dcyx世紀(jì)城階段推廣計劃-資料下載頁
2025-05-10 06:11本頁面
【正文】 不可錯過 …… 開盤系列 2021年 7月 25日 周三 整版報廣 推廣訴求文案參考 7月 28日 以世界 500強的高度 安家立業(yè) 綠地世紀(jì)城 85— 120㎡ 臻美戶型 配送多彩入戶花園 7月 28日盛大開盤 綠地集團晉升世界 500強 ， 7月激情巨獻， 500萬全城大派獎等你來拿 為慶祝綠地集團進駐世界 500強 綠地世紀(jì)城， 7月激情巨獻 3599元 /㎡ 起， 85— 120㎡ 臻美戶型房源盛裝亮相 南北通透、方正大氣、全優(yōu)化上風(fēng)上水設(shè)計 住大城、讀名校，享比肩國際奢華園林景觀 更有 500萬全城大派獎活動 家電套裝、 ipad iphone4讓你 high翻天！ 機會不可錯過 …… 開盤系列 2021年 7月 26日 周四 整版報廣 推廣渠道 首先看一下 6月份的成交客戶分析 上表數(shù)據(jù)來自案場統(tǒng)計 由表中可以看出： 客戶區(qū)域分布： 以周邊區(qū)域為主，三縣客戶依然占有較大比列； 年齡構(gòu)成： 以 2040歲為主，占約 71%，從年齡階段看來，多為剛需及首次置業(yè)； 職業(yè)構(gòu)成： 鑒于項目所在的高新區(qū)以及三縣的客戶分布，企業(yè)單位以及私營業(yè)主的置業(yè)構(gòu)成占有絕大比例符合區(qū)域分布； 戶型比列： 兩房占據(jù)大半江山，不僅是兩房的戶型優(yōu)勢，更是剛需的置業(yè)所向； 渠道分布： 短信、朋友介紹依然貢獻最大，這對于蚌埠的媒介以及世紀(jì)城的大盤特點相吻合！ 從左圖看， 短信及朋友介紹 在集中常用渠道中效果較為突出，勢必也是日后重要采用的渠道； 報紙、電視作為大眾媒體，成本高，但必不可少，尤其是今后眾多地產(chǎn)品牌爭奪戰(zhàn)中，對于 品牌的樹立以及一些企事業(yè)單位的客群的捕捉較為重要 ； 戶外方面，鑒于本期新品信息并未通過戶外釋放，所以效果不明顯，戶外作為長效媒體，對于品牌塑造及項目形象提升效果較好，但其 地域性的限制需要結(jié)合目標(biāo)客群的區(qū)域分布方可發(fā)揮其效果。 推廣渠道建議 短信 依然是蚌埠本地 最有效的渠道 ，提高短信效果對于項目的蓄客具有重要的意義！ 如何提高短信效果 首先，需要明確 短信營銷是一個系統(tǒng)工程！ ? 監(jiān)測及時跟進改善 發(fā)送對象選擇準(zhǔn)確 短信內(nèi)容有吸引力 項目理解 短信營銷系統(tǒng) 短信營銷六大注意事項 準(zhǔn)確把握產(chǎn)品核心賣點 明確項目核心目標(biāo)客戶 選擇資源優(yōu)質(zhì)短信公司 夠全夠酷夠精短信內(nèi)容 客戶分析監(jiān)測短信效果 堅持，堅持，再堅持 強調(diào)項目價值的排他性 對短信公司的資源進行篩選 一個項目同一階段不應(yīng)少于 2家 噱頭、主題明確、直銷、必要信息 指標(biāo)、及時、調(diào)整 明確策略，堅持執(zhí)行 撰寫短信應(yīng)該堅持 撰寫短信流程參考 必不可少的信息 ：（電話、案名、節(jié)點銷售信息） 核心信息點 ：（主打賣點 /特惠 /促銷信息） 造勢語言撰寫 ：（煽情、有趣、關(guān)聯(lián)度大的開頭語；電話號碼前氛圍渲染語） 輔助信息點 ：（輔打賣點、現(xiàn)場公關(guān)活動信息） 逆市下，整體市場缺乏信心，客戶購房積極性不高，對廣告宣傳半信半疑，而通過口碑傳播，以老帶新勢必在一定程度上能加強部分客戶的信心，促進購買。對于世紀(jì)城項目， 開發(fā)周期較長，口碑傳播及客戶維護 是必然要做的。按照經(jīng)驗，規(guī)模性樓盤老帶新比例 3040%，?老帶新?一舉兩得，是項目目前需要強化的重點方面。 可結(jié)合品牌提升進行老客戶維護的開展！ 世界 500強品牌提升期 ，維護老客戶，利用口碑傳播擴充世紀(jì)城獲得目標(biāo)客群渠道 推廣渠道建議 推廣渠道建議 試行網(wǎng)購，與蚌埠房地產(chǎn)交易網(wǎng)或者搜狐焦點合作，設(shè)置部分樓棟房源，進行網(wǎng)絡(luò)購房！ 7月營銷活動建議 7月份營銷活動主要分為兩個方面： 一、促進新品預(yù)約的促銷活動 二、聚集人氣的暖場活動 一、促進新品預(yù)約的促銷活動 針對新品預(yù)約的活動，我們將借助綠地晉級世界 500強為噱頭進行活動安排。 晉級世界 500強， 500萬全城大派獎 7月營銷活動建議 活動內(nèi)容： 500萬為活動獎品的總金額，僅是活動的噱頭， 抽獎分為 兩個階段 ，并針對 看房客戶與預(yù)約客戶 進行： 第一階段：在預(yù)約期間每天 (或者每周六周日）進行抽獎，并且每天產(chǎn)生 35名客戶，其中第一名將是 幸運客戶 可參加第二輪大抽獎，其余客戶獲得小禮品；預(yù)約客戶直接獲得第二輪抽獎的資格； 第二階段：在開盤當(dāng)天，邀請第一階段的幸運客戶及預(yù)約客戶，進行第二輪的抽獎。 獎項設(shè)置方面：第二輪抽獎的頭獎安排較具吸引力，結(jié)合目前暑期可以是境外旅游，或者設(shè)置 5萬元優(yōu)惠券，其他獎項設(shè)置 iPad之類產(chǎn)品。 7月營銷活動建議 活動短信參考： 每天一位去 XXXX游機會！賀綠地集團晉級世界 500強，綠地世紀(jì)城 7月激情大派獎！ 85126㎡新品配送大入戶花園，火爆預(yù)約 4929999 500萬等你來拿！賀綠地集團晉級世界 500強，綠地世紀(jì)城 7月激情大派獎！85126㎡新品配送大入戶花園，火爆預(yù)約 4929999 7月營銷活動建議 其他新品預(yù)約活動 ?綠動世界，鉅惠珠城? —— 全城發(fā)放世界 500強置業(yè)基金券 ： 1萬元購房抵金券全城發(fā)放，以世界 500強的噱頭制造一種不可多得購房時機！ ?一元定房? ：為了最大化引起市場關(guān)注以及調(diào)動目標(biāo)客戶的積極性，針對新品預(yù)約可進行?一元定房?活動，客戶預(yù)約加 1元即可確定意向房源，看房客戶針對意向房源交一元可以保留 3天，預(yù)約后即確定房源！ 二、聚集人氣的暖場活動 暖場活動一方面結(jié)合實景呈現(xiàn)，體現(xiàn)綠地品質(zhì)，一方面結(jié)合綠地晉級世界 500強，維護老客戶！ ?實景頂呱呱，看房送西瓜? ：結(jié)合目前實景展現(xiàn)以及時節(jié)水果，開展相應(yīng)的趣味活動，吸引市場關(guān)注！ ?舌尖上的 綠地 ? —— 綠地世紀(jì)城業(yè)主美食節(jié)：結(jié)合綠地晉級世界 500強的契機，開展維護老業(yè)主的活動。 ? 2021，倫敦奧運競猜? ：鑒于 7月底倫敦奧運開幕，可在綠地世紀(jì)城開展相關(guān)欄目的競猜活動，持續(xù)整個奧運期間，并設(shè)置相應(yīng)的競猜禮品，每日競猜禮品、每周競猜排名獎等等
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