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采購篇--企業(yè)采購流程-資料下載頁

2025-05-10 20:55本頁面
  

【正文】 終所采購商品的人 頭腦風(fēng)暴 ? 問題:作為一個(gè)微軟軟件的銷售人員,在不同的企業(yè)購買流程中,會(huì)接觸到的人和應(yīng)實(shí)現(xiàn)的銷售行為 (30分鐘 ) ? 答案:小組一,小組二,小組三,小組四 銷售流程 采購中心的人 (職位 ) 您的銷售行為 行為權(quán)數(shù) 確定需要 制定規(guī)格 選擇貨主 確定供應(yīng)商 發(fā)出購買訂單 接受商品 企業(yè)采購類型 ? 企業(yè)采購類型: – 直接重復(fù)采購: ? 采購按重復(fù)基礎(chǔ)制定,所購產(chǎn)品沒有顯著的變化 – 修正性重復(fù)采購: ? 采購環(huán)境改變,再次采購必須從事一定的調(diào)查活動(dòng)和解決問題的行為 – 新任務(wù)采購: ? 采購以前從未購買的產(chǎn)品 ? 不同的采購類型需要: – 不同的采購信息 – 接觸的不同的采購人員 – 涉及不同的采購的流程 謝謝各位!
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