湖南神和酒業(yè)股份-資料下載頁
2025-05-10 02:00本頁面
【正文】 招聘競崗，擇優(yōu)錄取； ? 擯棄人才越棒越好的誤區(qū)，堅持合適為好、合適偏高的用人方針； ? 嚴進嚴出的用人方針； ? 人性化管理。 ? （詳見 《 培訓方案手冊 》 ） 六、神和酒市場策略 公關策略 當你去關心別人的時候，別人也會去關心你，這是做好公關的秘訣。神和酒的公關主要圍繞有關助老、愛老、敬老方面的好人、好事、感人事。在生活中，人們關注更多的是社會時事，把公關活動與人們最為關注的事件聯(lián)系起來進行傳播。制造事件要堅持三個原則：第一是事件的發(fā)生要合理；第二是事件的發(fā)生要自然；第三是要獲得媒體的支持。 七、市場運營計劃 渠道分類 ? 終端分類 ? KA大賣場 ? 連鎖商超 ? 便利店 ? 餐飲 ? 士多店 ? 健身會所 ? OTC藥店 七、市場運營計劃 經(jīng)銷商選擇 ? 由于保健酒行業(yè)的特殊性，很多經(jīng)銷企業(yè)的網(wǎng)絡是按其掌控不同類終端來劃分的，形成了比較專一的銷售渠道體系。所以我們選擇經(jīng)銷商時也就是在選擇什么樣的類型的終端來銷售我們的產品。我們的產品零售價格比較高，消費層次也相對來講比較高些，所以比較適合在 KA大賣場、連鎖商超等現(xiàn)代渠道銷售，這些終端的消費群比較符合我們的產品目標消費群。 ? 第一經(jīng)銷商：具有 KA大賣場、連鎖商超網(wǎng)絡的經(jīng)銷商 ? 第二經(jīng)銷商：具有便利店、士多店網(wǎng)絡的經(jīng)銷商 ? 第三經(jīng)銷商：具有餐飲、藥店網(wǎng)絡的經(jīng)銷商 七、市場運營計劃 渠道促銷（經(jīng)銷商） ? 贈送 （以進貨量為依據(jù)，） ? ○一次性進貨量達 200箱，贈送 5箱（同品種） ? ○一次性進貨量達 300箱，贈送 8箱（同品種） ? ○一次性進貨量達 400箱，贈送 12箱（同品種） ? ○一次性進貨量達 500箱，贈送 17箱（同品種） ? 500箱以上每增加 100箱贈送 3箱贈品，依次類推；以此數(shù)據(jù)為標準，采用 “ 就低不就高 ” 的原則，如對方一次性進貨量為 100箱，不享有贈送；若對方進貨量為 201299箱，仍贈送 3箱。 ? 退換貨 ? ○因經(jīng)銷商經(jīng)銷過程中造成的破損品不退貨。 ? ○合同終止，必須用神和公司包裝箱按品種包裝好才能退貨。 七、市場運營計劃 通路促銷 ? ◇經(jīng)銷商首批進貨 200箱給予 8個點的返利， 300箱 10個點的返利， 400箱 11個點的返利， 500箱以上 12個點的返利 ? ◇首批進貨給予一定比例的促銷品贈送 ? ◇對鋪貨速度快、鋪貨率高的經(jīng)銷商給予獎勵 ? ◇對終端陳列好的經(jīng)銷商給予獎勵 ? ◇新上市產品隨箱附增刮刮卡，終端可憑獲獎卡片向神和酒兌獎 ? ◇終端可將產品外包裝回收，神和酒以每個紙箱 2元的價格收購 ? ◇終端首批進貨進一箱神和酒，贈送同品種產品一支 七、市場運營計劃 終端促銷 和超市談判最有力的武器就是一連串的促銷計劃 ? A、連鎖超市評選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經(jīng)理或員工獎勵； b、消費者買神和酒產品可得合作代金券 —— 在該超市任何一分店購買其他產品； C、超市慶典（如店慶）提供特價 /免費飲料 …… ? D、產品、促銷品碼放整齊有序、手繪 POP整潔美觀 八、市場推廣計劃 營銷計劃目標 營銷計劃方案 營銷實施步奏 營銷保障措施 營銷財務分析 營銷計劃成本分析 營銷計劃銷售分析 營銷計劃盈虧分析 本人未有辦理入職，對公司的了解不夠，此處暫不予詳細介紹，敬請諒解！ 謝謝觀看
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