市場推廣方案word版(參考版)
2025-05-16 11:43本頁面
【正文】 （六）活動預(yù)算：略 2 c+ i1 。 采用物質(zhì)及情感雙重 投資 進(jìn)行獎勵。 （五）人員安排 各酒店安排 3—— 4人進(jìn)行促銷。 （四）活動方式 在酒店的每張餐桌上全部擺放 2—— 3瓶 “J 牌松仁露 ” ，凡來酒店就餐的顧客，在其點(diǎn)完菜候餐時均由廠家促銷人員贈送其開口松籽進(jìn)行品嘗。 由銷售代表對所轄區(qū)域內(nèi)的所有中高檔酒店全面調(diào)查，反饋資信狀況、經(jīng)營狀況、消費(fèi)者特征及競品的分銷狀況等信息。 （二）促銷時間（ 7月 15日 —— 8月 15日） 周一至周日晚 18時至 21 時。 （六）活動預(yù)算：略 B、在餐飲渠道針對消費(fèi)者的促銷活動 （一）促銷目的 提高消費(fèi)者對本產(chǎn)品的認(rèn)知度。由于 N市消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的釀造原料比較陌生， 所以我們采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆綁在一起銷售，即一瓶松仁露（ 240毫升）捆綁一袋 1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費(fèi)者對北方特產(chǎn)的認(rèn)知度。） （三）促銷地點(diǎn) SG中山北路賣場 興隆賣場 集慶路超市 汽車東站賣場 （四）活動方式 周六、周日實(shí)施免費(fèi)品嘗活動。） 周六、周日 9時至 17 時。 （二）促銷時間（ 7月 15日 —— 8月 15日） 周一至周五晚 18時至 21時。 六、終端促銷策略 A、在便利渠道針對消費(fèi)者的促銷活動 （一）促銷目的 提高消費(fèi)者對本產(chǎn)品的認(rèn)知度。 （二）進(jìn)入即飲（餐飲）渠道的產(chǎn)品類型 高鈣型松仁露 豆奶型松仁露 市場競爭戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運(yùn)作的高端產(chǎn)品線。 無糖型松仁露 市場競爭戰(zhàn)術(shù)：高端產(chǎn)品屬利潤型產(chǎn)品。 五、產(chǎn)品與價格策略 A、產(chǎn)品進(jìn)入類型 （一）進(jìn)入便利渠道（ SG超市）的產(chǎn)品類型 普通型松仁露 市場競爭戰(zhàn)術(shù)：低端產(chǎn)品屬側(cè)擊型產(chǎn)品。 產(chǎn)品缺失時，及時補(bǔ)貨避免短貨。
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