采購篇--企業(yè)采購流程(更新版)
【正文】 終所采購商品的人 頭腦風暴 ? 問題：作為一個微軟軟件的銷售人員，在不同的企業(yè)購買流程中，會接觸到的人和應實現的銷售行為 (30分鐘 ) ? 答案：小組一，小組二，小組三，小組四 銷售流程 采購中心的人 (職位 ) 您的銷售行為 行為權數 確定需要 制定規(guī)格 選擇貨主 確定供應商 發(fā)出購買訂單 接受商品 企業(yè)采購類型 ? 企業(yè)采購類型： – 直接重復采購： ? 采購按重復基礎制定，所購產品沒有顯著的變化 – 修正性重復采購： ? 采購環(huán)境改變，再次采購必須從事一定的調查活動和解決問題的行為 – 新任務采購： ? 采購以前從未購買的產品 ? 不同的采購類型需要： – 不同的采購信息 – 接觸的不同的采購人員 – 涉及不同的采購的流程 謝謝各位！
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