【正文】 推動(dòng)式（ MRP)采購(gòu)的實(shí)施環(huán)境 ?推動(dòng)式采購(gòu)的實(shí)施環(huán)境是通過(guò)減少供應(yīng)商的數(shù)量，建立整合的供應(yīng)渠道，企業(yè)可以獲得下列的好處 ： ?質(zhì)量一致性 ?采購(gòu)管理成本下降 ?采購(gòu)總成本下降 ?建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟 拉動(dòng)式采購(gòu) （ JIT) ?拉動(dòng)式采購(gòu)又稱(chēng)為準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)。 自制還是外協(xié) Make or Buy 小批量，多品種 Batch and Variety 成批生產(chǎn) Mass Production 采購(gòu)管理 庫(kù)存管理 客戶(hù)需求 管理 需求拉動(dòng) 采購(gòu)管理策略制定的決策點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)模式 采購(gòu)策略 資本運(yùn)作 制造模式 信息技術(shù) 成本效益 采購(gòu)管理的層次和關(guān)注點(diǎn) 采購(gòu)操作層面 采購(gòu)計(jì)劃層面 采購(gòu)預(yù)算層面 采購(gòu)策略制定層面 供應(yīng)商管理 /組織和程序 MRP/JIT 成本效益 國(guó)際 /國(guó)內(nèi) /庫(kù)存 現(xiàn)代觀念 ?世界級(jí)供應(yīng)商 ?全球化篩選 /評(píng)價(jià) ?長(zhǎng)期結(jié)盟 ?戰(zhàn)略合作 ?少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商 ?注重總成本 ?建立供應(yīng)鏈 采購(gòu)管理的觀念變革 傳統(tǒng)觀念 ?最低價(jià)供應(yīng)商 ?注重地域采購(gòu) ?每年簽合同 ?滿(mǎn)足日常交易 ?多家供應(yīng)商 ?注重價(jià)格 ?不重視供應(yīng)商 采購(gòu)商 供應(yīng)商的三種關(guān)系類(lèi)型 ?交易關(guān)系 ?合作關(guān)系 ?聯(lián)盟關(guān)系 交易關(guān)系的特征 ?雙方都不重視其他方的狀況； ?一系列的獨(dú)立交易，每個(gè)交易都是獨(dú)立的條件； ?成本和數(shù)據(jù)不共享，以保密為原則； ?價(jià)格是這種關(guān)系的焦點(diǎn)； ?確定價(jià)格所需的采購(gòu)時(shí)間最小化； ?適合電子采購(gòu)。 2021珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 經(jīng)營(yíng)模式 ?自制還是外購(gòu) ?物流 (Logistics)還是供應(yīng)鏈 (Supply Chain) 自制還是采購(gòu)？ ?制造業(yè)的業(yè)務(wù)外包正在飛速增長(zhǎng)； ?利用專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力； ?業(yè)務(wù)外包減少了企業(yè)人員的配置，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力； ?傳統(tǒng)的管理人員正在變成業(yè)務(wù)外包活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人； 自制 外購(gòu)的經(jīng)營(yíng)策要素 自制 ?成本因素 ?生產(chǎn)運(yùn)作一體化 ?需要對(duì)生產(chǎn) /質(zhì)量進(jìn)行直接控制 ?設(shè)計(jì)保密性需要 ?采購(gòu)環(huán)境不穩(wěn)定 外購(gòu) ?有限的生產(chǎn)設(shè)備 ?成本因素 ?小批量需求 ?采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化 ?多元采購(gòu)政策 自制和外購(gòu)成本效益對(duì)比因素 自制 ?原材料采購(gòu)成本 ?直接勞動(dòng)力成本 ?和質(zhì)量管理相關(guān)的成本 ?庫(kù)存搬運(yùn)的邊際成本 ?行政管理成本 ?邊際采購(gòu)成本 ?邊際資本成本 外購(gòu) ?直接采購(gòu)成本 ?邊際采購(gòu)成本 ?運(yùn)輸成本 ?質(zhì)量和服務(wù)相關(guān)的成本 ?收貨和檢查成本 外包的風(fēng)險(xiǎn) ?控制失效 ?委托失敗 ?缺乏透明度 ?成本控制失效 ?無(wú)效管理 ?喪失信任度 ?雙重外包 企業(yè)的物流管理 ?企業(yè)物流管理 (Logistics) 的對(duì)象是確保生產(chǎn)運(yùn)作所需要的物料準(zhǔn)時(shí)、按質(zhì)、按量及時(shí)供應(yīng)的過(guò)程。 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的數(shù)量特征 ?小批量多批次交貨 ?長(zhǎng)期供貨協(xié)議 ?分批次完成總合同的采購(gòu)量 ?不允許超量送貨或送貨不足 ?鼓勵(lì)供應(yīng)商以準(zhǔn)確的數(shù)量進(jìn)行包裝 ?鼓勵(lì)供應(yīng)商減小生產(chǎn)批量 (或存儲(chǔ)未加工原料 ) Copyright 169。 壟斷 ?在壟斷條件下，一家供應(yīng)商控制著某一商品的全部，因此，可以通過(guò)調(diào)節(jié)產(chǎn)量和促成最有利于自己的供求關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 2021珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制 采購(gòu)談判技巧 ?談判的步驟 ?有效談判應(yīng)該注意的要點(diǎn) ?如何在談判中正確發(fā)揮己方的優(yōu)勢(shì) ?買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略 ?賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略 談判的定義 ?談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。發(fā)盤(pán)人可以撤回和修改內(nèi)容。 采購(gòu)內(nèi)部認(rèn)證程序 ?說(shuō)明書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)化 ?優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)管理需要采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員與供應(yīng)商參與產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)明書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)化的制定。在某些商業(yè)網(wǎng)站上，買(mǎi)方可以發(fā)布所需要采購(gòu)物料的各項(xiàng)參數(shù)，邀請(qǐng)有興趣的供方提供公司的背景資料，價(jià)格，交貨期等一系列基本資料。 參加展覽會(huì) 、?申請(qǐng)人、采購(gòu)人、付款人、收貨人四分開(kāi) ?申購(gòu)單 (PR)，采購(gòu)單 (PO)分開(kāi) ?風(fēng)險(xiǎn)與合同 /法律管理 ?供應(yīng)商管理 ?體現(xiàn)增值 /效率及反應(yīng)提高，內(nèi)部客戶(hù)滿(mǎn)意 ?流程對(duì)供應(yīng)商透明 謝謝您的支持，如果您對(duì)本次培訓(xùn)有寶貴意見(jiàn)， 請(qǐng)將意見(jiàn)電郵至 . 謝謝！