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正文內(nèi)容

推廣方案范本word版(參考版)

2025-05-14 01:50本頁面
  

【正文】 推廣費為: 750 萬 25%= 187. 5 萬 其中:市場促銷費: 7 萬 (不含宣傳品制作 ) 公關活動費: 16 萬 廣告制作費: CF 1—4 40 萬 印刷品 l0 萬 媒介運用費: 電視 260 次 2021 元= 52 萬 廣播 150 次 200 元= 3 萬 報紙 60 次 2500 元= 22. 5 萬 廣告公司傭金: 180 萬 15%= 27 萬 總計 177. 5 萬元 另 10 萬元為風險預備金(不可預計費)。 B、媒介組合及時間運用 六、投資收益分析與預算分配 市場推廣費預算 預計北京市今年牙膏銷售總量可達 2500 萬支,根據(jù)市場預測,百齡可達到 20%的市場占有率,即達到 500 萬支銷售量,利潤可達 750萬元。你當然不希望它是辣的。 也許你擔心牙齒被蟲蛀,也許你為牙齒上的煙漬、口臭而苦惱 ——放松一下 !百齡讓牙齒更亮麗,不再對你有任何負擔。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作,鼓勵他對自 己有信心。 甲:有沒有聽說,一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市 ! 乙:它的味道咸咸的,很特別喲 ! 甲:還要進行幸運揭蓋大抽獎 ! 合:請注意八月十五,全市各大百貨店 1 男:臺灣百齡。 廣告文稿 ( 1)電視廣告文案: CFl 以手勢模擬兩個人的對話,道出百齡之到來,吸引注意。 主 題:清純清純的新年祝福。 模特聲音:親切形象, 略帶夸張,富于表現(xiàn)力; 音 響:自然擬音; 音 樂:輕松浪漫的抒情音樂,并譜寫企業(yè)名音樂。 主 題:擁有輕松與自信的心。 咸咸的,很特別喲 ! 海報: 企劃意圖:樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售。 主 題:擁有輕松與自信的心。 ( 2)平面廣告表現(xiàn): NP(報 紙 ): 企劃意圖:通過理性訴求,提供信息,表現(xiàn)百齡之 USP(獨特性銷售主張 ) 主題之一:如果你不相信我們會關心你的牙齒,難道你希望看到這個 ?(齲齒模 ) 主題之二:如果你不認為咸是一種創(chuàng)意,難道你會選擇這個 ?(一支紅辣椒 ) 主題之三:如果你不喜歡我們的包裝,難道你寧愿喜歡這個 ?(一個用完的鋁牙膏卷 ) 正 文:由每個主題引發(fā),最終歸結到 “自信心 ” 口 號:擁有輕松與自信的心。 鞏固期:企劃意圖:通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。 表現(xiàn)方式:示范式。 創(chuàng)意口號:輕松自信,貫徹每一天。健康、清潔的牙齒,是自我的一大形象標志。 廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意理念:現(xiàn) 代生活中,人與人之間的交往越來越頻繁,只有對自己、對別人都充滿信心,才能在交往狀態(tài)中確立自我,善待他人。改變消費者認為牙膏都是香味的觀念,使之認同百齡威味。 (五)廣告策略 廣告目標 建立 80%之品牌知名度;爭取 20—40 歲消費者。 目的:收集消費者反饋信息,制定下年度計劃。 時間: 2 月 14 日 經(jīng)費: 1 萬元。 F、百齡恭賀新禧 內(nèi)容:春節(jié)前夕,以 DM 文案形式,向百齡消費人員,百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。 目的:配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規(guī)定,影響未來消費者。 時間: 9 月 24 日 經(jīng)費: 10 萬元。 時間: 9 月 1 日 經(jīng)費: 1 萬元。 C、愛牙日 內(nèi)容: 9月 1 日全國愛牙日,贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動;在天壇公園建一個臨時建筑,模擬人的口跨結構,以形象生動富于娛樂性的方式宣傳愛牙。 目的:促進百齡銷售人員對 百齡的了解,增進感情交流,要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務對待百齡顧客。 時間: 7 月 30 日 經(jīng)費: 1 萬元。 公關活動 A、制作小冊子和宣傳單 內(nèi)容:百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點,及百齡對牙齒健康的觀念。 上市前一周即播發(fā)預先廣告 (電視、報紙 ) 活動目的:打開知名度、鼓勵嘗試; 活動主題:百齡幸運揭蓋 活動內(nèi)容:從 8 月 l 5 日一 9 月 1 日,凡買百齡牙膏者當場開啟包裝,進行雙重抽獎: ( 1)如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志,可得一個漂亮的百齡學生書包,作為家長送子女的新學年禮物。 渠道的管理 折扣 25%,分期支付 A. 如能保持適當?shù)拇尕浰礁督o 5%; B. 如能完成銷售定額再付給 5%; C. 如能向顧客提供有效服務再付給 5%; D. 如能正確報告顧客購買水平再付 5%; E. 如能適當管理應收帳款再付給 5%; F. 銷夠 1000 個獎勵 500元; G. 留成銷售總額的 5%用作廣告投放。 選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店。 (二)定價策略 1.采取高品質(zhì)、中等定價的滲透定價策略; 2.家庭型 3. 20 元/支;個人型: 1. 60元/支。 產(chǎn)品包裝策略 A. 膏體用鋁塑包裝,用深藍、淺藍、白色三種標 準色,以潔凈清爽之感,并印上百齡口號和標志; B. 外盒采用高級紙板精印,采用深藍、淺藍、白三種標準色,以醒目色塊標示其咸味,連同百齡口號和標志, C. (上同 )并加上條形編碼。 (四 )傳播定位 百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個人形象; 百齡可建立在社交生活中的信心; 百齡獨特品味,與追求獨特之心態(tài)相應。 百齡的這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略,同時力圖改變舊有消費觀念和習慣。 B、此階層多為管理人士、公司 職員、商店營業(yè)員、行政人員、科教文衛(wèi)人員、生意人,社會交往較多; C、注重家庭和樂、朋友情誼,領導、同事關系,以及在社交中的自我形象; D、平時忙于工作謀生養(yǎng)家,休息時看電視、報刊雜志;假日享受家庭之樂或參加朋友聚會,外出郊游,其中婦女喜歡逛商店; E、注重實際,價格是重要考慮因素。 目標市場定位 使用者: 20—40 歲之中青年,中等以上收入者; 購買者:上述年齡層,主要為中青年婦女;影響者:使用者之父母、子女、親友、同事。 三、定位策略 (一) 戰(zhàn)略定位 采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略。 C、百齡牙膏在大陸的知名度幾乎為零。 ( 2)產(chǎn)品劣勢 A、百齡治療牙病的效果并不如國產(chǎn)藥物牙膏效果顯著。 C、百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學知識加入鹽的配 方,比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用, D、國內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝,外殼包裝材料也較差,印刷粗糙缺乏現(xiàn)代感。 B、國內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進口,使牙膏生產(chǎn)成本增高,依賴性增強,百齡在原材料方面要比國內(nèi)進口方便。而百齡牙膏則一直采用國際先進技術設備,清潔、現(xiàn)代化程度高。 百齡作為 —種臺灣產(chǎn)品,在大陸市場上仍屬 “舶來品 ”,同大陸產(chǎn)品相比,也各有優(yōu)劣。 E、百齡是老牌號的牙膏企業(yè),關心大眾健康,對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗。另采用泵式軟管,擠壓省力、出膏均勻、便于使用。百齡正是吸收了古代醫(yī)學的這一知識,在配方中加入 “鹽 ”的成份,成為潔齒護齒佳品,但又有別于一般的藥物牙膏。因為它的配方中含有氟化鈉,即 “鹽 ”,它的口味可持續(xù)半小時,且頗有回味余地,這使它區(qū)別于市場上各種香型的牙膏。但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品。最高的價格承受力不超過4 元/支。其中用于日用的為 575. 8 元/人。北京市的人均收入水平高于全國平均水平,為 2397.
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