《 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃現(xiàn)存問(wèn)題與發(fā)展方向 》， 房地產(chǎn)中介， 20xx（ 1）
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