王先慶：市場(chǎng)轉(zhuǎn)型背景下的照明渠道變革：優(yōu)化、整合與提升-資料下載頁(yè)
2025-05-10 08:32本頁(yè)面
【正文】 ? 品類(lèi)管理、 ? 存貨管理、 ? 信息披露、 ? 生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管 ? 傳統(tǒng)分銷(xiāo)商在市場(chǎng)推廣分銷(xiāo)的過(guò)程中，還需要生產(chǎn)商的指導(dǎo) ，包括廣告與促銷(xiāo)支持以及各種形式的銷(xiāo)售激勵(lì)，缺乏主動(dòng)性 利豐的經(jīng)驗(yàn) ? 利豐經(jīng)銷(xiāo)把自己定位為 整合分銷(xiāo)服務(wù)提供商 ，使客戶(hù)意識(shí)到利豐是合作伙伴，并非利潤(rùn)爭(zhēng)奪者，可以幫助自己賺取更多的利潤(rùn) ? 利豐的分銷(xiāo)模式主要應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的思想，完善優(yōu)化供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)并提供各種增值服務(wù)，構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，能夠比 對(duì)手 更 高效 ，成本更低地為代理的產(chǎn)品拓展更大市場(chǎng)，帶來(lái)更多利益 CHEN HAIQUAN 利豐對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的啟示 ? 傳統(tǒng)分銷(xiāo)商有必要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，集中優(yōu)勢(shì)資源，由簡(jiǎn)單的中間代理向整合分銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)變 ? 以客戶(hù)為導(dǎo)向，提供多元增值服務(wù)； ? 創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，建立廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍； ? 優(yōu)化物流系統(tǒng)、建立先進(jìn)的信息系統(tǒng)輔助分銷(xiāo)業(yè)務(wù) ? 構(gòu)建相互信賴(lài)的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系 CHEN HAIQUAN 謝謝大家！ 金橋永固！ 祝大家身體健康，事業(yè)興隆 ！
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