【正文】 表現(xiàn) （ 1） CF 表現(xiàn)： 預售期 ：企劃意圖：通過預告百齡之來臨，在消費者心目中造成懸念，吸引注意； 表現(xiàn)方式：以手勢模擬對話表現(xiàn)百齡來臨 (十秒 ) 發(fā)售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費者認同百齡之咸味，樹立高品質(zhì)觀念，提高知名度。 表現(xiàn)方式：示范式。 (30) 主 題：輕松自信，貫徹每一天； 口 號：咸咸的，很特別喲 ! 模 特：一位清潔、美麗、令人愉快的青年婦女，要求牙齒整齊、潔白； 配 音：模擬自然聲音。 鞏固期：企劃意圖：通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。建立百齡長久之品牌形象，實現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位； 表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗； (求職、情人、朋友、結(jié) 婚等 ) 主 題：擁有輕松與自信的心； 場 景：現(xiàn)實生活中的實際場景； 模 特：精神面貌清爽，充滿信心和活力的中、青年男女 (隨情景而選定 ) 配 音：現(xiàn)場模擬音及輕松的背景音樂。 （ 2）平面廣告表現(xiàn)： NP(報 紙 )： 企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之 USP(獨特性銷售主張 ) 主題之一：如果你不相信我們會關(guān)心你的牙齒，難道你希望看到這個 ?(齲齒模 ) 主題之二：如果你不認為咸是一種創(chuàng)意，難道你會選擇這個 ?(一支紅辣椒 ) 主題之三：如果你不喜歡我們的包裝，難道你寧愿喜歡這個 ?(一個用完的鋁牙膏卷 ) 正 文：由每個主題引發(fā)，最終歸結(jié)到 “自信心 ” 口 號：擁有輕松與自信的心。 雜志： 企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象。 主 題：擁有輕松與自信的心。 POP 吊旗： 企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動 主 題：擁有輕松與自信的心。 咸咸的，很特別喲 ! 海報： 企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售。 主 題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心！ ? （ 3）廣播廣告表現(xiàn)： 企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。 主 題：擁有輕松與自信的心。 故 事：與青年人生活相關(guān)的事。 模特聲音：親切形象， 略帶夸張，富于表現(xiàn)力； 音 響：自然擬音； 音 樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。 （ 4）直郵廣告 DM 表現(xiàn)： 企劃意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者的新年問候，體現(xiàn)百齡關(guān)心人的企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員的積極性。 主 題：清純清純的新年祝福。 正 文：親切、溫馨、富于人情味。 廣告文稿 （ 1）電視廣告文案： CFl 以手勢模擬兩個人的對話，道出百齡之到來，吸引注意。 聲音：以兩男音對話 ，要求略微快速，以示滑稽。 甲：有沒有聽說，一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市 ! 乙：它的味道咸咸的，很特別喲 ! 甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎 ! 合：請注意八月十五，全市各大百貨店 1 男：臺灣百齡。 CF2 示范型 女聲： 將一份輕松與自信 加一點感覺在里面 (流水聲 ) 維護你我的心 讓牙齒更亮麗 讓個性更光彩 全新設(shè)計的鋁塑包裝 好清爽 咸咸的，很特別喲 ! (男中音 ) 百齡 牙膏 輕松自信，貫徹每一天 ! CF3 朋友聚會場面 模特為 30 多歲男性 (輕松室內(nèi)樂 ) (男旁白 ) 開懷時刻 你也許會突然想起牙齒的煙漬 和口臭 …… …… 而覺得尷尬 放松一了 2 百齡牙膏讓牙齒更亮麗 不再對你有任何負擔 (輕松室內(nèi)樂 ) 百齡牙膏擁有輕松與自信的心 ! CF4 企業(yè)形象 公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話的阿宣很緊張。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自 己有信心。 音響：現(xiàn)場效果音 此類故事可系列化 音樂聲起 (男音旁白 ) 將一份輕松與自信 加一點感覺在里面 維護你我的心 百齡牙膏沿平滑桌面推出定格 (前同 ) （ 2）廣播廣告文案： 男一：海邊的風柔柔的， (幻想狀 )她輕輕地向我走來， 微風砍動她的長發(fā)， 海浪吻著她的雙腳， 她笑了，笑得那么燦爛， 我向她伸出雙臂，露齒一笑 … 男二：老兄！別做夢了，你的滿口大黃牙，準會把她嚇跑的！ 男一：那，我永遠也請不到小美了 ?! 女聲：放松一下 ! ? 用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗， 隨時揮灑個性的風采 ! 敲門：吟、吟 女聲：阿明在嗎 ? 男聲：哇，小美 —— 音樂：百齡牙膏！ 童聲：咸咸的，很特別喲！ （ 3）報紙廣告文案： NP1 標題， l 號黑體； 正文： 5 號宋體； 版面： 1／ 4 版。 也許你擔心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱 ——放松一下 !百齡讓牙齒更亮麗，不再對你有任何負擔。輕松自信，貫徹每一天！ NP2 也許你已經(jīng)習慣了香甜的味道，那么，換一換口味吧。你當然不希望它是辣的。咸咸的，很特別喲！ 媒介戰(zhàn)略 A、媒體策略 （ 1）促銷、公關(guān)活動之預告，以報紙為主，輔以海報、 DM 文案、小冊子等； （ 2）廣告以 CF 為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報： POP吊旗； （ 3）廣告密集期： 8—12 月，注重知名度及 UPS訴求， 12 月以后，廣告建立企業(yè)形象，以 CF為主。 B、媒介組合及時間運用 六、投資收益分析與預算分配 市場推廣費預算 預計北京市今年牙膏銷售總量可達 2500 萬支，根據(jù)市場預測，百齡可達到 20％的市場占有率，即達到 500 萬支銷售量，利潤可達 750萬元。 本年度推廣費總預算按本年度營銷利潤的 25％支取。推廣費為： 750 萬 25％＝ 187． 5 萬 其中：市場促銷費： 7 萬 (不含宣傳品制作 ) 公關(guān)活動費： 16 萬 廣告制作費： CF 1—4 40 萬 印刷品 l0 萬 媒介運用費： 電視 260 次 2021 元＝ 52 萬 廣播 150 次 200 元＝ 3 萬 報紙 60 次 2500 元＝ 22． 5 萬 廣告公司傭金： 180 萬 15％＝ 27 萬 總計 177． 5 萬元 另 10 萬元為風險預備金（不可預計費）。 推廣方案一般有以下幾個步驟： 一、市場背景分析 二、目標客戶分析與選擇 三、效果投放分析 四、投放效益回報分析 五、針對你所要選擇的客戶做一個詳細結(jié)合分析 ，包括你所選擇的客戶現(xiàn)有媒體投放分析、以及現(xiàn)有媒體投放效益回報等，然后分析你所選擇的客戶使用你的媒體進行投放分析（包括行業(yè)背景分析，例如：站臺廣告牌的輻射效果；效益回報分析，例如：站臺廣告牌的媒體投放會使得其銷售量的增加或知名度的提升）