車商渠道試行管理辦法-資料下載頁
2025-08-31 10:47本頁面
【導(dǎo)讀】管理、穩(wěn)步提升人均產(chǎn)能、促進(jìn)車商渠道業(yè)務(wù)的持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展，商渠道一律由車商部（人員）進(jìn)行拓展和維護(hù)。渠道代理銷售的財(cái)產(chǎn)險和意健險等各類業(yè)務(wù)及車商自身業(yè)務(wù)。二級機(jī)構(gòu)市場部下轄。預(yù)算達(dá)成、銷售投入，建設(shè)統(tǒng)一的車商渠道價值管理體系。的相關(guān)規(guī)定，由分公司市場部向總公司市場部申請?jiān)O(shè)立車商營業(yè)部。道客戶經(jīng)理開展車商渠道業(yè)務(wù)，兩人及兩人以上可設(shè)立虛擬營業(yè)部，關(guān)待遇），負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常事務(wù)，由上級機(jī)構(gòu)市場部直接管理。育成獎發(fā)放一年。（一）營業(yè)部費(fèi)用按本部門實(shí)收保費(fèi)的1％計(jì)提。應(yīng)建立營業(yè)部費(fèi)用使用明細(xì)臺帳，并在營業(yè)部內(nèi)部定期公示。資源對車商項(xiàng)目進(jìn)行談判。理工作，使客戶經(jīng)理保持有效的活動量，幫助客戶經(jīng)理提升業(yè)績。使用銷售費(fèi)用，確保各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成。（一）年齡25周歲（含）以上，50周歲（含）以下；管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
【正文】 年度考核 KPI 得分＝ 變動成本 率 考核得分 40％＋年度累計(jì) 實(shí)收保費(fèi) 達(dá)成率得分 40％＋人均產(chǎn)能考核得分 10％＋管理質(zhì)量得分 10％ 管理質(zhì)量： 包括客戶信息真實(shí)性、續(xù)保率及日常管理。 營業(yè)部經(jīng)理質(zhì)量管理 KPI考核表 營業(yè)部經(jīng)理考核 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 客戶信息真實(shí)性 機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況制定 40% 續(xù)保率 機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況制定 40% 16 日常管 理 機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況制定 20% 其他指標(biāo)的考核同月度、半年考核。 考核結(jié)果運(yùn)用： 年度考核用于營業(yè)部、營業(yè)部經(jīng)理職級調(diào)整、 半年獎 的發(fā)放。 職級調(diào)整 （ 1）晉級：營業(yè)部經(jīng)理必須同時符合下 列條件，方可申請晉級。 ① 全年 實(shí)收保費(fèi) 年化后達(dá)成較高職級的標(biāo)準(zhǔn)； ② 全年管理 KPI 平均得分高于 80 分。由營業(yè)部經(jīng)理本人提出申請，上報(bào)二級機(jī)構(gòu)市場部審核、報(bào)總公司審批執(zhí)行。 （ 2）其它職級考核和調(diào)整與季度考核相同。 （ 3）年終調(diào)整后的職級將用于次年第一月的定級。 （ 4）半年獎的發(fā)放見本辦法第五章。 第二節(jié) 客戶經(jīng)理 第二十 三 條 客戶經(jīng)理的考核 辦法 由二級機(jī)構(gòu)市場部 自行制定 ，考核結(jié)果上報(bào)總公司 市場 部備案。 考核的總體獎金標(biāo)準(zhǔn)如下： (一 )按團(tuán)隊(duì)總體月度保費(fèi)的 %設(shè)定 月度 浮動工資 。 (二 ) 半年獎的 發(fā)放見本辦法第五章。 第五章 薪酬管理 第一節(jié) 營業(yè)部經(jīng)理 第二十四 條 營業(yè)部經(jīng)理的薪酬 (一 )營業(yè)部經(jīng)理的薪酬收入分為固定薪酬、績效工資、 半 年獎和福利四部分。其中固定薪酬包括基本工資和補(bǔ)貼（含交通和通訊補(bǔ) 17 貼） ； 半年獎分上半年和下半年 兩次發(fā)放 。 固定薪酬：根據(jù)對應(yīng)職級確定標(biāo)準(zhǔn)，每月全額固定發(fā)放。 績效工資＝∑本營業(yè)部 實(shí)收保費(fèi) ％月度考核 KPI 考核得分（逐月清算，年終不予通算）。 半年獎：六月底、十二月底 考核時 ， 營業(yè)部考核得分≥ 90 分，營業(yè)部經(jīng)理可入圍計(jì)發(fā)半年 獎。 營業(yè)部 半年 獎 =營業(yè)部 實(shí)收保費(fèi) %（營業(yè)部考核得分/100） ， 營業(yè)部經(jīng)理享受 半年 獎 總額 的 40%以上，具體 分配方案由機(jī)構(gòu)上報(bào)總公司市場部審批 。 福利：根據(jù)各地相關(guān)政策法規(guī)并結(jié)合各機(jī)構(gòu)實(shí)際情況發(fā)放，包含社會保險、過節(jié)費(fèi)。社會保險、過節(jié)費(fèi)的管理具體可參照公司管理系列人員的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第二十五 條 營業(yè)部經(jīng)理的固定薪酬表 職級檔次 保 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn) （ 萬元） 固 定工資（元） CM1 600 ［ 2900， 3650］ CM2 800 ［ 3867， 4667］ CM3 1000 ［ 4833,5750］ CM4 1500 ［ 6625,7250］ CM5 2020 ［ 8667,9667］ CM6 2500 ［ 9792,10883］ CM7 3000 ［ 11500,13050］ 第二節(jié) 客戶經(jīng)理 第二十六 條 客戶經(jīng)理的薪酬 （一）客戶經(jīng)理的薪酬收入分為固定薪酬、 浮動 工資 、 半年 獎和福利四部分。其中固定薪酬包括基本工資和補(bǔ)貼（含交通和通訊補(bǔ)貼）。 18 固定薪酬：根據(jù)對應(yīng)職級確定標(biāo)準(zhǔn)，每月固定發(fā)放。 浮動工 資 及半年獎的分配方案由機(jī)構(gòu) 上報(bào)總公司市場部審批 。 福利：根據(jù)各地相關(guān)政策法規(guī)并結(jié)合各機(jī)構(gòu)實(shí)際情況發(fā)放，包 含社會保險 、過節(jié)費(fèi)。社會保險、過節(jié)費(fèi)的管理具體可參照公司管理系列人員的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 （二）客戶經(jīng)理的固定薪酬表 職級檔次 保 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn) （ 萬元） 固 定工資（元） CS1 150 1938 CS2 200 2400 CS3 300 2925 CS4 400, 3200 CS5 500 3875 CS6 650 4388 CS7 800 5000 上表固定工資為對應(yīng)職級檔次的上限標(biāo)準(zhǔn)。 第六 章 附則 第二十七 條 本辦法自 2020年 10月 1日起執(zhí)行。 第二十八 條 本辦法解釋權(quán)歸總公司市場部。
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