【文章內(nèi)容簡介】 的品牌企業(yè)，隨著雙盤的開發(fā)已然在蚌埠樹立了較高的知名度以及擁有較為廣泛的客戶基礎(chǔ)，雖然如此， 品牌的提升依然不容忽視 ，在下半年應(yīng)緊密結(jié)合 綠地 20周年以及挺進(jìn)世界 500強(qiáng)的契機(jī) ， 強(qiáng)化品牌影響力，力使綠地品牌屹立珠城地產(chǎn)品牌之巔！ 上半年推廣小結(jié)與下半年相關(guān)思考 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣思路 通過上述思考分析，我們明確世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣的幾個(gè)方面： 一、通過實(shí)景呈現(xiàn)、廣告宣傳以及一些活動(dòng)的配合，向市場(chǎng) 展現(xiàn)綠地世紀(jì)城的產(chǎn)品品質(zhì) ，并通過業(yè)主進(jìn)行相應(yīng)的口碑傳播，以此 引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注及品質(zhì)認(rèn)同 ， 提升項(xiàng)目形象 ，促進(jìn)剩余房源銷售！ 二、 品牌拔升！ 結(jié)合 綠地集團(tuán) 20周年以及世界 500強(qiáng)的契機(jī) ，通過廣告宣傳以及相應(yīng)的活動(dòng)配合，展示 綠地品牌實(shí)力及品牌魅力 ，提高綠地品牌知名度及美譽(yù)度，積極維護(hù)老業(yè)主以及發(fā)揮其作用，樹立品牌忠誠度！ 三、 二期收官，促銷去化、三期按需入市 。在品質(zhì)及品牌提升的同時(shí)， 促銷依然是下半年的重點(diǎn)工作 ，世紀(jì)城二期經(jīng)過多輪的推售， 下半年進(jìn)入收官階段 ，應(yīng)緊密結(jié)合項(xiàng)目各種 營銷節(jié)點(diǎn) ，通過多種 促銷手段 完成二期房源的去化， 同時(shí)根據(jù)銷售需求推出三期 ！ 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣時(shí)間線 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期新品推售 二期收官，節(jié)點(diǎn)促銷、三期按需入市 實(shí)景品質(zhì)長期展示，相應(yīng)推廣及活動(dòng)不定期舉辦，打造世紀(jì)城實(shí)景樣板段 綠地 20周年世界 500強(qiáng) 系列活動(dòng)迎國慶二 綠地 20周年世界 500強(qiáng)系列活動(dòng)一 新品預(yù)約 +品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 促銷活動(dòng) +品牌 +產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 促銷訴求 七夕 中秋 +國慶 重陽 圣誕 教師節(jié) 一切為了銷售！為了利益最大化 ！在事業(yè)部要求逐步提價(jià)的情況下，世紀(jì)城下半年的推廣需要緊密結(jié)合銷售要求，滿足銷售目的！ 由于區(qū)位的原因，世紀(jì)城一直保持著低價(jià)策略，推廣上也是緊密結(jié)合銷售，以促銷為主， 為了滿足提價(jià)的需求以及后期三期的銷售， 項(xiàng)目整體形象價(jià)值的提升 勢(shì)在必行！ 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價(jià)值的提升 大盤價(jià)值 區(qū)位價(jià)值 學(xué)區(qū)價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 品牌價(jià)值 區(qū)位一直是世紀(jì)城的重要抗性因素，對(duì)于一個(gè)大盤而言，區(qū)位的價(jià)值在前期是影響較大的，但隨著項(xiàng)目的開發(fā)，周邊配套的完善，同時(shí)項(xiàng)目的其他價(jià)值的逐漸凸顯，區(qū)位的抗性也在減弱，但對(duì)于目前綠地世紀(jì)城而言，區(qū)位的抗性依然比較嚴(yán)峻，因此在下半年對(duì)于 區(qū)位價(jià)值的挖掘依然需要借機(jī)、借題發(fā)揮 ！ 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價(jià)值的提升 大盤價(jià)值 區(qū)位價(jià)值 學(xué)區(qū)價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 品牌價(jià)值 大盤的價(jià)值內(nèi)涵是比較豐富的，不僅僅是規(guī)模！大盤的 物業(yè)比較豐富，之間相互聯(lián)系 ，使大盤成為一個(gè)有生命力的整體，閃耀著獨(dú)特的魅力；另外大盤的價(jià)值還在于 配套 ，多種配套雖然在起步階段，但是未來的生活是非常的便捷的，這是 大盤存活必須具備的基本 ！大盤的價(jià)值還在于擁有眾多的 客戶 ，形成較強(qiáng)的居住氛圍 ！因此，需要在以后的推廣中將 大盤的豐富內(nèi)涵傳達(dá)給市場(chǎng)，減弱客戶對(duì)于世紀(jì)城的一些抗性認(rèn)知。 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 大盤價(jià)值 區(qū)位價(jià)值 學(xué)區(qū)價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 品牌價(jià)值 學(xué)區(qū)一直是項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，隨著學(xué)校的開工招生，學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加有利于項(xiàng)目價(jià)值的塑造，在宣傳方面可利用的點(diǎn)也會(huì)更多，另外在學(xué)區(qū)方面，針對(duì)項(xiàng)目內(nèi)的 幼兒園可進(jìn)行品牌幼兒園的招募 ，以增加項(xiàng)目的附加值并成為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行釋放。 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價(jià)值的提升 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 學(xué)區(qū)價(jià)值的提升及應(yīng)用建議： 緊密結(jié)合學(xué)校的動(dòng)態(tài)，并作為項(xiàng)目的輔助宣傳來提高項(xiàng)目的學(xué)區(qū)價(jià)值。 將促銷與學(xué)校結(jié)合，譬如在學(xué)校招生階段推出? 入名校，贈(zèng)世紀(jì)城置業(yè)基金 ?的活動(dòng)！ 鑒于世紀(jì)城的客戶中有很大一部分年輕人，他們對(duì)幼兒園關(guān)注也非常高，因此在幼兒園的選擇上盡量以品牌為主！ 大盤價(jià)值 區(qū)位價(jià)值 學(xué)區(qū)價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值主要是從戶型、區(qū)內(nèi)景觀等方面進(jìn)行挖掘提升，對(duì)于世紀(jì)城的產(chǎn)品而言，戶型優(yōu)勢(shì)明顯，景觀方面，目前一期的實(shí)景是對(duì)景觀價(jià)值的最好展示！在以后的營銷推廣中，可進(jìn)行針對(duì)性的訴求，強(qiáng)化 戶型價(jià)值與景觀價(jià)值 。 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價(jià)值的提升 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 產(chǎn)品價(jià)值的提升及應(yīng)用建議： 在宣傳推廣中，加強(qiáng)戶型方面的優(yōu)勢(shì)輸出，譬如部分戶型的 入戶花園的贈(zèng)送，并將戶型結(jié)合情景故事在售樓部展出 ！ 隨著一期房源的交付使用，針對(duì)戶型亦可進(jìn)行 裝修效果大賽 ，讓裝修的業(yè)主參與，可評(píng)比出最佳效果獎(jiǎng)、最快進(jìn)度獎(jiǎng)、最創(chuàng)意裝修獎(jiǎng)、最省錢裝修獎(jiǎng)等等，通過在售樓部展出，展示戶型優(yōu)勢(shì)！ 針對(duì)實(shí)景方面，可設(shè)置實(shí)景樣板段，并作為售樓部銷售流程之一！同時(shí)結(jié)合相應(yīng)的活動(dòng)，增加銷售流程的有趣性！另外針對(duì)這個(gè)實(shí)景展示流程，可安排觀光車載客戶去看，讓服務(wù)更人性化！ 大盤價(jià)值 區(qū)位價(jià)值 學(xué)區(qū)價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 品牌價(jià)值 從之前的市場(chǎng)競爭分析來看，蚌埠儼然進(jìn)入 品牌地產(chǎn)時(shí)代 ，綠地作為較早進(jìn)駐蚌埠的品牌名企，其價(jià)值內(nèi)涵已經(jīng)深入人心，但眾多名企的進(jìn)駐勢(shì)必引發(fā)市場(chǎng)以及人心的流失，因此 借助綠地集團(tuán)晉升世界 500強(qiáng)的契機(jī) ，進(jìn)行大規(guī)模的品牌提升之戰(zhàn)是必須的！同時(shí)需要注意的是 品牌價(jià)值的提升 ，不僅是提升品牌的內(nèi)涵，更是對(duì)市場(chǎng)、對(duì) 客戶的洗腦、維護(hù) ，這樣 品牌才能產(chǎn)生價(jià)值！ 綠地世紀(jì)城項(xiàng) 目價(jià)值的提升 世紀(jì)城下半年?duì)I銷推廣策略 綠地 20周年慶以及 500強(qiáng)品牌造勢(shì) 自身塑造 強(qiáng)化老客戶維護(hù)，培養(yǎng)品牌忠誠度 口碑傳播 以世界 500強(qiáng)的高度，安家立業(yè)！ 2021，我家在綠地是一種自豪！ 世界 500強(qiáng)，綠地的新起點(diǎn)；在綠地的家，幸福的新空間！ 世界 500強(qiáng)，給你一個(gè)家！ ?舌尖上的 綠地 ? —— 綠地世紀(jì)城 業(yè)主 美食節(jié) ? 我的大學(xué) ?慈善贊助 —— 綠地品牌提升 公益活動(dòng) 方 案 框 架 一、 6月 市 場(chǎng)概況 二、階段營銷思考 三、